Como negociar quando você odeia negociar

Em um mundo ideal, você não precisaria negociar. Em um mundo ideal, o tempo estaria perfeito, não haveria guerra, e seu empregador simplesmente diria, "Ei, seu valor para nossa empresa aumentou. Aqui estão dez mil dólares. ”

Se apenas, direito? Quando se trata de ganhar mais, negociar é geralmente uma parte necessária da equação. Os mestres da negociação entre nós têm uma séria vantagem.

Eu não tenho uma perna para cima. Na maioria das circunstâncias, Tenho medo de negociar. Prefiro assistir a tinta secar do que negociar. Prefiro comer um smoothie de acelga. Prefiro dar uma carona para alguém até o aeroporto às 8h de uma segunda-feira.

Algo que faz com que valha a pena suportar? Toda aquela coisa de “ganhar mais dinheiro”.

Ano passado, Resolvi me tornar um negociador melhor. Jurei fazer algumas pesquisas e colocá-las em uso, com o conforto de saber que mais tarde escreveria um artigo sobre isso, então realmente, tratava-se de trabalho.

Valeu a pena. Negociei minha saída de um corte de pagamento. Negociei melhores taxas de freelancer. Eu até saí de um estacionamento, aderindo às minhas armas de negociação, apenas para ter a concessionária me ligando incessantemente mais tarde naquele dia, disposto a aceitar minha oferta.

Cada uma dessas ocasiões me deixou desconfortável. Eu melhorei, mas ainda sou tímido quando se trata desse tipo de coisa. Eu invejo as pessoas que não têm absolutamente nenhum problema com isso e negociarão tudo e qualquer coisa.

Para o resto de nós, aqui estão algumas dicas simples que você pode tentar facilmente, mesmo se você tem medo de negociar.

Mire alto ... e baixo

Você já divulgou um número que a outra pessoa pareceu aceitar um pouco rápido demais? Isso sempre faz você se perguntar:“Será que acabei de me rebaixar?”

Recentemente, um amigo me deu um conselho útil. Se você tem o mau hábito de se subestimar, você pode considerar adicionar um pouco mais na próxima vez que jogar um número fora. Muitas pessoas subestimam seu valor, então ajuda a ter um objetivo mais alto. O pior que pode acontecer é - sua oferta é rejeitada. Mas é melhor você errar por superestimar.

Também, aqui está um fato interessante para ter em mente ao refletir sobre o seu número. No Entrevista sem medo:como ganhar o emprego comunicando-se com confiança , o autor Marky Stein diz que a maioria dos empregadores geralmente tem de 15 a 20 por cento a mais em seu orçamento do que originalmente oferece.

E, se você está comprando algo, mire baixo. A revista “Prevention” apontou para um estudo coautor de Richard Larrick, Ph.D., um professor de negócios na Duke University. No estudo, Larrick descobriu que os negociadores geralmente têm mais espaço para pechinchar do que pensam.

Se você é o comprador, Larrick sugere oferecer ao vendedor de 15 a 20 por cento menos do que você realmente pode pagar.

"Por exemplo, se você absolutamente não puder gastar mais do que $ 6, 000 em um carro usado anunciado a US $ 7, 000, tente oferecer $ 5, 100 (15 por cento menos do que $ 6, 000). A seguir:explique por que esse preço é razoável (o carro tem garantia limitada ou alguns dos extras que você esperava). ”

E, se você é o vendedor, faça o inverso. Novamente, mire alto.

“Faça com que o preço inicial seja 15 por cento maior do que você aceitaria - se você deve receber $ 6, 000 para o seu carro, ofereça por cerca de US $ 7, 000 - e tem motivos para isso. ”

Mirar alto ou baixo não dá muito trabalho. Basicamente, está apenas indo com um número mais realista - um que provavelmente é esperado de qualquer maneira.

Use um número exato

Aqui está uma dica de negociação incrivelmente fácil:evite números redondos. Um estudo da Columbia Business School descobriu que evitar números redondos aumenta a probabilidade de você sair da negociação com um número mais alto.

Via Forbes:

“… Podemos estar perdendo ao ficar presos em múltiplos de cinco e dez, em vez de dividir nossos pedidos de salário em frações menos comuns. Na verdade, se você se concentrar em um pedido mais incomum, dizer, por $ 94, 500 em vez de $ 95, 000, você pode chegar mais perto de seu objetivo na negociação final. ”

Não fale sobre suas finanças

Um tempo atrás, Escrevi sobre o poder de falar abertamente. Eu mencionei isso, algumas vezes, funcionou a meu favor, ao negociar, para se conectar com a outra parte em um nível pessoal. Usei alguns exemplos:

• Certa vez, mencionei “minhas finanças” a um empregador.
• Disse ao meu ISP que não tinha orçamento para pagar pelos aumentos das taxas.

Mas eu estava errado (desculpe, leitores).

A maior parte do tempo, falar sobre suas finanças não é uma boa ideia ao negociar. Como o leitor Anne apontou:

“Meu único problema é tornar pessoal quando você pede um aumento. Eu sempre sou contra isso. TODOS sofrem de inflação, aumento de aluguel, etc. Seu motivo para pedir mais dinheiro deve ser por causa de suas habilidades, compromisso, trabalho duro, ou porque você foi desvalorizado em comparação aos níveis de mercado. ”

E a maioria dos especialistas concorda com o comentário de Anne. Em uma coluna para “EUA Notícias e Relatório Mundial, ”A repórter de carreira e dinheiro Rebecca Thorman escreve:

"Infelizmente, não importa se você não pode pagar sua hipoteca, precisa economizar para a educação de seu filho ou deseja um carro novo. Sua remuneração é baseada no valor que você fornece ao seu empregador, não suas finanças. Se você se sentir compelido a contar sua triste história, não Certifique-se de deixar as questões pessoais de fora. Em vez de, tente descrever o imenso potencial que você tem para agregar valor à empresa. ”

Esta é outra dica fácil para pessoas que não gostam de negociar. Na verdade, é o que mais nos atrai, porque mantém as coisas profissionais e práticas, em vez de pessoais e emocionais.

Pergunte na hora certa

O tempo é importante em tudo, desde relacionamentos até comédia stand-up, portanto, não é surpresa que o momento certo possa impactar sua negociação salarial.

Uma pequena decisão de negociação que qualquer pessoa pode tomar é perguntar na hora certa. De acordo com Kelly Anderson, da Mint Life, o “momento certo” geralmente é:

• No início da semana (não quinta ou sexta-feira)
• Antes do almoço
• Com bastante antecedência

Claro, esses detalhes podem não ser verdadeiros para a sua situação. Talvez seu chefe esteja especialmente rabugento antes do almoço. Talvez você nem trabalhe no início da semana. A questão é, é importante considerar o tempo ao negociar.

Conheça suas coisas

A pesquisa também é crucial para uma negociação bem-sucedida - e qualquer pessoa pode fazê-lo, se eles têm uma personalidade forte ou não. Ajuda pesquisar:

• Sua empresa: Pesquise a posição financeira da sua empresa. Abby Euler de Salary.com disse “U.S. Notícias “:“ Se a empresa não cumprir as metas de receita, seu pedido de salário provavelmente cairá em ouvidos surdos ... Além disso, pergunte ao seu gerente ou RH sobre quando as revisões salariais acontecem, para que você possa marcar uma reunião pelo menos um mês antes de pedir um aumento. ”
• Sua posição :Se sua empresa é grande, eles podem estar listados no Glassdoor. Você pode usar o site para ver o que outros funcionários em sua posição estão ganhando. Você também pode pesquisar o valor do seu trabalho em geral.
• Você mesma :Desenterre suas realizações anteriores. Se você pode quantificar suas contribuições para a empresa, isso pode funcionar a seu favor.

Saiba quais palavras evitar

Você pode negociar com mais eficácia simplesmente fazendo pequenos ajustes no seu idioma. É tão fácil quanto evitar algumas palavras e frases simples. Jacky Carter, Gerente de Comunidade no LinkedIn, sugere que você evite o seguinte:

• Gíria adolescente :Em particular, Carter aponta para a tendência de fazer afirmações que soam como perguntas. Por exemplo:“Como, Sou um ótimo funcionário? E eu acho que mereço um aumento? ” Isso não faz você parecer confiante.

• "Eu sinto Muito" :Pedir desculpas enfraquece seu argumento, Carter diz. “Fique longe de dizer coisas como, _ Lamento pedir isso, mas sinto que mereço um aumento '”.

• “Minha taxa é X, mas vou levar X. ” :Carter diz que isso é descontar seu valor logo de cara.

Negociar ainda me faz estremecer. Eu tenho muito respeito por aqueles que podem fazer isso de forma agressiva, sem recuar. Certa vez, meu tio me deixou muito envergonhado em uma concessionária de automóveis, argumentando firmemente um preço que todos - incluindo minha mãe e eu - consideravam completamente ridículo. No final da briga, nós temos um preço ridículo.

Então e lá, Eu testemunhei como a negociação pode ser poderosa, especialmente quando você é forte e realmente não se importa com o que os outros pensam.

Nem todos nós temos uma personalidade forte para esse tipo de coisa, no entanto. Definitivamente vale a pena trabalhar para ser mais assertivo, mas há um punhado de coisas realmente fáceis que você pode fazer enquanto isso.

Ainda estou aprendendo a ser assertivo na minha negociação, mas mesmo essas pequenas mudanças ajudaram.