Quer comprar uma franquia? Leia isto primeiro

Se você está cansado de trabalhar para outra pessoa, pode ter considerado começar seu próprio negócio. A promessa do empreendedorismo vem com liberdade e flexibilidade, mas também vem com imensa responsabilidade financeira e estresse. Uma alternativa é abrir uma franquia. Ao fazer isso, você pode ter seu próprio negócio enquanto capitaliza o sucesso de um sistema comprovado.

Portanto, se você está pensando em comprar uma franquia, descrevemos algumas considerações importantes e como determinar se essa pode ser a jogada de negócios certa para você.

Explicação da franquia

Antes de mergulharmos em algumas considerações importantes, é importante entender o que é uma franquia e como ela funciona. Franchising é uma estratégia de distribuição que as empresas podem adotar para expandir e crescer suas organizações. Os franqueadores (ou a empresa) fazem isso registrando seus procedimentos, propriedade intelectual, marca, direitos de venda de produtos ou serviços e uso de seu modelo de negócios. Em seguida, eles vendem esses direitos a um franqueado que pagará suas taxas e concordará em cumprir seus padrões e obrigações comerciais.


Existem dois tipos de franquias comuns. A primeira é a franquia de formato empresarial. Esse método é onde o franqueador fornece ao franqueado tudo o que ele precisa para administrar o negócio, bem como todo um sistema operacional. O franqueado recebe suporte de desenvolvimento, além de treinamentos e manuais de funcionários, estratégias de marketing, controle de qualidade, consultoria empresarial e muito mais.


O outro método é o franchising tradicional ou de distribuição de produtos. Com a franquia de produtos, o fabricante tem controle sobre as lojas de varejo, mas permite que os franqueados usem seu nome comercial e marca registrada. Você pode encontrar esse método de franchising em indústrias como engarrafamento, gasolina, automotiva e outros comércios de fabricação.

Comprar uma franquia vs. Iniciando um negócio

Agora que você entende como funciona o franchising, pode estar se perguntando se é melhor entrar em uma franquia ou começar um negócio do zero. Aqui estão algumas coisas a considerar ao identificar todas as suas opções.

Prós e contras de comprar uma franquia

Quando você compra uma franquia, você compra um sistema comprovado. Você não precisa passar pela tentativa e erro de descobrir o que funciona e o que não funciona. Você está se salvando do fracasso. Como todas as franquias tendem a funcionar sob um sistema, elas geralmente só precisam se preocupar com suas tarefas diárias de negócios. Os franqueados passam por treinamento sobre os produtos do franqueador, estilo de gestão e realização de negócios diários e contínuos com sua equipe. O franqueador fornece suporte e orientação consistentes para todos os franqueados.

Além disso, quando você compra uma franquia, você compra sua marca e reconhecimento de nome. Ao iniciar um negócio do zero, pode levar muito tempo, esforço e dinheiro de marketing para conquistar a fidelidade à marca. Então, quando você compra uma franquia, já tem clientes fiéis dispostos a comprar seu produto ou serviço.

Embora existam alguns benefícios em comprar uma franquia, existem algumas desvantagens também. Uma desvantagem de comprar uma franquia é que você terá que pagar taxas iniciais e contínuas. Isso ocorre porque você está usando o sistema do franqueador e essas taxas pagam pelo suporte, nome da marca e modelo de negócios.

Além disso, os franqueados têm controle mínimo sobre as práticas de negócios, produtos, design da loja ou outras decisões no sistema da empresa. Como franqueado, você terá que seguir diretrizes específicas para manter sua licença de franquia. A falta de controle e liberdade sobre o seu negócio pode parecer muito restritiva e às vezes desanimadora.

Prós e contras de começar um negócio do zero

Começar um negócio do zero lhe dá a capacidade de expressar sua criatividade e inovação. Para aqueles que estão cheios de ideias e dispostos a resolver problemas, esta opção pode ser a sua escolha.

Além disso, você pode trabalhar a qualquer hora e em qualquer lugar que desejar. Você não precisa atender a determinados padrões e pode determinar seu fluxo de trabalho. Você tem a liberdade máxima para construir seu negócio tão grande ou pequeno quanto quiser. Ninguém pode lhe dizer o que fazer ou como fazê-lo.

Mas com liberdade e flexibilidade, você também corre o risco de falhar. Infelizmente, como você não está trabalhando em um sistema comprovado, esse risco pode ser maior. Embora seja difícil determinar as porcentagens reais de empresas que falham, iniciar sua própria empresa vem com muitos desafios que dificultam o sucesso de um novo negócio.

Tenha em mente, porém, que alto risco geralmente produz altos retornos. Portanto, se você decidir dar um salto de fé no empreendedorismo, pode acabar encontrando ouro.

Qual é a melhor franquia para comprar

De acordo com o Ranking Franchise 500 da Entrepreneur 2019, McDonald's, Dunkin' e Sonic Drive-In ocupam os primeiros lugares para as melhores franquias. Eles avaliam custos, taxas, suporte, tamanho e crescimento, força da marca e estabilidade financeira para determinar os rankings. Embora isso possa lhe dar uma ideia de franquias de sucesso, pode não ser necessariamente um indicativo de qual franquia funcionará para você.


Quando se trata de decidir qual franquia comprar, há muitos fatores diferentes a serem considerados. Você precisará pensar em margem de lucro, inovação, crescimento, acessibilidade e muito mais. Também é importante ter em mente suas estatísticas financeiras e determinar qual franquia pode funcionar melhor em sua comunidade e atender às suas necessidades de estilo de vida.


Por exemplo, se você não tiver de US$ 1,1 a US$ 2,2 milhões, talvez não consiga comprar uma franquia do McDonald's. Você terá que encontrar a melhor franquia que se adapta ao seu orçamento e qualificações. Portanto, mesmo que o McDonald's seja mais lucrativo em sua comunidade, talvez seja necessário encontrar outras opções.

É rentável abrir uma franquia?

Determinar a lucratividade é uma consideração essencial ao avaliar uma oportunidade de franquia. Alguns fatores-chave que podem determinar a lucratividade incluem acesso a suporte contínuo, revisões da franquia, taxas de sucesso de novos franqueados, vendas médias por unidade e crescimento da unidade. Ao avaliar esses aspectos, você poderá decidir se a oportunidade que está considerando seria um empreendimento lucrativo.


Tenha em mente que nem toda franquia é bem sucedida. Cabe a você pesquisar os elementos financeiros para ver se investir seu dinheiro suado renderá um retorno decente.

Quanto dinheiro você ganha possuindo uma franquia?

É um desafio determinar a quantidade exata de dinheiro que você ganhará com uma franquia. Muitas coisas diferentes podem influenciar a lucratividade do seu negócio. De acordo com a Franchise Business Review, os proprietários de franquias se dividem em duas categorias:os que ganham mais e os que ganham médios. Por exemplo, 37% dos proprietários de franquias de alimentos e bebidas ganham menos de US$ 50.000, enquanto os 16% mais ricos ganham mais de US$ 200.000 por ano. A renda média para proprietários de franquias de alimentos e bebidas era de cerca de US$ 120.000 por ano para propriedades de franquias que estavam no mercado há mais de dois anos, e a média era de US$ 70.000 por ano.


Tenha em mente que este é apenas um exemplo de uma indústria. Os números podem flutuar muito dependendo do tipo de negócio, localização, taxas, horas, volume de negócios e muito mais. Se você está pensando em comprar uma franquia, talvez queira mergulhar nos detalhes e ver o que outros proprietários/operadores estão trazendo para casa.

Como ter sua própria franquia

Se você decidiu que abrir uma franquia é ideal para você, existem alguns passos que você deve seguir para iniciar seu empreendimento. É importante notar que cada franquia pode ter seu próprio conjunto de regras, regulamentos e procedimentos. Portanto, é importante realizar uma extensa pesquisa para garantir que você esteja seguindo os processos deles.

Pesquise oportunidades de franquia e avalie sua situação financeira

Antes de mergulhar em qualquer compra de franquia, você deve entender o que cada empresa exige. Portanto, você deve realizar uma extensa pesquisa sobre diferentes oportunidades. Você vai querer procurar prospects que coincidam com seu orçamento, qualificações e interesses.

Você pode encontrar muitas informações sobre diferentes franquias online. Você também pode perguntar a amigos ou familiares se eles têm experiência em trabalhar com uma determinada franquia. Aqui estão alguns dos componentes que você deseja incluir em sua pesquisa:



Desenvolva um cronograma: É aconselhável considerar um cronograma para comprar sua franquia. Isso o ajudará a alocar tempo para sua pesquisa e determinar quando concluir determinadas tarefas.



Qualificações:  Muitos franqueadores estabelecem requisitos mínimos para garantir que todos os franqueados tenham a experiência e as qualificações de finanças pessoais adequadas para administrar um negócio. Os franqueadores podem considerar coisas como sua pontuação de crédito, patrimônio líquido, renda externa e dinheiro em caixa, bem como experiência no setor e em gerenciamento.



Finanças, habilidades, recursos e interesses: Durante o processo de pesquisa, você pode querer analisar suas habilidades, interesses e recursos. Leve em consideração o que você é capaz como proprietário de uma franquia.



Descubra oportunidades de franquia:  Agora que você identificou algumas empresas que podem funcionar para você, tente revisar outras franquias. Isso lhe dará uma ideia do nível de satisfação que outros proprietários/operadores sentem. Você também precisará determinar o investimento total que o franqueador exige, taxas contínuas, competição e treinamento contínuo e suporte da organização.

Há muitas maneiras de comprar uma franquia. Quanto mais pesquisa e tempo você dedicar para encontrar um, maiores serão as chances de você encontrar o ajuste perfeito.

Entre em contato com os franqueadores para obter o documento de divulgação da franquia

Depois que sua pesquisa estiver concluída e você selecionar alguns candidatos à franquia, entre em contato com os franqueadores para as próximas etapas. Eles podem pedir que você preencha um questionário ou inscrição inicial. Isso ajudará o franqueador a determinar se você atende às suas qualificações e pode ser um bom proprietário para ajudar a expandir sua marca.

Depois de revisar suas informações, eles podem querer agendar uma reunião pessoal. Nesta reunião, eles fornecerão um Documento de Divulgação de Franquia, também conhecido como Circular Uniforme de Oferta de Franquia. Este documento descreve as responsabilidades do franqueado, estrutura de taxas e diretrizes. Também fornecerá informações sobre o franqueador e seu histórico financeiro e jurídico. No entanto, este documento pode não oferecer o desempenho do negócio da franquia, volume, crescimento, motivos de fechamento de unidades ou rentabilidade.

Normalmente, seu credor ou instituição financeira desejará ver uma cópia do FDD. Como este documento descreve a estrutura de negócios da franquia, todas as partes devem ler todo o documento. Você também pode consultar um advogado para entender a legalidade de suas obrigações de franqueado.

Participe de um dia de descoberta

Depois de revisar o FDD, você pode ter a oportunidade de se reunir com a equipe de gerenciamento do franqueador para um dia de descoberta. Durante esse período, você e o franqueador terão a chance de decidir se ambos se encaixam.

Assim, enquanto você avalia sua cultura empresarial, personalidade, transparência e organização, eles também avaliarão suas qualificações, entusiasmo pelo negócio e compromisso com sua missão. A maioria dos franqueadores procura aqueles que exalam qualidades de liderança e são jogadores de equipe.

Reveja cuidadosamente seu contrato de franquia e tome sua decisão

Se você e o franqueador acharem que você se encaixa bem na organização, receberá um contrato formal de franquia. Encontre um advogado para garantir que você revisou todas as regras e regulamentos. O seu advogado pode certificar-se de que compreende totalmente o funcionamento deste acordo.

Confirme se todos os acordos verbais também são por escrito. Você vai querer ter certeza de que o franqueador aborda todas as suas preocupações antes de assinar o documento. Você pode ter que negociar algumas alterações no contrato. Se houver discrepâncias na mesa, você pode ficar sem sorte se não estiver escrito no contrato.

Por exemplo, digamos que o franqueador diga que fornecerá aconselhamento jurídico caso alguém processe sua franquia. Se isso não foi por escrito, há uma chance de que eles não cumpram seu compromisso verbal. Isso pode acabar custando muito estresse financeiro e emocional. Conclusão:certifique-se de que tudo está por escrito antes de seguir em frente.

Identifique suas opções de financiamento

Se você decidir assinar seu contrato, precisará garantir o financiamento. Esses fundos ajudarão você a cobrir todas as despesas associadas à compra de uma franquia, incluindo taxas de franquia. Lembre-se de que, dependendo da franquia, pode ser necessário encontrar financiamento antes de assinar o contrato.

Para obter financiamento, você precisará de um plano de negócios forte, que pode incluir projeções de lucro e crescimento. Você também vai querer incluir coisas que não estão estabelecidas no FDD. Por exemplo, você precisará divulgar a localização da sua franquia, receitas potenciais, despesas operacionais para iniciar o negócio e mantê-lo e o custo total do financiamento do empreendimento.

Aqui estão algumas opções de financiamento que você pode considerar.



Empréstimo para administração de pequenas empresas (SBA):  A Associação de Pequenas Empresas dos EUA trabalha com credores para fornecer empréstimos para pequenas empresas aos candidatos. Os empréstimos da SBA normalmente têm taxas de juros baixas. No entanto, esse tipo de empréstimo pode ser um desafio para se qualificar. Você geralmente precisa de uma pontuação de crédito acima de 680, deve atender aos padrões de tamanho e ser capaz de fornecer um adiantamento de 20%.



Empréstimo para pequenas empresas de uma instituição financeira:  Os empréstimos comerciais convencionais costumam ser mais difíceis de se qualificar do que os empréstimos da SBA porque não são apoiados pelo governo. No entanto, se você tiver um patrimônio líquido alto, um excelente histórico de crédito e um bom relacionamento comercial com sua instituição financeira, poderá se qualificar.



Franqueador ou Credor Parceiro :é possível receber financiamento por meio de seu franqueador ou de um credor parceiro por uma parte do custo da franquia. Se você está tendo problemas para financiar sua franquia, converse com seu franqueador sobre suas opções. Eles podem conectar você a credores que já estão familiarizados com o modelo de negócios.



Rollovers como empresas iniciantes:  Um ROBS é quando os empresários usam seu dinheiro de aposentadoria para financiar seu novo empreendimento. Você pode não ter que pagar multas de retirada antecipada ou impostos sobre sua distribuição. É aconselhável consultar um profissional de impostos ou um especialista em ROBS antes de avançar com esta opção de financiamento.

Faça todos os treinamentos, workshops e requisitos do curso

Se você ainda não fez isso antes de comprar sua franquia, talvez seja necessário fazer todo o treinamento necessário para lançá-la. Alguns podem levar algumas semanas, enquanto outros workshops e cursos podem estar em andamento. O treinamento incluirá estratégias de marketing, táticas de negociação, criação de relatórios, contabilidade, contratação e gerenciamento de funcionários, gerenciamento de equipamentos e muito mais.

Cada franqueador terá requisitos diferentes quando se trata de treinamento e abrange tudo o que você precisa saber para ter sucesso.

Prepare-se para sua grande inauguração

Se você estiver comprando uma franquia de outro franqueado, talvez não seja necessário fazer uma grande festa de inauguração. Mas, se você está começando do zero e abrindo um novo local, é aconselhável promover seu negócio. É provável que seu franqueador o ajude com a promoção e marketing para este evento.

Você pode querer alocar uma parte do seu orçamento de marketing para o evento de inauguração. Além disso, você pode consultar outros franqueados e seu franqueador para determinar o que funciona e o que não funciona ao fazer uma festa de lançamento. Isso ajudará seu evento a ter sucesso.

O resultado final

Há muita coisa para decidir se investir em uma franquia é certo para você. Se você acha que uma franquia é a empresa certa para suas necessidades financeiras e seu estilo de vida, certifique-se de fazer toda a sua pesquisa. Quanto mais pesquisas e tempo você gastar avaliando esse empreendimento, mais bem equipado você estará para tomar as decisões certas.


Mas, se você estiver pronto para mergulhar de cabeça, considere usar o Rocket Loans para suas necessidades de empréstimo pessoal. A Rocket Loans oferece um processo de solicitação rápido e fácil que pode ajudá-lo a realizar seus sonhos de negócios.