Métricas essenciais de previsão de vendas e estoque para seus negócios

Manter o controle das principais métricas de previsão de vendas e estoque elimina as suposições do planejamento de negócios e da definição de metas. Com os dados certos à sua disposição, você pode formar uma imagem realista das vendas e receitas projetadas em um período definido e manter um nível adequado de estoque disponível para atender à demanda do cliente.

Veja como iniciar as previsões de vendas e estoque e as métricas de previsão fundamentais que você deve acompanhar para cada uma.
Como iniciar uma previsão de vendas

1. Determine seus canais de vendas

Se você vende em mais de uma plataforma (no seu site e na Amazon, por exemplo), precisará definir cada canal de vendas para poder começar a criar uma previsão de vendas precisa para cada lugar que planeja vender.

2. Usar dados de vendas anteriores

Se você tiver informações precisas sobre vendas no último ano, comece usando esses dados para fazer suposições sobre o nível de vendas que você fará no futuro. Anote quaisquer períodos de sazonalidade ou variabilidade nas vendas que se desviem da norma.

3. Fator em novos produtos

Embora você não tenha dados de vendas anteriores para novos produtos que planeja lançar, vale a pena procurar produtos semelhantes como um guia para saber como esses novos produtos funcionarão. Por exemplo, se você vendeu uma camiseta impressa no ano passado, poderá usar os dados históricos de vendas dessa camiseta para prever as vendas de uma nova impressão a um preço semelhante.

4. Defina seu período de previsão

Sua previsão de vendas permitirá que você planeje com mais eficiência se incluir projeções com pelo menos 12 meses de antecedência.

Principais métricas de previsão de vendas

Depois de ter a base para sua previsão de vendas, você deve definir e acompanhar as seguintes métricas ao longo de todo o período de previsão:

• Número de cada produto vendido mensalmente, por canal
• Porcentagem de vendas provenientes de novos clientes, por canal
• Porcentagem de vendas provenientes de clientes recorrentes, por canal
• Receitas mensais – o total obtido com todos os produtos vendidos
• Custo mensal dos produtos vendidos – o custo total para você de todos os produtos vendidos
• Margem bruta mensal – receita mensal menos custo mensal das mercadorias vendidas

Para facilitar a vida, considere usar um modelo de previsão como o modelo de previsão de vendas e estoque gratuito da TradeGecko, que preenche automaticamente as receitas e margens totais de vendas com base em suas entradas iniciais de vendas por produto. Ele economiza tempo e garante que os dados que você está vendo sejam precisos, além de gerar relatórios gráficos para facilitar a compreensão dos dados.

Como iniciar uma previsão de inventário

1. Defina sua demanda básica

O planejamento do estoque depende de saber quantas vendas você pode esperar fazer no futuro. Depois de definir seus dados básicos de vendas, comece determinando o número de produtos que você precisará em estoque para atender à demanda.

2. Identifique as próximas tendências

Observe as flutuações de estoque do período passado, incluindo quaisquer períodos de falta de estoque ou excesso de estoque, e anote qualquer variabilidade futura provável no estoque.

3. Determine o lead time do seu produto

Para garantir que você realmente tenha estoque suficiente disponível quando uma venda for feita, calcule quanto tempo leva para você receber o estoque depois que um pedido de compra for feito.

Principais métricas de previsão de inventário

Juntamente com suas métricas de previsão de vendas, você também deve delinear e acompanhar as seguintes métricas de estoque:

• O número de meses que leva entre fazer um pedido de compra e estar pronto para vender cada produto (prazo de entrega do produto, conforme acima)
• Quantos meses de vendas são esperados de cada produto
• Qual ​​porcentagem dos custos dos produtos é paga quando um pedido de compra é feito
• Quantos dias a pagar você tem pelo restante dos custos de estoque não pagos
• A quantidade de cada produto que você precisa manter em estoque, com base nas previsões de vendas*
• O dinheiro necessário para fazer compras*

*A ferramenta de previsão de estoque e vendas da TradeGecko preenche automaticamente as compras de estoque apropriadas e o dinheiro necessário para fazer essas compras com base em seus dados das primeiras quatro métricas.

Métricas de vendas e inventário trabalhando juntas

Como vimos, a previsão de vendas é imprescindível para uma gestão de estoque eficaz. Dados de vendas precisos podem ser usados ​​para informar sua estratégia de compras para que você tenha estoque suficiente disponível para atender à demanda de vendas – resultando em uma alta taxa de rotatividade de estoque e baixo custo de manutenção de estoque.

Além disso, a previsão de estoque é essencial para garantir que você tenha produtos em estoque quando as vendas projetadas ocorrerem – maximizando a lucratividade.

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