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As 3 regras para escrever e-mails de argumento de venda bem-sucedidos

O que você quer na sua carreira? Mais clientes? Um novo trabalho? Atenção para seu aplicativo? Mais leitores?

O que quer que seja, antes de você conseguir, você precisa lançar para a pessoa que pode dar para você. Tenho defendido todos os tipos de coisas durante minha carreira:eu mesmo, minhas ideias, e meus produtos. Meus arremessos falharam mais vezes do que posso contar meus sucessos.

Mas essas falhas foram boas para mim. Como renomado instrutor de jiu-jitsu brasileiro, Carlos Gracie Jr., uma vez dito:

A única maneira de sobreviver à sua carreira é não reconhecer o fracasso como um revés. Em vez de, olhe para cada arremesso falho como uma lição. Depois de “falhar” muitas vezes, Eu criei 3 regras para enviar e-mails de argumento de venda que realmente funcionam.

Quando você aplica essas regras corretamente, Eu garanto que você receberá mais respostas.

Regra 1:nunca use o método “Ei, você é incrível!" técnica

A maioria dos e-mails frios que você recebe de estranhos começa algo assim:

Ei Darius!

Realmente gosto do seu trabalho. Eu tenho lido seus artigos por um tempo. Gostei especialmente do seu artigo sobre o Tópico X.

Realmente ressoa com meu aplicativo / artigo / produto. ”

Isso é o que eu chamo de “Ei, você é incrível!" técnica. Você abre o e-mail dizendo algo bom sobre a outra pessoa. E então, você encontra uma maneira de fazer a transição para o seu “pedido”.

É uma técnica sofisticada que requer pesquisa e esforço. Eu não estou criticando isso. Eu sei quanto tempo leva para criar um desses e-mails. E funciona em muitos casos. Contudo, NÃO funcionará quando você envia e-mails para pessoas que recebem dezenas de propostas por dia.

Investidores, jornalistas, blogueiros, capitalistas de risco, Executivos de nível C, ou outras pessoas que recebem muitas solicitações são boas em detectar padrões.

Em vez de, seja genuíno e vá direto ao ponto. Não há necessidade de dizer algo lisonjeiro se não for sincero. E se você fizer, por que não dizer a alguém sem pedir algo em troca?

Regra 2:Gaste 80% do seu tempo elaborando a linha de assunto

Digo isso por um motivo diferente do que você imagina. A maioria das pessoas diz que o assunto é importante porque "chama a atenção".

Verdadeiro. Eu vou te dar isso. Mas não é por isso que gasto 80% do meu tempo elaborando uma linha de assunto. Esta é a razão pela qual eu faço isso:

Quando você acerta o assunto, você automaticamente pega o resto do e-mail.

Por quê? Nós vamos, se você puder descrever exatamente do que se trata seu e-mail em uma frase curta, você já realizou sua tarefa.

Quando alguém lê sua linha de assunto, não deve haver nenhuma surpresa sobre o assunto do e-mail. É por isso que evito assuntos como:

  • Pergunta rápida
  • Um pedido
  • Apresentando “blá, blá, blá”
  • Postagem de convidado sobre “ninguém se importa”

E sim, Eu usei tudo isso no passado. O mesmo aconteceu com todos os outros profissionais. E esse é o problema. Se você quiser se destacar na multidão, adivinha, VOCÊ TEM QUE ESTAR PARA FORA DA MULTIDÃO.

Apenas não use letras maiúsculas nas linhas de assunto. Fora isso, você pode fazer o que quiser, desde que diga do que se trata o e-mail e você diga ao destinatário.

Regra 3:Nunca faça "acompanhamento"

A maioria dos e-mails de argumento de venda que você envia não obterá resposta. Essa é a natureza do jogo. Mas não é o fim do mundo. E você não deve desistir após a primeira tentativa. Depois de tudo, você sabe que outras pessoas têm muito o que fazer.

Se você não obtiver uma resposta, isso não significa que seja um não automático. Contudo, se você estragar o "acompanhamento, " você é feito .

Isso é algo que a maioria das pessoas não entende. Costumo receber um e-mail de acompanhamento em 24 horas! Isso é demais.

Aqui está o porquê. Acompanhar é para vendedores irritantes. Portanto, tenha isso em mente:NUNCA “ACOMPANHE” AS PESSOAS.

"O que?" Sim, nunca mencione em seus e-mails que você está acompanhando. Remova essas duas palavras combinadas de seu vocabulário.

O acompanhamento tem uma associação negativa. Significa "ei, Eu te enviei um email antes, você não respondeu. E aí?!" Ninguém gosta disso.

Um dos vendedores mais bem-sucedidos que conheço uma vez me disse:

O problema com o acompanhamento é que as pessoas apenas fazem mais mesmo . E isso quase nunca funciona.

Seja paciente. Faça sua pesquisa. E seja criativo com seus e-mails.

E essa, minha amiga, é a chave para enviar bons e-mails de argumento de venda. Não existe um tamanho único para todos. Não existe um modelo que sempre funcione.

É um acerto e um erro. Mas com cada falha, você aprende algo novo que aumenta a chance de acertar na próxima vez.

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