O que você não sabe sobre leilões -- e deveria

“Se não chorar ou te chamar de papai, vamos vendê-lo”, diz Auctions Systems Auctioneers e membro da equipe de avaliadores, Jacque.
Se não fosse por uma longa e célebre tradição de casas de leilões, não haveria eBay e, infelizmente, a possibilidade de licitar uma batata frita supostamente no formato de Elvis poderia não existir. De acordo com a National Auctioneers Association, os leilões remontam a 500 a.C. e, além dos itens domésticos comuns da época, as ofertas incluíam uma esposa em potencial para acompanhar esse novo almofariz e pilão.

Hoje os itens variam e, felizmente, nenhum inclui uma jovem donzela com um dote de quatro cabras.

Para saber mais sobre as casas de leilões, os leiloeiros e os fascinantes apetrechos que aparecem no leilão, recorremos à CEO e fundadora da Auctioneers Systems Auctioneers and Appraisers, Deborah Weidenhamer, cuja empresa e seus leiloeiros são destaque no AUCTIONEER$ exibido no TLC.

O show vai aos bastidores para dar a você um vislumbre do mundo dos leilões, um lugar cheio de coisas da nossa imaginação. Então, onde as casas de leilões conseguem essas coisas?

As coisas

TLC AUCTIONEER$ entra no mundo acelerado dos leilões.
O que você precisa saber sobre leilões e os itens neles é que as casas de leilões são essencialmente câmaras de compensação para praticamente qualquer objeto que exista no mundo. Então, se você é um ávido colecionador de narguilé, um colecionador de arte do Impressionismo, um cão de caça de recordações de Judy Garland ou no mercado de joias vintage, um carro novo, uma empilhadeira ou até mesmo um cadeado antigo de uma cela de prisão de San Quentin, é provável que você ' Vou encontrá-lo em leilão.

Então, onde as casas de leilões obtêm seus produtos? De acordo com a especialista e empresária AUCTIONEER$, Deborah Weidenhamer, os itens vêm de indivíduos e famílias que buscam liquidar seus bens ou coleções, trusts, instituições financeiras, forças policiais e órgãos governamentais, para citar alguns. As casas de leilões também realizam feiras de avaliação e vão a campo para encontrar novos clientes com objetos para levar a leilão.

E, sim, existe uma correlação entre os tipos de itens disponíveis (e a quantidade deles no mercado) e as condições econômicas. Weidenhamer explica isso como:"Quando a economia está em desaceleração, a primeira coisa que vemos são liquidações de negócios e, normalmente, restaurantes que estão fechando primeiro, e então isso meio que sobe na cadeia alimentar nos negócios de quem sai A razão pela qual os restaurantes saem primeiro é porque a primeira coisa que os consumidores podem cortar é realmente comer fora, e então começamos a ver estabelecimentos de varejo que têm itens desnecessários saindo. Então, boutiques, esse tipo de coisa será o próximo. "

A linha de fundo? A lei da oferta e da procura aplica-se aos leilões. Então, se você é um foodie que sempre quis um fogão de restaurante, você pode fazer um bom negócio. Mas antes de procurar a casa de leilões mais próxima, descubra o que é o canto de um leiloeiro e a psicologia dos lances, incluindo a arte do olho fedorento.

Está tudo no canto

Você ouve o patois hipnotizante do leiloeiro anunciando ritmicamente os aumentos de lance. Você sente sua pressão arterial aumentar e seus olhos se arregalam à medida que o valor do lance inicial triplica e depois quadruplica. A sala parece inclinar-se alguns graus, e o tempo parece passar rapidamente enquanto o leiloeiro atinge um tom crescente. O que acabou de acontecer?

Você acabou de ser sugado para a ação pelo canto do leiloeiro, uma espécie de conversa sincopada pontuada por incrementos de lance. Então, o que torna o canto do leiloeiro tão fascinante e por que o bate-papo entre os valores dos lances?

Este discurso rápido é uma arte aprendida destinada a criar impulso e envolver a multidão em um pouco de teatro, mantendo o ritmo da venda em andamento. As palavras espalhadas entre os valores dos lances são conhecidas como "palavras de preenchimento" e geralmente são exclusivas do leiloeiro. Como exemplo, Weidenhamer lembra um leiloeiro que usa "Yabba, dabba, doo" como seu canto de preenchimento.

Se você está dando lances, a chave é manter a calma e não deixar a batida crescente do canto empurrá-lo além da sua zona de conforto de lances. E se você não estiver oferecendo, certifique-se de observar como o canto cantado afeta o comportamento dos licitantes. À medida que o leiloeiro acelera e se torna mais alto, os licitantes rivais se curvam?

A estratégia do mau-olhado

Deborah Weidenhamer, da leiloeira, recomenda que os novatos se certifiquem de falar e "licitar alto e alto". Às vezes, há milhares de pessoas em um público de leilão, então a estratégia de piscadelas sutis não é a mais eficaz.

Depois, há o lado psicológico dos leilões. Pense nisso:você teve a chance de conferir a mercadoria antes do leilão. Digamos que é uma casa de bonecas que você sabe que seu filho iria desmaiar. Agora você está emocionalmente investido. E também duas outras famílias de olho na casa de bonecas.

Weidenhamer aconselha:"Muitas vezes, em um leilão, você terá pessoas que tentarão encará-lo ou intimidá-lo de licitar. Portanto, não se intimide, apenas continue licitando". Isso significa que você precisará bloquear qualquer vibração ruim e se concentrar nos lances. Ou você pode desenvolver seu próprio repertório de linguagem corporal intimidadora - braços cruzados, peito curvado e um olhar maldoso. Ainda assim, essa estratégia não pode protegê-lo da Maldição do Vencedor.

Conheça o seu mercado

Heranças como esta do TLC AUCTIONEER$ podem estar à espreita no seu sótão.
Fundadora e CEO da Leilões e Avaliadores de Sistemas de Leilões, o maior conselho de Deborah Weidenhamer sobre leilões é fazer sua lição de casa. Certifique-se de verificar o item durante o período de visualização, quando você pode inspecioná-lo completamente, principalmente porque tudo em leilão é vendido como está, onde está.

Você também deve fazer uma boa quantidade de pesquisa de mercado para determinar o verdadeiro valor de um item e, em seguida, verificar com seu orçamento para determinar o valor em dólares que você está disposto a oferecer. Dessa forma, quando você estiver no calor de uma guerra de lances, estará bem informado e poderá fazer boas escolhas de lances. Caso contrário, você pode se deparar com a temida Maldição do Vencedor.

De acordo com Weidenhamer, "A teoria da maldição do vencedor, que eu realmente não acredito que seja verdadeira, é que a pessoa que menos sabia sobre o valor do item é aquela que paga demais". Este é um cenário improvável, uma vez que a maioria dos itens de leilão é vendida pelo valor de mercado. Mas para quem gosta de lances, o resultado final é pesquisa, pesquisa, pesquisa.

Do outro lado da moeda, se você estiver no mercado para descarregar seus próprios tesouros, talvez queira vasculhar seu próprio sótão em busca de itens e lembranças não utilizados. Eles podem apenas buscar um belo centavo em leilão.