O custo de vender na Amazon

Dizem que criar um produto sob demanda não é uma tarefa fácil, diríamos que promover e vender esse produto não é menos importante. Primeiro, você precisa decidir com qual mercado vender e, em seguida, precisa estar ciente das regras do jogo. Sua escolha de mercado depende da localização da empresa, do alcance e da reputação do mercado, bem como das taxas que cobram do vendedor.

A Amazon é uma solução reconhecível para muitos proprietários de empresas de comércio eletrônico, mas é a escolha certa para você? Aqui estão algumas estatísticas sobre a Amazon para ajudá-lo a decidir. A Amazon é uma empresa multinacional americana de tecnologia fundada em 1994 com foco em comércio eletrônico, computação em nuvem, streaming digital e inteligência artificial. É uma das marcas mais valiosas do mundo (US$ 684 bilhões) com receita líquida de US$ 386 bilhões. Escusado será dizer que a Amazon é a líder do comércio eletrônico nos EUA.

Neste artigo, forneceremos uma visão geral estruturada das taxas do vendedor da Amazon. Analisaremos mais detalhadamente as seguintes variáveis ​​e as taxas que elas incluem:

1. Plano de vendas
2. Tipo de produto (Taxas de referência )
3. Tipo de envio (Preenchimento pela Amazon taxas ou Taxas de FBA )
4. Outros custos e taxas de venda adicionais

O que Taxas de vendedor da Amazon depende?

A venda na Amazon pode confundir os empreendedores iniciantes devido a várias taxas de vendedor da Amazon que dependem de:

1. Plano de vendedor da Amazon ou tipo de conta

Existem dois tipos para escolher:individual e profissional . Com o plano de venda individual da Amazon o vendedor paga US$ 0,99 por item vendido, enquanto o plano de venda profissional da Amazon cobra US$ 39,99 por mês, independentemente de quantos itens são vendidos. Recomendamos escolher uma conta individual se você não planeja anunciar ou usar ferramentas de vendas avançadas ou se estiver vendendo menos de 40 itens por mês. Caso contrário, optar por uma conta profissional faz sentido.

2. Tipo de produto ( Taxas de referência )

Além de vender as taxas do plano, a Amazon cobra uma porcentagem do preço total que inclui o preço do item, o custo de envio e as taxas de embrulho – ou um valor mínimo, o que for maior. A taxa de referência depende do tipo de produto que você planeja vender. Como exemplo, as taxas de referência começam em 3% para relógios com preço acima de US$ 1.500. A taxa máxima de referência é de 45% para acessórios de dispositivos da Amazon. A taxa mínima de referência é de $ 0,30.

3. Tipo de envio ( Preenchimento pela Amazon taxas ou Taxas de FBA )

Existem duas opções de envio, dependendo de quem está lidando com a logística:

• Preenchimento pela Amazon
• Preenchimento pelo Vendedor

Preenchimento pela Amazon

O atendimento pela Amazon inclui o recebimento e armazenamento de estoque nos centros de atendimento da Amazon, coleta e embalagem, envio e manuseio, bem como atendimento ao cliente e devoluções de produtos. A Amazon possui uma das redes logísticas mais avançadas do mundo.

Se você escolher FBA, o processo de venda na Amazon inclui estas etapas:

• Crie sua conta de vendas, configure o FBA
• Prepare seus produtos de acordo com as diretrizes da Amazon
• Envie seus produtos para o armazém da Amazon
• Pague cumprimento de FBA e taxas de armazenamento

Taxas de atendimento da FBA dependem do peso e dimensão do produto. O cumprimento pela Amazon também exigirá taxas de armazenamento FBA. As taxas de armazenamento dependem do período de tempo que seu inventário permanece nos centros de atendimento da Amazon e do volume que ocupa. De janeiro a setembro a Amazon cobra de $ 0,75 (tamanho padrão) a $ 0,48 (oversize) por pé cúbico. O período de outubro a dezembro custará de $ 2,40 (tamanho padrão) a $ 1,20 (tamanho maior) por pé cúbico. É necessário mencionar que unidades armazenadas por mais de 365 dias exigirão taxas de armazenamento de longo prazo adicionais . A FBA também oferece o Amazon Prime que tem uma grande reputação com os compradores. Taxas adicionais de FBA podem incluir itens como remoção ou taxas de pedido de descarte, taxas de processamento de devoluções e taxas de serviço não planejadas.

A FBA também oferece uma variedade de serviços que facilitam a vida dos vendedores. Operadoras parceiras da Amazon ofereça descontos assim que enviar seu inventário para os armazéns da Amazon. Realização multicanal permite que você use a Amazon ao vender em seu próprio site ou em outros canais. Vender na Amazon com FBA tem seus benefícios.

Preenchimento pelo Vendedor

Caso você opte por atender seus próprios pedidos, a Amazon enviará o crédito de frete com base no serviço de envio escolhido pelo cliente e na categoria do produto. Aqui há uma diferença entre como isso funciona para titulares de planos individuais e profissionais. Enquanto os vendedores com o plano de vendas profissional definir suas próprias taxas de envio, com exceção de livros, DVDs, produtos de música e vídeo, vendedores com plano de venda individual tem que usar as taxas de envio definidas da Amazon. Os usuários do plano individual devem ter isso em mente ao precificar seus itens para obter lucro. O atendimento por vendedor permite que você economize em FBA e taxas de armazenamento, mas oferece um trabalho extra com o gerenciamento do envio de seus produtos. Se você deseja exibir o selo Prime ao atender pedidos de sua própria instalação, há uma lista de espera e um processo de qualificação.

4. Outros custos e taxas adicionais de venda da Amazon

Existem taxas adicionais de venda da Amazon que você deve conhecer. Estes são:

• Taxas de serviço de aluguel de livros
• Taxas de listagem de alto volume (custos de catalogação)
• Reembolsar a taxa de admissão (a taxa de indicação não é reembolsada em 100% quando você reembolsa um cliente por um pedido)

Ao vender na Amazon, há vários programas opcionais que você pode usar para dimensionar seus negócios:

• Publicidade
• Serviço de colocação de inventário (ajuda a colocar seu inventário em todo o país para minimizar o tempo de envio)
• Serviços de conta premium (inclui coaching e treinamento, gerenciamento de sua conta para aumentar as vendas)

Para encurtar a história, a Amazon fornece uma calculadora de taxas que pode ajudá-lo a estimar sua margem de vendas da Amazon.

Resumo

De acordo com o relatório recente da Deloitte, 62% de todas as compras serão feitas online, pois as pessoas ainda confiam no comércio eletrônico como uma experiência de compra conveniente e segura. Isso significa que empresas de comércio eletrônico como a Amazon estão fadadas ao sucesso e o mais importante para os vendedores é escolher a combinação de opções que trará receita e dará vantagem competitiva aos seus negócios.