Onde (e como) vender suas coisas online

Era uma vez um provérbio:“O lixo de um homem é o tesouro de outro” era apenas outra maneira de dizer, como diziam os hipsters dos anos 1960:“Traços diferentes para pessoas diferentes”.

Depois vieram a internet e o eBay, seguidos por dezenas de imitadores inovadores. Agora, todos os tipos de refugos domésticos podem encontrar vida nova sob nova propriedade.

E você, com seu orçamento apertado e pilhas assustadoras de dívidas, pode entrar em ação. Existe uma maneira de eliminar, ou pelo menos aliviar, a carga de dívidas que sua carga de móveis usados, ferramentas, utensílios domésticos, roupas etc. ajudou a criar.

Em outras palavras:hoje em dia, realmente há tesouros em seu lixo.

O recommerce – vender itens que já foram comprados – é enorme e está crescendo. Os millennials preocupados com a sustentabilidade, em particular, adotam a “poupança” – comprando bens de segunda mão por dez centavos de dólar no varejo. Analistas do setor preveem que o setor de revenda em todas as suas formas (tijolo e argamassa, bem como on-line) dobrará até 2022 para US$ 41 bilhões.

Onde você também pode rodar e negociar

Como você consegue um pedaço dessa ação? É claro que ajuda a conhecer os jogadores – não apenas as grandes lojas gerais, como eBay, Craigslist, Bonanza e os mercados da Amazon e do Facebook, mas também aqueles que se especializam, por exemplo:

• Modas e acessórios usados: O RealReal, thredUP, Tradesy
• Vintage, antiguidades, colecionáveis: RubyLane, presidente
• Móveis, utensílios domésticos: EBTH (tudo menos a casa)
• Joias: Jóias de ex-namorado
• DVDs, CDs, jogos: Decluttr, SecondSpin, Abundatrade
• Eletrônicos: BuyMyTronics, Gazelle, Swappa, NextWorth, SellCell (a revista PC está entre as publicações respeitáveis ​​com instruções de limpeza de dispositivos)
• Compradores locais: OfferUp, VarageSale, LetGo, 5miles, Next-door
• Equipamento de casamento: NearlyNewlyWed, StillWhite.com, OnceWed
• Instrumentos musicais: Reverberação

E isso mal está arranhando a superfície. Digite "vender meu" seguido por qualquer letra do alfabeto - incluindo q, x e z - em seu mecanismo de pesquisa favorito, e ele fornecerá instantaneamente as 10 frases mais digitadas, desde "vender meu carro antigo" e " vender minha guitarra” para “vender meu Quinceaneradress” e “vender meus dólares do Zimbábue”.

Lamentavelmente, “vender minha zebra” não tem nada a ver com equinos subsaarianos.

Em resumo, comercialize seu material excedente on-line e sua vitrine se abrirá para o mundo. Aqueles que conhecem recomendam a venda on-line muito mais do que organizar uma venda de garagem ou caminhar até a loja de consignação local.

“Com vendas de garagem, você só obtém compradores locais”, diz o veterano vendedor e blogueiro online (My Money Chronicles) Jason Butler. “Se você vender [online], poderá obter compradores globais.” Butler rejeita as lojas de consignação:“Elas não pagam o suficiente”.

Venda rápido — sem venda de garagem

Saber onde vender suas coisas usadas é apenas o começo. Conheça as técnicas de vendedores bem-sucedidos e você venderá mais de suas coisas mais rapidamente e com maiores retornos.

Espere, você pode vender rápido online? A sabedoria convencional diz que se você quiser mover muitas mercadorias rapidamente, uma venda de garagem/garagem bem anunciada é sua melhor opção.

A sabedoria convencional nunca conheceu Liz Jeneault, vice-presidente de marketing da Faveable, uma espécie de Consumer Reports online. Quando ela trocou o noticiário da televisão em Austin, Texas, para a sede de seu novo empregador na Filadélfia, ela e sua “pequena família” reduziram cerca de 60%, ganhando o suficiente em questão de algumas semanas para pagar sua mudança listando na Letgo.

Jeneault vendeu tudo, desde um sofá de veludo e um seccional até um armário, uma fogueira, uma esteira e muito mais. Suas chaves para vender? Fotos de alta qualidade, descrições completas e enérgicas e convites para contatá-la com perguntas.

Primeiros passos:faça sua lição de casa

A introdução pode ser inquietante, mas a maioria dos sites fornece cartilhas. Lembre-se, eles querem que você tenha sucesso.

No título, descreva seu item da maneira mais completa possível, caso contrário, o mecanismo de pesquisa do fornecedor poderá perdê-lo. Vendendo uma TV inteligente Samsung de 55 polegadas? Diz isso. Não diga:“tela plana usada”. Forneça descrições completas, animadas e precisas. Seja honesto sobre a condição do que você está vendendo. Se houver uma falha, aponte-a.

“Sempre seja 100% honesto sobre quaisquer defeitos ou danos”, diz o designer de interiores/móveis John Linden, de Los Angeles, cuja experiência inclui mover móveis usados ​​por meio de sites online. “O comprador vai descobrir eventualmente, então por que mentir para eles?

“Lembre-se”, continua Linden, “seu sucesso em uma plataforma como o eBay depende quase inteiramente de sua reputação”.

EchoingLinden, veterana de vendas online, Heather Kavolino, diz que a honestidade em relação a manchas, defeitos ou falhas “é uma política de tolerância zero”.

“Os clientes merecem ter todos os fatos e tomar uma decisão educada sobre a compra”, diz ela. Ser franco em sua descrição é uma maneira. Fornecer fotos de “boa qualidade” é outra.

Use imagens para contar a história do seu item

Fundador da Gypsy Spoonful, uma espécie de butique Etsy para clientes que preferem uma experiência de compra pessoal, Kavolino elogia a capacidade de contar histórias de uma série de fotos.

“O cliente não pode pegar ou inspecionar seu item”, diz ela, “então suas fotos precisam fazer isso por eles”.

Você não precisa gastar várias centenas de dólares em uma câmera profissional. As chances são de que a câmera do seu smartphone tenha um bom desempenho; apenas certifique-se de que a iluminação está correta. Revise tutoriais e vídeos on-line sobre como criar uma caixa de luz simples – ou você pode optar por um estúdio fotográfico portátil barato (menos de US $ 50).

Mostre o item inteiro de pelo menos alguns ângulos, bem como algumas fotos de close-up para revelar detalhes e manchas (se houver). O item é uma marca cobiçada? Forneça uma foto do logotipo ou tag.

Nitty-Gritty:Preços e envio

E os preços? Aqui, pesquisa é tudo. Compre os sites que você está pensando em usar para cada item que deseja vender. Não dê muita atenção aos preços pedidos de itens como o seu; em vez disso, pesquise as vendas recentes reais. É aí que está o mercado. Afinal, você quer transações reais com compradores reais, não uma morte de fantasia com um otário inexistente.

O envio também costuma ser considerado. Os compradores on-line, mesmo os membros do Amazon Prime, estão acostumados a absorver os custos de envio quando compram no mercado de usados. Certifique-se de saber quais são seus custos e repasse-os. Ofereça-se para pagar o frete, mas aumente seu preço o suficiente para cobrir a despesa.

Considere isso da proprietária da Blue Daisy Books, Jenny Wilson, que transformou a venda online em uma lucrativa atividade paralela:

“Não tenha medo de pedir um pouco mais pelo seu item do que outros vendedores”, diz ela. “Descobri que as pessoas estão dispostas a pagar um pouco mais por itens com fotos e descrições detalhadas.”

Vamos ter cuidado lá fora

Uma última coisa a ter em mente:o recommerce cresceu o suficiente para que, em muitas jurisdições, atraia a atenção das autoridades locais – de certa forma. Respondendo a relatos de entregas de vendas on-line locais indo mal, muitos departamentos de polícia e escritórios do xerife estabeleceram zonas de “troca segura”.

Se você estiver vendendo para alguém local, verifique com a polícia local as recomendações sobre locais seguros para se encontrar. Caso contrário, encontre-se em um local público bem iluminado durante uma hora movimentada do dia.

Afinal, você quer vender suas coisas indesejadas para ajudar a aliviar sua crise orçamentária, não acabar no lado errado de um assalto.