Pré-vendas como modelo de financiamento empresarial

A ideia de pré-venda é simples:por que esperar para ser pago pelo seu trabalho quando você pode ser pago agora? Que tal vender algo que ainda não está disponível, mas estará no futuro? Bem, alguns empreendedores encontraram uma maneira de fazer exatamente isso.

Noções básicas de financiamento empresarial
Então, você está interessado em financiar seu negócio? Aqui estão alguns dos princípios básicos para aprender: 1. Introdução ao Financiamento Empresarial 2. Como preparar seu negócio para financiamento 3. Financiamento de capital 4. Financiamento da dívida 5. Subsídios 6. Financiamento coletivo 7. Pré-vendas (gerando receita)

O que é pré-vendas?

No contexto do financiamento do seu negócio, pré-vendas significam algumas atividades geradoras de receita como resultado, você obtém os fundos necessários para a produção antecipadamente antes de um produto ou serviço ser entregue ao cliente.

Em outras palavras, é uma forma de uma empresa obter dinheiro dos clientes antes que eles realmente tenham que produzir seu produto .

A ideia central desse processo é que seus clientes concordem em pagar antecipadamente :

• eles podem fazer uma compra e sacar imediatamente,
• ou assine um contrato com condições de pagamento e entrega definidas.

Transformando clientes em investidores para seu produto

Os empreendedores podem usar as pré-vendas para converter o cliente em um investidor, permitindo que seu feedback e dinheiro apoiem o produto. Assim, seus investidores clientes pré-encomendam e pagam antecipadamente um produto futuro para mostrar seu apoio antes de seu lançamento.

Os apoiadores do seu produto querem se sentir como insiders. Fornecer uma oferta de bônus ou um acordo exclusivo para seus primeiros apoiadores faz com que eles se sintam parte do projeto.

Aqui estão algumas maneiras de gerar interesse em produtos futuros:

• Permitir que os clientes sejam os primeiros a receber o produto quando ele for lançado
• Oferecendo um desconto antecipado
• Termos de contrato exclusivos
• Serviços gratuitos adicionais
• Outros bônus

Como começar com pré-vendas

1. Saiba mais sobre clientes em potencial :Quem precisa do seu produto? Quem pode se beneficiar do seu produto? Quem estará disposto a pagar pelo seu produto?

2. Crie um plano de marketing que o ajudará a alcançar pessoas que possam estar interessadas :Como você pode chegar a essas pessoas? Qual é a sua proposta de valor? Por que eles querem pagar você?

3. Facilite o pagamento imediato das pessoas :

a) configurar uma loja online com um botão de pagamento rápido agora

b) enviar um e-mail com um link de pagamento instantâneo ou enviá-lo pelas redes sociais

O objetivo das pré-vendas

Há muitos objetivos diferentes que podem ser alcançados durante as pré-vendas, mas todos eles servem como boas razões pelas quais as pessoas podem querer escolher pré-vendas em vez de outros métodos de financiamento.

Os mais comuns são:

• Receba os fundos necessários para a produção.

A principal razão é, obviamente, que as pré-vendas podem fornecer uma injeção rápida de dinheiro e aumentar suas contas a receber. Isso pode permitir que uma empresa se mantenha à tona e continue desenvolvendo seus produtos ou serviços até atingir a lucratividade.

• Conquiste clientes fiéis.

Quando o cliente está investindo em seu produto, significa que ele acredita no que você faz e confia que ele se beneficiará disso. Isso pode ajudar a construir relacionamentos mais fortes e pessoais entre seus clientes e sua empresa.

• Teste o mercado.

As pré-vendas podem fornecer validação instantânea de que a estratégia do produto está correta. Muitos varejistas populares usam essa estratégia para aumentar o interesse por um produto antes de lançá-lo. Dessa forma, os varejistas sabem que há demanda pelo item.

• Economize nos custos de produção.

As empresas podem economizar nos custos de produção porque você só precisa produzir o que vendeu até agora. Os clientes em potencial também podem fornecer feedback inestimável antes de você entrar em produção em grande escala. Dessa forma, você saberá exatamente o que seus clientes desejam antes de fazer um grande investimento em estoque.

Os prós e contras das pré-vendas

PRÓS	CONS
Dinheiro adiantado para pagar a produção	Difícil encontrar e alcançar o público-alvo/mercado
Conseguir um mercado antes de entregar um produto	As negociações podem se estender no tempo
Apoio e clientes fiéis	Difícil fazer as pessoas pagarem antecipadamente
Saber quais itens são populares	Precisa oferecer descontos e bônus extras
Mais fácil de prever as necessidades de inventário	Os clientes podem querer influenciar e alterar o produto
Validação e feedback valioso	Termos de entrega rigorosos estipulados pelo contrato

Nesta série, exploramos alguns dos tipos mais comuns de financiamento que as empresas usam. Dê uma olhada no próximo capítulo para saber mais.

👉 Saiba mais sobre financiamento empresarial 👈