FSBO x agente imobiliário:qual é o melhor para vender sua casa?

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Se está a pensar vender a sua casa, pretende obter o melhor preço possível. Eliminar as comissões dos corretores de imóveis coloca mais dinheiro no seu bolso. Mas faz sentido vender sua casa sem corretor de imóveis?

Isso economizará dinheiro a longo prazo? E quanto trabalho será?

Existem vantagens e desvantagens tanto na venda pelo proprietário (FSBO) quanto na utilização de um agente imobiliário.

Vender sua casa por conta própria pode economizar dinheiro. Mas também requer algum conhecimento, além de muito tempo e energia.

Vamos dar uma olhada nas duas opções abaixo para tomar a melhor decisão para você.

Faz sentido vender sem um agente?

O motivo mais comum pelo qual os proprietários optam por vender pelo proprietário (FSBO) é para economizar dinheiro.

Contratar um corretor de imóveis significa pagar comissões, que giram em média em torno de 6% do preço de venda da casa. A ideia de desembolsar dinheiro, além de outras despesas relacionadas à mudança, não é atraente.

Mas antes de decidir que a rota FSBO é a certa para você, você precisa entender o que ela implica.

Quando você decide vender sua casa própria, você precisa:

Defina um preço competitivo para sua casa. Faça sua pesquisa sobre os valores das casas em sua área. Observe os preços de venda e não apenas os preços de listagem – ou estimativas no Zillow.

Os proprietários às vezes colocam preços muito altos em suas casas devido à sua conexão pessoal com elas.

Inclua sua casa no Multiple Listing Service (MLS). O MLS é um banco de dados local que os corretores de imóveis em sua área usam para listar e vender casas. Listar sua casa no MLS é essencial para alcançar o maior grupo de compradores (já que a maioria dos compradores trabalha com um corretor de imóveis).

Coloque placas no quintal. Os transeuntes devem poder ver que sua casa está à venda – e precisam de um número para ligar se estiverem interessados.

Anuncie e comercialize sua casa. Faça folhetos, crie um site e liste-o no Craigslist, no Facebook Marketplace e em outros mercados online.

Organize uma visitação pública. Anuncie sua casa aberta online e com placas de quintal.

Mostre sua casa. Atender ligações e agendar apresentações com compradores interessados e seus corretores de imóveis. Você pode estar em casa durante as exibições ou pode obter um cofre para que os agentes possam acessar sua casa quando você não estiver lá.

Negocie um preço de venda. Ao receber uma oferta, você pode querer negociar o preço e os termos. É melhor que um advogado analise a oferta antes de assiná-la.

Depois que o comprador e o vendedor assinam o contrato de compra, ele se torna um contrato juridicamente vinculativo.

Siga a lei e cumpra a parte do contrato. Aplicam-se as leis federais e locais, bem como os termos do contrato que você assinou.

Preencha a documentação e divulgações apropriadas e siga os termos do contrato assinado.

Perceba que você ainda gastará dinheiro. Embora você não possa pagar uma comissão imobiliária integral com um FSBO, você gastará dinheiro.

Você pagará por publicidade, listagens na MLS, honorários advocatícios, custos de fechamento e possivelmente até comissões de agentes compradores (2-3%).

FSBO.com e outros serviços imobiliários de taxa fixa oferecem pacotes de venda de casas para ajudá-lo a comercializar sua casa. Isso pode incluir placas, anúncios e a listagem da MLS.

Benefícios da venda pelo proprietário

Você não precisa pagar as comissões do agente de listagem. Esta é, de longe, a vantagem mais significativa de vender a sua casa própria.

Ao não pagar um agente de listagem (agente do vendedor), você não gastará tanto em comissões sobre o preço final de venda da casa.

Você determina o preço da sua casa. Embora você possa tomar essa decisão, você desejará fazer o melhor para definir um preço competitivo. Você pode obter uma avaliação de sua casa para obter um valor preciso de sua casa.

Você tem mais controle sobre as exibições. E como você gerencia todas as exibições, as exibições de última hora são menos prováveis.

Você conhece os argumentos de venda da sua casa. Você pode contar aos potenciais compradores sobre atualizações, contas de serviços públicos, ótimos vizinhos, proximidade de recreação e muito mais.

Desvantagens da venda pelo proprietário

FSBO exige tempo e energia. Você não só precisa preparar sua casa para exibições, mas também pesquisar preços, tirar fotos, criar listagens, atender ligações e mostrar sua casa.

Você deve garantir que está seguindo as leis federais e locais. O risco de não fazer isso é um possível processo judicial no futuro.

A economia em comissões pode acabar custando caro. Se você não conhece o mercado imobiliário local ou não se sente confortável em negociar um preço justo, poderá perder um preço mais alto pela sua casa.

Você pode não vender tão rápido. Se o preço de sua casa for muito alto ou não conseguir atrair compradores suficientes, sua casa poderá não ser vendida. No final, você pode acabar descontando o preço ou contratando um corretor de imóveis.

Ser objetivo é difícil. Uma casa representa mais do que um ativo financeiro para o proprietário. Esteja você negociando o preço ou lidando com um problema de inspeção, pode ser um desafio evitar que suas emoções interfiram.

Alguns corretores imobiliários não estão tão dispostos a exibir propriedades à venda pelo proprietário (FSBO). Mesmo que você esteja oferecendo uma comissão ao agente do comprador, se ele não tiver certeza, ele poderá ignorar sua casa.

Contratar um corretor de imóveis para vender sua casa

Com comissões totais entre quatro e sete por cento do preço de venda de uma casa, contratar um corretor de imóveis pode custar caro. Mas para muitos vendedores de imóveis, o preço vale a pena.

Aqui está o que um agente faz:

Cobra uma comissão. Esta é uma percentagem do preço de venda da casa e não é paga até ao fecho. Os vendedores pagam ao agente do comprador e ao agente do vendedor, por um custo médio total de comissão de 4-7% do preço de venda (dividido entre os dois agentes).

Oferece um pacote de serviços. Os serviços variam de acordo com a corretora imobiliária. A maioria fornecerá todos os anúncios, cartazes, folhetos, listagens da MLS, fotografias e vídeos.

Ajuda com preços e negociações. Os corretores de imóveis têm acesso ao sistema MLS, que ajuda você a chegar a um preço competitivo e informado para sua casa. Eles também negociam o preço e os termos de um contrato para você.

Cuide da papelada. Os corretores imobiliários ajudam você com a documentação necessária. Eles auxiliam com ofertas, contraofertas, divulgações e muito mais.

Comunique-se com todas as partes envolvidas. Eles se comunicam com o agente do comprador e podem auxiliar em outras comunicações, como título e fechamento de empresas.

Obrigado pela ética profissional e pela lei. Os corretores de imóveis licenciados® estão sujeitos ao código de ética da Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Eles têm o dever fiduciário de manter o melhor interesse dos clientes como prioridade máxima.

Benefícios de contratar um corretor de imóveis

Um agente fornece orientação e suporte. Eles podem responder a quaisquer perguntas que você tenha e fornecer feedback objetivo. Os corretores de imóveis podem orientá-lo durante o processo de venda.

Economiza tempo e energia. Você não precisa se preocupar com listagens, papelada, marketing ou exibições.

Os corretores de imóveis têm conhecimento e experiência. O mercado imobiliário é o trabalho deles. Os corretores de imóveis podem ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada sobre preços e ofertas.

Você obtém o marketing mais eficaz. Sua casa será listada no MLS. Os corretores de imóveis cobrem os custos de marketing de sua casa, como fotografia profissional, distribuição de sua listagem em sites imobiliários populares e muito mais.

Os corretores de imóveis fornecem toda a documentação necessária. Você não precisa se preocupar em encontrar e preencher a papelada necessária – ou perder algo importante.

É mais provável que os agentes compradores mostrem sua casa. Quando você contrata um corretor de imóveis, outros corretores sabem que você pagará as comissões – o que significa que eles serão pagos se houver uma venda.

Seu agente negociará em seu nome. O seu agente imobiliário pode negociar o melhor preço e condições, para que você não precise fazer isso.

Desvantagens de contratar um corretor de imóveis

É caro. O custo de contratar um corretor de imóveis é, de longe, a maior desvantagem. As comissões às vezes são negociáveis.

Você não é o único cliente do agente. Os corretores imobiliários têm vários clientes ao mesmo tempo. Se o seu agente tiver muitos clientes, eles podem não ter tempo ou energia para lhe dar a atenção que você deseja.

Seu agente pode ter ideias diferentes sobre preços. Seu agente pode sugerir um valor maior ou menor do que o esperado.

Às vezes, o momento é inconveniente. Quer se trate de exibições, reduções de preços ou datas importantes (como fechamento), seu corretor de imóveis pode não conseguir acomodar sua programação. Você pode estar à mercê do cronograma do seu agente em vez do seu.

Vender pelo proprietário é a melhor maneira de vender sua casa?

Depende de você e da sua situação.

Se você precisa vender sua casa rapidamente, não tem tempo extra e não quer cuidar da papelada ou do marketing, contratar um corretor de imóveis é provavelmente sua melhor opção.

Leitura adicional:Vender sua casa para alguém que você conhece é uma boa ideia?

Mas se você não precisa se mudar imediatamente e está disposto a investir tempo e energia para vender sua casa, a venda pelo proprietário pode ser uma boa escolha.

Ao vender sua casa, você está fazendo uma das maiores e mais complicadas transações financeiras da sua vida. A decisão de contratar um corretor de imóveis ou fazer FSBO é difícil.

Observe atentamente as vantagens e desvantagens para decidir o que funciona melhor para sua situação.

Artigo escrito por Amanda



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Amy Blacklock e Vicki Cook cofundaram a Women Who Money em março de 2018 para fornecer informações úteis sobre finanças pessoais, carreira e tópicos de empreendedorismo para que você possa administrar seu dinheiro com confiança, aumentar seu patrimônio líquido, melhorar sua saúde financeira geral e, eventualmente, alcançar independência financeira.