Por que os anúncios adoram tomar decisões difíceis

p Quem não ama o amor à primeira vista? Com um olhar, você sabe tudo o que precisa saber. A escolha se torna fácil, inevitável mesmo. Mas, novamente, o curso do amor verdadeiro nunca foi tranquilo.

p Pesquisadores do Rensselaer Polytechnic Institute descobriram que o motivo pelo qual amamos romances e comédias românticas é basicamente o mesmo motivo pelo qual amamos escolhas difíceis durante as compras. Em um novo estudo publicado esta semana, a equipe analisou como nos sentimos em relação às compras que exigiram muita reflexão ou pesquisa. O fato de estarmos satisfeitos com essas compras não é a parte interessante - é como os anunciantes nos fazem nos parabenizar por isso.

p Se você passa muito tempo decifrando um anúncio ou lendo um produto, você começa a se envolver com um fenômeno chamado disfluência, o que é apenas dificuldade em interpretar uma mensagem. Passamos muito tempo tentando descobrir o anúncio, nesse caso, que acabamos dizendo a nós mesmos que estávamos tomando uma decisão informada, em vez de decifrar algo confuso. Isso nos deixa mais convencidos do acerto de nossa decisão no final.

p "Quando as pessoas estão tomando decisões, seja escolhendo entre produtos de seguro, fundos de aposentadoria, ou mesmo ao escolher um funcionário eleito, "disse o co-autor Gaurav Jain, "Os profissionais de marketing e designers precisam lembrar que, se pudermos fazer um indivíduo passar algum tempo nesse processo de escolha, é mais provável que as pessoas continuem com a opção que escolheram ao longo do tempo. "

p Isso não significa que sua primeira escolha ou escolha final sejam realmente as melhores - mas dependendo de como você a encontra, você permanecerá certo de que foi.