Despesas de venda vs. Despesas administrativas

Se você já leu a demonstração de resultados de uma empresa, você pode ter encontrado uma entrada chamada "Venda, Despesas Gerais e Administrativas. "Em vez de separar essas três despesas, as empresas costumam agrupá-los porque representam custos fixos e variáveis, que normalmente estão vinculados às vendas. Despesas de SG&A incluem custos de folha de pagamento, como salários, comissões e viagens, e custos de publicidade.

Despesas de Venda

As despesas de vendas geralmente compreendem todos os custos associados ou vinculados às vendas da empresa. Isso inclui salários de pessoal de vendas e executivos, despesas de publicidade e despesas de viagem. Em geral, as despesas com vendas sobem e diminuem com as vendas. Em tempos difíceis, ou em um período de crescimento lento de vendas, uma empresa pode cortar suas despesas de publicidade para economizar dinheiro ou pode despedir pessoal de vendas improdutivo. Geralmente, as despesas com vendas representam custos variáveis ​​para a empresa.

Despesas administrativas

As despesas administrativas consistem nos salários dos funcionários, custos de aluguel, despesas com utilitários e material de escritório. Em geral, despesas administrativas consistem em custos fixos, como salário e aluguel. Diz-se que uma empresa com altos custos fixos tem alta alavancagem operacional porque perde dinheiro até certo ponto quando atinge o ponto de equilíbrio, ou o ponto onde cobre todas as suas despesas. Empresas com altas despesas administrativas podem optar por demitir funcionários para cortar prejuízos.

Consequências da alta SG & A

Despesas de SG&A altas podem ser um mau sinal para uma empresa, dependendo se os custos derivam de custos variáveis ​​ou fixos. Os custos variáveis ​​que incluem itens como comissões de vendas acompanham as vendas. Portanto, as altas despesas com vendas podem ser um sinal de uma empresa com alto crescimento de vendas. Ao olhar para as despesas SG&A, é bom identificar a origem dos custos crescentes. O declínio do crescimento das vendas, juntamente com as altas despesas de SG&A, é um mau sinal. Isso pode custar milhões ou até bilhões de dólares aos acionistas. Os investidores e analistas financeiros consideram essas empresas um desperdício, e os preços das ações dessas empresas sofrem.

Analisando despesas SG e A

Antes de penalizar o preço das ações de uma empresa por causa do alto SG&A, analistas olham para as despesas ao longo do tempo, como ano após ano. Isso fornece uma indicação de para onde estão indo as despesas de SG&A. Os analistas também comparam as despesas de uma empresa em relação às vendas ao longo do tempo e em relação a um grupo de empresas semelhantes. Uma empresa cujo SG&A está fora de linha com seus concorrentes provavelmente veria uma queda no preço de suas ações à medida que os investidores procuram empresas com melhores indicadores de eficiência operacional.