Como aumentar sua pontuação no Amazon Inventory Performance Index (IPI)

Como abordamos no primeiro blog de nossa série Amazon IPI, o Indicador de desempenho de inventário da Amazon coloca os vendedores da Amazon em risco de taxas mais altas e restrições de armazenamento se gerenciados incorretamente.

No entanto, a boa notícia é que existem várias etapas que você pode seguir para manter sua pontuação de IPI em um nível ideal e suas taxas da Amazon baixas (com uma pequena ajuda da TradeGecko).

Quais fatores influenciam o IPI da Amazon?

Antes de otimizar sua pontuação, vamos recapitular os quatro principais fatores que influenciam o IPI da Amazon:

• Porcentagem de inventário em excesso – reduzir o excesso de estoque ajuda a aumentar a lucratividade
• Taxa de venda – aumentar o sell-through ajuda a tirar mais estoque das prateleiras
• Porcentagem de inventário encalhado – corrigir listagens que estão ociosas garante que o estoque nos armazéns da FBA seja comprável
• Taxa em estoque – manter itens populares em estoque aumenta as vendas

Como aumentar sua pontuação no indicador de desempenho do inventário

Se sua pontuação de IPI for 350 ou menos, é hora de agir. Veja como dar um impulso muito necessário:

Sua taxa de venda se refere ao número de produtos que você vende em relação à quantidade de estoque que você tem disponível.

Uma fórmula simples de venda por distribuidores é a seguinte:

A Amazon quer que as taxas de venda de seus vendedores sejam as mais altas possíveis, porque isso significa que mais estoque está saindo de seus armazéns mais rapidamente.

As taxas ideais de vendas dependem de vários fatores, incluindo seu setor e os tipos de produtos que você vende. No entanto, se você perceber que sua taxa de vendas é menor do que o normal, considere como você pode tirar mais mercadorias das prateleiras e estocar apenas o que você precisa.

Considere o seguinte para ajudar a aumentar sua taxa de vendas:

• Agrupamento de produtos – aumentando o número de produtos vendidos em cada transação
• Descontando itens – atraindo clientes com descontos de produtos
• Remoção de estoque – movimentação de estoque dos armazéns da FBA se não for necessário
• Reduzindo novos pedidos de produtos menos populares – garantindo que o que está em estoque provavelmente venderá

A 'porcentagem de excesso de estoque' da Amazon é outra maneira de descrever excesso de estoque, ou seja, manter mais itens em estoque do que o necessário para atender à demanda. Na maioria dos casos, o excesso de estoque se resume a práticas inadequadas de gerenciamento de estoque que levam a um excesso de estoque ou ao tipo errado de estoque nos armazéns.

Você pode calcular o custo exato do seu excesso de estoque com esta fórmula de custo de excesso de estoque:

Prevenir o excesso de estoque tem tudo a ver com atender (não exceder) a demanda. Com isso em mente, o excesso de estoque pode ser evitado por:

• Previsão de demanda – o desenvolvimento de um sistema de previsão de demanda ajuda você a planejar o futuro com mais precisão, incluindo saber quanto estoque você precisará em um determinado momento
• Precificar estrategicamente – com uma estratégia de preços bem pesquisada, você pode evitar estoques excessivos que resultam de preços muito altos de mercadorias, enquanto ainda cobra o suficiente para obter lucro
• Automatizando novos pedidos – a utilização de um sistema robusto de gerenciamento de estoque, como o TradeGecko, facilita saber quando fazer pedidos, calculando automaticamente seu ponto de pedido

Embora você queira evitar excesso de estoque, também é importante manter itens populares em estoque para evitar oportunidades de vendas perdidas. Se você ficar sem estoque em um produto popular, suas vendas perdidas representam uma oportunidade perdida de aumentar sua pontuação de IPI.

Também faz sentido manter sua taxa de estoque alta em itens populares, porque isso garante que seus produtos mais vendidos estejam disponíveis sempre que um cliente quiser fazer uma compra e ajuda a melhorar sua taxa de vendas.

Otimize sua taxa de estoque para produtos populares:

• Utilizando os principais relatórios de vendas gerados por um sistema de gerenciamento de estoque para ver quais produtos vendem melhor em diferentes épocas do ano e garantir que esses produtos sejam estocados quando necessário.
• Fazer uma análise de estoque ABC para categorizar os produtos e focar em manter os produtos 'A' em estoque o tempo todo. Saiba mais sobre como fazer uma análise ABC de produtos aqui.

O inventário encalhado refere-se ao estoque mantido em um centro de atendimento da Amazon que não está associado a uma listagem ativa da Amazon.

O estoque pode ficar encalhado por vários motivos. Por exemplo, a listagem desse produto pode não estar ativa ou nunca ter sido criada, resultando em inventário armazenado que acumula taxas de armazenamento, mas não pode ser vendido.

A Amazon penaliza por estoque ocioso porque custa à empresa manter estoque que potencialmente nunca será vendido. Também custa dinheiro armazenar esse inventário, por isso é do seu interesse corrigir o inventário o mais rápido possível.

Para corrigir seu inventário retido, acesse a página Corrigir inventário retido na guia Gerenciar inventário para remover ou editar manualmente e relistar seus itens.

Acima de tudo, o IPI da Amazon mede a eficácia do seu gerenciamento de estoque, por isso faz sentido utilizar um sistema de gerenciamento de estoque que possa atualizar e rastrear os níveis de estoque para você.

O TradeGecko integra-se à Amazon e FBA para garantir a precisão dos níveis de estoque em todos os locais de armazenamento, incluindo os centros de atendimento da Amazon. Os pedidos vindos da Amazon são sincronizados automaticamente com o TradeGecko, para que você possa ver o status em tempo real dos pedidos e do estoque em um só lugar.

O uso do TradeGecko com a Amazon permite que você:

• Gerencie todo o seu ecossistema de inventário em um único lugar
• Pacote de produtos
• Previsão de demanda
• Criar listas de preços personalizadas
• Automatize o envio de pedidos de e para o centro de distribuição
• Transfira facilmente o estoque para os centros de distribuição
• Controle a distribuição de estoque entre os centros de distribuição

Com esses recursos a reboque, você pode garantir que está marcando todas as caixas certas para uma alta pontuação de IPI sem nenhum esforço manual adicional.



Saiba mais sobre como a TradeGecko trabalha com a Amazon baixando nosso e-book: Dominar o índice de desempenho de inventário (IPI) da Amazon.