O que é Marketing Multinível (MLM)?

O marketing multinível (MLM) é uma estratégia que vende produtos e serviços por meio de uma força de trabalho não assalariada em um sistema de comissão em forma de pirâmide. A estratégia de MLM também é conhecida como marketing de rede ou marketing de referência.

As empresas que implementam o marketing multinível incentivam os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores, conhecido como “downline” dos distribuidores existentes. O marketing multinível é muitas vezes confundido com um esquema de pirâmide Esquema de pirâmide Um esquema de pirâmide é um modelo de negócios insustentável em que os investidores originais ganham dinheiro recrutando outros em vez de vender produtos reais ou, mas o último é ilegal.

Resumo

• A estratégia de marketing multinível (MLM) incentiva os distribuidores existentes a recrutar novos distribuidores e tem um sistema de comissão em forma de pirâmide.
• Os distribuidores de marketing multinível são independentes e não assalariados. Os distribuidores recebem comissões sobre as vendas realizadas por eles próprios e suas equipes de downline.
• Por meio do marketing multinível, as empresas podem construir uma grande base de clientes com baixos custos de vendas.

Como funciona o marketing multinível

Existem várias camadas de força de vendas no marketing multinível. A força de vendas é conhecida como distribuidores, que são participantes não assalariados independentes. Existem duas fontes de renda para um distribuidor. Uma delas é a comissão Comissão Comissão se refere à remuneração paga a um funcionário após a conclusão de uma tarefa, qual é, muitas vezes, vender um certo número de produtos ou serviços de vender produtos diretamente aos clientes. A outra é por meio do recrutamento de novos distribuidores.

Um distribuidor não é pago quando um novo participante (downline) é recrutado. Ainda, as vendas de seus distribuidores downline também são atribuíveis a ele. O distribuidor é compensado por uma certa porcentagem das vendas de sua equipe de downline.

Muitos distribuidores com equipes de downline em grande escala não vendem produtos sozinhos. Eles podem receber comissões suficientes das vendas de suas equipes de downline. O sistema de comissão efetivamente motiva os distribuidores existentes a construir ou expandir suas equipes de downline. Permite que a empresa empregue uma força de vendas maior, e assim, acesso a uma base de clientes maior.

Prós e contras do marketing multinível

A estratégia de marketing multinível é benéfica tanto para as empresas quanto para os distribuidores. Uma empresa pode obtenha acesso a uma grande base de clientesTipos de clientesOs clientes desempenham um papel significativo em qualquer negócio. Ao compreender melhor os diferentes tipos de clientes, as empresas podem estar mais bem equipadas para desenvolver em uma ampla faixa geográfica por meio do marketing multinível.

Como os distribuidores são independentes, a empresa não precisa pagar nenhum salário fixo , mas apenas comissões quando as vendas são feitas, o que permite economizar despesas de vendas.

Para distribuidores, o marketing multinível permite que eles fazer uma renda extra com flexibilidade suficiente. Eles podem optar por trabalhar em tempo integral ou parcial para melhor adaptar seus horários.

Contudo, os distribuidores nas camadas inferiores podem se encontrar em uma posição desvantajosa. Eles geralmente trabalham mais, mas fazem rendimentos muito mais baixos do que aqueles nas camadas superiores, já que os distribuidores de nível superior dividem a comissão sobre suas vendas.

O alto grau de flexibilidade e autonomia também apresenta uma desvantagem. Os distribuidores recebem apenas suporte limitado da empresa. o falta de treinamento ou suporte de vendas da experiência pode tornar seus esforços de vendas muito ineficientes.

Também, uma organização de marketing multinível não tem controle sobre sua força de vendas . Sua reputação pode ser prejudicada se alguns de seus distribuidores agirem de forma irresponsável ou não se mantiverem confiáveis ​​para com os clientes.

Outra preocupação do marketing multinível são os esquemas de pirâmide. Os esquemas de pirâmide são fraudulentos e podem causar enormes perdas econômicas aos participantes.

Marketing multinível vs. esquema de pirâmide

Um esquema de pirâmide é muito semelhante ao marketing multinível. Também expande os negócios ao recrutar várias camadas de membros, que formam um sistema de pirâmide. Contudo, esquemas de pirâmide são golpes ilegais, enquanto o marketing multinível é legítimo.

A principal diferença é que o objetivo principal de uma empresa de marketing multinível é vender produtos ou serviços reais a seus clientes. Por outro lado, um esquema de pirâmide não fornece quaisquer produtos ou investimentos reais.

Os participantes estão convencidos de que a empresa possui um produto ou projeto de investimento valioso. Eles só recebem “pagamentos prometidos” ao recrutar participantes de linha descendente. Quanto mais participantes downline são recrutados, quanto mais pessoas são arrastadas para a atividade fraudulenta.

Distribuidores de marketing multinível, especialmente os de nível inferior, geralmente ganham pequenas quantias de dinheiro. Os participantes enganados por um esquema de pirâmide normalmente perdem todo o dinheiro que investiram ou pagaram como "taxas de adesão".

É essencial identificar se o modelo de negócios é o marketing multinível legítimo ou o esquema de pirâmide fraudulento antes de entrar. Se uma empresa se concentra mais no recrutamento do que na venda de produtos, o negócio é muito provavelmente um esquema de pirâmide.

A Federal Trade Commission (FTC) é responsável por investigar empresas de MLM. Em alguns casos, é até difícil para o órgão federal determinar se a empresa está operando legalmente ou não.

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