À venda pelo proprietário (FSBO):riscos e recompensas - Insights de especialistas

Você certamente pode colocar sua casa à venda sem a ajuda de um corretor de imóveis.

E se você deseja economizar dinheiro e maximizar o resultado, pode parecer a escolha óbvia.

Mas quando se trata de vender sua casa, ficar sem um corretor pode custar mais do que economizar. Aqui está o porquê.

Por que a maioria dos vendedores de casas usa um agente imobiliário

Entre julho de 2024 e junho de 2025, 91% dos vendedores de casas usaram um agente para vender suas casas, de acordo com o Perfil de Compradores e Vendedores de Casas de 2025 da Associação Nacional de Corretores de Imóveis.

A esmagadora maioria escolheu ajuda profissional por um bom motivo:vender uma casa sem um corretor é difícil.

Como um corretor de imóveis apresenta sua casa aos compradores

Um dos motivos mais impactantes para contratar um agente é listar sua casa no Multiple Listing Service (MLS).

O MLS inclui listagens atualizadas e informações de propriedades que não estão disponíveis em sites comuns de listagem de imóveis – e você precisará de um agente para acessá-lo. Isso é significativo porque 91% dos vendedores usaram um agente para listar suas casas, tornando-o a fonte número um para os vendedores listarem suas casas.

Apenas 5% das vendas de casas foram para venda pelo proprietário, um nível mais baixo de todos os tempos, e a maioria desses vendedores já conhecia o comprador, de acordo com a NAR. Portanto, a menos que você tenha um amigo no mercado, um agente de listagem é sua melhor aposta para apresentar sua listagem de maneira adequada a compradores em potencial.

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Você tem que pagar taxas de corretor de imóveis?

Sim, você provavelmente terá que pagar taxas de agente.

É normal que o vendedor da casa pague uma taxa de comissão de 5 a 6% que é posteriormente dividida entre o agente do comprador e o agente do vendedor. Outros acordos ou concessões podem ser estabelecidos no contrato, mas esse é o padrão da indústria.

Mas dependendo do seu cronograma e do preço de listagem desejado, pagar uma taxa pelos serviços de um agente pode valer a pena no longo prazo.

Os vendedores que se listam com um agente normalmente vendem suas casas mais rápido e por mais dinheiro do que à venda pelo proprietário.

Portanto, mesmo que você tenha que pagar uma comissão de 6%, provavelmente ainda terá mais lucro contratando um agente.

Encontre o agente certo para você

Um agente de listagem experiente irá guiá-lo passo a passo pelo processo de venda. 

Eles ajudarão você a determinar um preço e preparar sua casa para listar, comercializar sua propriedade e lidar com a negociação e a papelada. 

E, esperançosamente, eles irão ajudá-lo a vender sua casa mais rapidamente e por mais do que se você tentasse fazer isso sozinho.

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Ryan Guina é o fundador da Carteira Militar. Ele é escritor, proprietário de uma pequena empresa e empresário. Ele serviu mais de seis anos na ativa na USAF e é atual membro da Tennessee Air...

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