Leve seus clientes para o intercâmbio do vencedor

Ei todo mundo. É Reza Abbaszadeh, bem-vindo de volta à minha revista de podcast. Hoje, vamos falar sobre o The Winner’s Exchange, uma palestra muito importante. Se você quer ser o melhor perto, se você quiser fechar quem quiser, então você deve saber disso. Assim que alguém for realmente fechado e concordar em ter seu produto ou serviço, naquele momento, essa pessoa agora está carregando algo que não tinha antes.

O que é o Winner’s Exchange?

Se o que eles receberam vale realmente mais do que o que foi dado a você, seu produto, Quero dizer, seu serviço, vocês, sua ideia, tudo o que você está oferecendo, não importa. Se isso vale mais do que o que eles deram a você, então você poderá repetir esse processo indefinidamente. Portanto, isso é chamado de troca do vencedor.

Então, deixe-me elaborar isso para você. Se houver algum Winner’s Exchange que a pessoa que você fechou, não apenas sentirá que o intercâmbio foi uma vitória para eles, mas também vão em frente e repetem esta atividade novamente e novamente porque a o valor percebido recebido foi maior do que o valor fornecido.

Como conseguir clientes recorrentes?

Por exemplo, Vou te dar um exemplo para entender isso melhor. Como, pense em empresas online como vendedores online. Imagine uma empresa de calçados online. Mostra um ótimo exemplo de troca do vencedor, eles me prometem frete grátis em ambos os sentidos. O preço não tem nada a ver com essa troca. A vitória para essas empresas é remover o risco que tenho de perder no processo de tomada de decisão e não tenho que sair de casa, especialmente nesta situação de Coronavírus.

Obviamente, alguém nessas empresas online entrevistou pessoas suficientes para determinar o preço não era o problema com a compra de sapatos. O problema com a compra de sapatos, particularmente online foi o medo de cometer um erro sobre o tamanho dos sapatos e, em seguida, ficar preso com o custo do frete. Então, se essas empresas me prometem frete grátis para os dois lados, Vou com certeza seguir em frente e realmente fazer o pedido, porque não tenho medo. Se eu cometer algum erro, Posso simplesmente devolvê-lo gratuitamente.

Essa é a Troca do Vencedor. Deixe-me dar outro exemplo. Eu tenho um livro na amazon.com que custa US $ 10 agora. Então você vai me dar $ 10 pelo livro e eu te dou o livro. Qual é a troca aqui? Qual é o valor do livro para você Se você me deu $ 10? OK, a maioria das pessoas diz:“Valeu a pena $ 10 porque é $ 10.”

Mas a verdade é que você não fecharia, se valesse $ 10, você só me daria $ 10 se achasse que o livro valia mais de $ 10. E eu só lhe daria o livro se achasse que seus $ 10 valessem mais do que meu livro. Voce entende? Você tem que entrar no Winner’s Exchange.

Se eu receber seus $ 10 e você não ler o livro, a verdade é que eu realmente não fechei você. Escute-me. Eu realmente não fechei você. Você tem o livro e eu os seus $ 10. Mas eu realmente não fechei você porque nunca realmente tive o Winner’s Exchange. Eu te vendi porque eu tenho o dinheiro, mas eu não fechei você.

Na verdade, este é um erro muito sério e um problema para a maioria das pessoas e empresas hoje. Eles vendem ideias, eles pompa as pessoas, eles os convencem a fazer coisas por eles, mas eles não fazem o acompanhamento para garantir que o Winner’s Exchange chegue. Veja se eu não tenho nenhum Winner’s Exchange, você não vai contar a ninguém sobre o meu livro porque o livro não vai te ajudar se você não o ler. É minha responsabilidade como vendedor garantir que você não pague apenas por um livro, mas você entra no Winner’s Exchange.

quando eu recebo mais do que dou, Vou contar a todo mundo sobre isso. Te vendo meu livro, Eu peço que você leia, isso muda sua produção, vai ajudá-lo a fazer seu negócio crescer, você vai contar a ninguém sobre isso. Assim, troca de vencedores beneficia você, e isso me beneficia. É uma situação em que todos ganham.

No final deste segmento, o que eu realmente quero que você faça é olhar para qualquer produto, serviço sua venda. Apenas entenda como você pode garantir que alguém ame o que você fez. Você recebeu 50 mil deles. OK. Portanto, você terá que entregar mais de 50 mil. Você tem que descobrir o que é. Portanto, não é dinheiro. Então descubra isso, o que você pode fazer para agregar valor à sua proposta e colocá-lo no The Winner’s Exchange. - Reza Abbaszadeh