O conselho de "Como fazer amigos e influenciar pessoas" ainda é relevante?

Um dos meus leitores me perguntou recentemente:“Acabei de terminar o livro 'How To Win Friends and Influence People, de Carnegie, 'E eu gostaria de pedir sua experiência com este livro. Eu pergunto isso porque eu realmente quero saber como melhorar minhas habilidades sociais. Estou na casa dos 20 anos e realmente quero fazer amigos. A ansiedade social é uma coisa na minha vida, mas estou realmente ansioso para superar isso. ”

O livro de Dale Carnegie foi publicado em 1936 - mais de 80 anos atrás! Foi reeditado e editado ao longo dos anos, mas o conteúdo tem sido basicamente o mesmo. Este conselho do "velho" livro ainda é relevante na era das mídias sociais de hoje, multitarefa, e pressão social?

Antes de compartilhar minha experiência com o conselho de Como fazer amigos e influenciar pessoas, Quero enfatizar que acho que é um ótimo livro. E definitivamente vale a pena ler.

Mas também contém alguns conselhos desatualizados. Particularmente na seção “Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você” do livro. Vou listá-los abaixo e explorar o que tenho visto funcionar (ou não) nos dias de hoje.

1. Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas

Quando você está fazendo amigos, você vai querer ficar perto de pessoas que compartilham os mesmos interesses, hobbies, paixões, e valores. De outra forma, qual é o ponto? É melhor abordar pessoas que gostam de coisas semelhantes - não há necessidade de fingir.

É diferente se você tem uma mentalidade de rede. Pessoas com interesses diferentes podem trabalhar no mesmo setor. Talvez vocês dois trabalhem com marketing digital, e um de vocês adora correr, enquanto o outro odeia e prefere jogar golfe.

Isso não significa que você não pode ter um relacionamento comercial mutuamente benéfico com o outro. Mas você não precisa se forçar a gostar de jogar golfe, apenas para se conectar com essa pessoa. Seja você mesmo e não tente agradar as pessoas.

Lembre-se de que a maioria das pessoas só se preocupa com elas mesmas. Se você conhece esse tipo de pessoa, não há necessidade de se interessar por eles. Em minha experiência, é melhor gastar sua energia com pessoas que também estão interessadas em você.

2. Sorria

Certo, é ótimo sorrir. Mas você também pode fazer amigos sem sorrir o tempo todo. É aqui que Como fazer amigos e influenciar pessoas não me convence.

Em negócios, é bom ser educado e amigável. Mas você já deve saber que os empreendedores sérios não se importam muito com o que vêem na superfície. Eles sabem que o lado real de uma empresa e de uma pessoa está sempre por baixo.

Eles silenciosamente perguntam coisas como:"Esta pessoa sabe do que está falando?" “Posso confiar nessa pessoa?” “Quais são os resultados reais de seu negócio?” Assim, concentre-se nessas coisas.

3. Lembre-se do nome de uma pessoa

Este é um ótimo conselho e joga com a natureza egoísta das pessoas. Acertar o nome de uma pessoa é importante. Você não quer enviar um e-mail para alguém, pedindo algo a eles, e soletrar incorretamente seus nomes! Simplesmente mostra que você não está prestando atenção se fizer isso.

Eu experimentei isso. Recebi e-mails em que alguém me pede para fazer algo por eles (talvez eles estejam me sugerindo uma oportunidade de negócio, ou uma crítica de produto, etc.), e eles não conseguem nem mesmo dizer o meu nome certo.

A impressão que tenho dessas pessoas é que elas não prestam atenção aos detalhes e, portanto, eles não se importam. E se eles não se importam com os detalhes de seus próprios negócios, por que eu deveria?

A atenção aos detalhes é essencial se você deseja que seus argumentos de venda tenham sucesso.

4. Seja um bom ouvinte e incentive os outros a falar sobre si mesmos

Novamente, este é um bom ponto de Como fazer amigos e influenciar pessoas. Isso se aplica a amigos, família, clientes, e parceiros de negócios. Em uma era de mídia social e períodos de atenção reduzidos, as pessoas estão ocupadas demais falando sobre si mesmas que poucos sabem ouvir com atenção.

Um cliente ou investidor escolherá você em vez de outros se você mostrar que entende suas necessidades e demonstrar o que pode fazer a respeito. Da mesma forma, você pode fazer seus amigos se sentirem mais próximos de você ao ouvir suas histórias com total atenção.

5. Fale sobre o interesse da outra pessoa

Quando você está falando com um cliente ou potencial investidor, é tudo sobre o que eles precisam e quais são suas prioridades. Os vendedores fracassam na venda de seus produtos porque continuam falando sobre o que seu produto pode fazer ou quais recursos possui. Ninguém se preocupa com isso. Assim, deixe as outras pessoas falarem sobre seus interesses, precisa, e preocupações. Escute com atenção. Em seguida, concentre-se em informá-los como seu produto / serviço pode ajudar.

Essa também é a chave para fazer amigos. Você naturalmente estará mais inclinado para pessoas que gostam das mesmas coisas que você. Você pode tentar expandir seu círculo social e ser amigo de pessoas interessadas em outras coisas, mas certifique-se de que você não está fingindo. De outra forma, você vai parecer que está se esforçando demais.

6. Faça a outra pessoa se sentir importante - e faça-o com sinceridade

Quando as pessoas o encorajam em seu marco e progresso, você se torna mais motivado para atingir seus objetivos.

Pessoas que estão no mesmo caminho e comprimento de onda podem nos ajudar a assumir a responsabilidade por nosso progresso. Eles também fornecem um senso de importância por meio de seu incentivo.

Este é o poder de uma comunidade. É por isso que criei o The Sounding Board - um espaço seguro para os empresários fazerem conexões genuínas, testar ideias de negócios, e compartilhe ideias.

Conquistar amigos e influenciar pessoas nem sempre envolve os outros

Como você pode ver, a maioria dos conselhos de Como fazer amigos e influenciar pessoas ainda é relevante. A única coisa que você quer estar ciente é que você não se torna um prazer para as pessoas. Não há honra nisso. Na verdade, a maioria das pessoas não gosta quando você tenta muito agradá-las. Isso deixa os outros desconfortáveis.

Você também notará que o livro se concentra muito na outra pessoa. É tudo sobre os interesses da outra pessoa, hobbies, e preocupações.

Mas relacionamentos saudáveis ​​são uma via de mão dupla. Você nem sempre pode ser o ouvinte ou aquele que tenta entender. Isso é o que o livro não enfatizou o suficiente. Você tem que se permitir ser ouvido. E se outros não gostam disso, E daí?

Se seus amigos estão interessados ​​apenas em falar sobre si mesmos e do que gostam, então eu sugiro que você procure novos amigos. Muitas pessoas no mundo estariam interessadas no que você tem a dizer, e vice versa.

Finalmente, se você quiser influenciar alguém para a sua maneira de pensar, você não pode fazer isso simplesmente ouvindo. Você também precisa falar e aprender a contar sua história e compartilhar suas ideias de forma eficaz.