Empresas de propriedade de minorias acabam de receber mais uma fonte de financiamento

Quando uma instituição financeira não pode fazer tudo isso, eles fazem parceria com outros para oferecer a seus clientes um menu maior.

Hoje, o OneUnited Bank anunciou uma parceria com a Lendistry, uma pequena empresa e credora de imóveis comerciais liderada por minorias e habilitada para tecnologia.

Embora o OneUnited seja o maior banco de propriedade de negros no país, faz muitos anos desde que ofereceu empréstimos comerciais. Ao fazer parceria com o Lendistry, o banco agora pode direcionar seus clientes empresariais para um credor empresarial altamente respeitado que existe desde 2015. Em apenas sete anos, o Lendistry apoiou 576.000 pequenas empresas com US$ 8,5 bilhões em empréstimos e doações para pequenas empresas.

Uma empresa que pode ter se beneficiado de empréstimos nos primeiros dias da pandemia é a Public Security, Inc. em Los Angeles, Califórnia.

Willie Simmons administra a Segurança Pública desde a abertura do negócio em 1999. Ele explica que a empresa fornece patrulhas de segurança armadas e desarmadas para "qualquer pessoa, desde pequenas empresas a lojas, HOAs, bancos, e a troca se encontra."

Como o COVID-19 fechou negócios em todo o mundo em 2020, Simmons foi forçado a demitir vários dos 33 funcionários da empresa. Simmons disse:"Eu nunca vi nada parecido em L.A., mesmo em tempos de agitação".

Enquanto espera que os negócios voltem a algo próximo do "normal", Simmons disse que a Segurança Pública pode ter se beneficiado dos tipos de empréstimos disponíveis através do OneUnited e Lendistry.

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Por que contratar um parceiro?

Teri Williams, presidente e diretora de operações do OneUnited Bank, diz que empréstimos comerciais podem ser complicados. "Nós oferecemos a eles anos atrás, mas perdemos nossa camisa", disse Williams. "Percebemos que era uma experiência que não tínhamos. Eu colocaria nossa experiência em empréstimos imobiliários contra qualquer pessoa, mas empréstimos comerciais são diferentes."

A Williams está convencida de que, para ser um bom credor de negócios, uma instituição financeira precisa de experiência em negócios de todos os tipos. Por exemplo, se um cliente precisa de um empréstimo para uma mercearia, o credor deve ter alguém a bordo que conheça o setor de mercearia de dentro para fora e possa fornecer ao dono da loja as informações e conselhos necessários para ter sucesso. Na época em que oferecia empréstimos comerciais, o OneUnited era pequeno demais para fornecer especialistas em todos os tipos de negócios.

O melhor dos dois mundos

E é aí que entra o Lendistry. Williams conheceu Everett K. Sands, CEO e presidente do Lendistry, dois anos atrás, quando o OneUnited estava planejando sediar uma conferência virtual chamada "OneTransaction ."

OneTransaction se concentrou em diminuir a diferença de riqueza racial e estava aberto a qualquer pessoa que quisesse participar. Os palestrantes incluíram a atriz e autora premiada com o Emmy Tiffany Haddish. Também contou com superestrelas do mundo das finanças, como Michelle Singletary, Daymond John e Everett Sands.

Foi então que nasceu a ideia de parceria. A OneUnited tinha clientes que precisavam de empréstimos comerciais, e a Lendistry tinha a experiência e o conhecimento para personalizar empréstimos específicos para o negócio.

"Nós dois dissemos que talvez esta seja uma oportunidade de trabalharmos juntos", disse Williams.

Em uma espécie de teste, a OneUnited direcionou clientes que precisavam de empréstimos PPP para a Lendistry durante a pandemia. Funcionou lindamente para todas as partes. Todos os envolvidos esperam o mesmo tipo de sucesso à medida que avançam com empréstimos comerciais.

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"Esta é uma grande oportunidade", disse Williams. "A Lendistry é especializada em empréstimos para pequenas empresas para veteranos, negros, mulheres e minorias de todos os tipos. Eles são especialistas nessa área. Agora, quando um cliente precisa de um empréstimo comercial, podemos conectá-lo a esse conhecimento."