Por que as taxas de associação Costco provavelmente aumentarão em breve

O CFO da Costco disse recentemente que taxas de associação mais altas vir "em algum momento."

Pontos-chave

• Em uma recente teleconferência de resultados, o CFO da Costco, Richard Galanti, deu a entender que um aumento na taxa de associação está chegando.
• Em média, a Costco aumentou as taxas de associação a cada cinco anos. De acordo com Galanti, "cinco anos do aniversário de junho de 17 seria junho deste ano."
• A taxa de renovação de assinaturas da Costco aumentou e, com a inflação em alta em 40 anos, os membros da Costco podem esperar um aumento de assinaturas provavelmente este ano.

Costco é um dos atacadistas de armazém mais populares, com cerca de 115 milhões de membros em todo o mundo. Atualmente, as taxas de associação são de US$ 60 para membros Gold Star e US$ 120 para membros Executivos. No ano passado, a Costco arrecadou US$ 3,9 bilhões em taxas de adesão, um aumento de 9% em relação ao ano anterior. O lucro líquido da Costco, ou lucro, aumentou 25%, para US$ 5 bilhões. As taxas de associação são vitais para o modelo de negócios da Costco e representaram quase 80% do lucro da Costco no ano passado.

Aumento da taxa de associação chegando "em algum momento"

Na mais recente teleconferência de resultados, Richard Galanti, vice-presidente executivo e diretor financeiro da Costco, afirmou que a Costco aumentou, em média, as taxas de associação a cada cinco a cinco anos e meio.

"E a cinco anos do aniversário de junho de 17 seria junho deste ano", comentou Galanti. "Certamente nos sentimos bem com a lealdade de nossos membros, nosso sucesso em fazer com que os membros mudem para membros Executivos, que são os mais leais."

Respondendo ao analista do UBS que perguntou sobre a possibilidade de um aumento no preço de adesão este ano, Galanti sugeriu que as taxas de adesão "em algum momento" seriam aumentadas. Com base em empresas como Amazon e Netflix aumentando suas taxas, e já se passaram quase cinco anos desde o último aumento da taxa de associação, os membros devem antecipar o aumento das taxas da Costco ainda este ano.

Membros renovando sua associação

O sucesso da Costco é baseado na fidelidade e no crescimento dos membros. Galanti também disse que as taxas de renovação de membros estão aumentando devido ao fato de os membros usarem o recurso de renovação automática. Ele também disse que um número crescente de membros executivos estava renovando a uma taxa mais alta do que os membros Gold Star ou Business. A taxa de renovação de membros da Costco foi de 91% nos EUA e Canadá e 89% em todo o mundo.

Além dos membros mais leais, a inflação atingiu a máxima de 40 anos, com preços 8,5% mais altos do que no ano anterior. Com os custos dos produtos aumentando, para manter sua margem de lucro, a Costco precisará aumentar as taxas de adesão. O momento será importante, pois o formato de associação da Costco "foi projetado para reforçar a fidelidade dos membros e fornecer receita contínua de taxas".

A última vez que as taxas de associação aumentaram em 2017, as taxas aumentaram de US$ 55 para US$ 60 para membros Gold. As taxas de associação executiva aumentaram em US$ 10, de US$ 110 para US$ 120. Esse aumento impactou 35 milhões de membros em todo o mundo. Agora, com cerca de 115 milhões de membros, muito mais pessoas serão impactadas por um aumento. A Costco precisará ter cuidado ao aumentar as taxas, mas com a combinação de alta inflação e aumento das taxas de renovação de membros, os membros, especialmente as pequenas empresas, precisam preparar suas contas bancárias para aumentar as taxas de associação no próximo ano.