Uma temporada de férias não estaria completo sem algumas compras.

Seja na Black Friday , Segunda-feira cibernética ou durante a temporada de compras de fim de ano, milhões de clientes correm para colocar as mãos em presentes para amigos e entes queridos. Isso significa que os varejistas devem estar prontos com antecedência.

Para proprietários de empresas de comércio eletrônico e profissionais de marketing, um feriado vencedor SEO estratégia é uma forma de se destacar.

Ao investir antecipadamente na otimização sazonal, você pode garantir boas posições nos SERPs à frente da concorrência para capturar mais tráfego e converter mais vendas.

Então, vamos fazer a mágica da otimização do mecanismo de pesquisa (não tão) acontecer. Veja como você também pode otimizar seu conteúdo de férias e páginas de destino para ter uma classificação mais alta e maximizar o tráfego orgânico.

5 etapas para um SEO de fim de ano bem-sucedido

SEO é um jogo de longo prazo. Não importa quais sejam algumas dicas de SEO “míticas” sugerir, você não pode dobrar os volumes de tráfego orgânico da noite para o dia. Mas quanto mais cedo você começar, mais rápido você subirá ao topo dos resultados de pesquisa e mais palavras-chave você classificará.

Se sua marca está pronta para otimizar o tráfego específico para feriados, aqui estão as cinco principais etapas a serem seguidas:

1. Avalie os tempos de carregamento e o desempenho atuais do seu site
2. Estude as tendências do ano passado
3. Identifique palavras-chave relevantes para os feriados
4. Crie páginas de destino para ofertas de Black Friday e Cyber ​​Monday
5. Coordene SEO com seus outros esforços de marketing

Avalie os tempos de carregamento e o desempenho atuais do seu site

Em qualquer época do ano, os sites de comércio eletrônico precisam carregar rápido e funcionar bem. Tempo de carregamento de página lento, imagens ausentes, formulários com falhas e taxas de rejeição de pico de navegação não intuitiva.

Para o Google, tudo isso é um forte indicador de um site ruim. Os algoritmos classificam sua loja online abaixo da concorrência, mesmo que você seja excelente em marketing digital.

Portanto, antes de mergulhar em qualquer outra coisa, concentre-se em otimizar o desempenho técnico do seu site. Em particular, auditoria para:

• Velocidade lenta de carregamento do site em computadores e dispositivos móveis
• Pontuação de compatibilidade com dispositivos móveis
• URLs quebrados e links no conteúdo
• Canônicos incorretos ou ausentes
• Problemas de indexação de sites
• Páginas de site desatualizadas e redundantes
• Conteúdo duplicado
• Inconsistências ou complexidades na arquitetura do site
• Páginas órfãs
• Páginas não seguras e recursos de página (sem certificado SSL)

Além disso, procure outras deficiências na experiência do usuário. Para saber mais sobre como melhorar o desempenho, confira nosso guia sobre Google Core Web Vitals .

1. Melhores ferramentas para avaliar o desempenho do site.

Você não precisa ser um profissional de SEO para descobrir onde a reotimização direcionada pode causar o maior impacto no desempenho do site. Você só precisa usar as ferramentas certas:

• Insights de velocidade de página do Google localiza problemas que prejudicam o desempenho no código do seu site. Analise sua página inicial, juntamente com outras páginas principais de produtos, categorias e marketing de conteúdo. Em seguida, encaminhe as recomendações para seu parceiro de desenvolvimento.
• Ferramenta de teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google pontua sua compatibilidade com dispositivos móveis e velocidade do site para dispositivos móveis. Você também é informado sobre quais elementos de código ou design precisam ser otimizados novamente.
• Teste de página da Web é uma ferramenta gratuita para medir a velocidade de carregamento do seu site. Você também recebe uma pontuação com sugestões de correções. Novamente, teste várias páginas.
• Siteliner analisa seu site em busca de links quebrados, conteúdo duplicado e número de links internos/externos por página e compara seus resultados com outros.
• O relatório "Cobertura do índice" no Google Search Console ajuda a revisar quaisquer erros de indexação.
• Sapo Gritante é uma ferramenta freemium mais avançada para auditorias técnicas de SEO e ajuda a descobrir problemas de nível mais profundo.

Estude as tendências do ano passado

Para antecipar de onde virá seu tráfego de fim de ano no ano novo, consulte o relatório de termos de pesquisa do ano passado no Google Search Console.

Este é um ótimo ponto de partida para trabalhar:

• Quais páginas geraram mais tráfego no ano passado durante a pandemia (e provavelmente o farão novamente)?
• Quais consultas as pessoas usaram para descobrir seus produtos e ofertas?

Em seguida, analise os dados de outros canais. Em particular, procure suas principais fontes de referência – afiliados, sites de mídia social, campanhas de e-mail. Determine quais canais geraram mais conversões e priorize-os para a estratégia deste ano.

Por fim, tanto o Google Analytics e Google Search Console são tão úteis quanto complexos. Se você é novo para eles, reserve um tempo extra para estudar diferentes relatórios e métricas e antes que a loucura das compras de fim de ano comece.

1. Dicas do Google Analytics para comércio eletrônico.

O Google Analytics permite que você visualize informações em tempo real sobre seu site. Isso inclui quantas pessoas visitaram seu site, em quais regiões seus visitantes moram, quais de suas táticas de marketing de férias estão gerando mais tráfego e muito mais.

Você também pode ver quais de seus usuários converteram em vendas, o comportamento de seus visitantes em suas páginas e quais páginas estão recebendo mais tráfego.

Para detalhar os insights mais valiosos, tente isto:

• Explore o relatório Caminho da meta reversa para determinar qual conteúdo atraiu mais visitantes do site e acionou o maior número de conversões.
• Prepare um conjunto de URLs personalizados para anúncios planejados e campanhas de marketing de referência para ajudar a rastrear o comportamento do cliente no site depois que ele acessar seu site.
• Analise os dados dos funis de conversão do ano passado e/ou configure novos para as campanhas de SEO deste ano.

2. Dicas para usar o Google Search Console.

Ao contrário do Google Analytics, o Google Search Console é mais adaptado para fornecer dados técnicos do site. Em resumo, essa ferramenta relata como os rastreadores de pesquisa “vêem” seu site e interagem com ele para determinar seu valor para os usuários.

Você vai querer fazer uso dos seguintes recursos:

• Desempenho :o Google Search Console permite selecionar um período de tempo personalizado, onde você pode comparar o total de cliques, impressões, taxas de cliques e muito mais.
• Inspeção de URL :nesta guia, o Google Search Console permite que você verifique o desempenho de páginas individuais.
• Cobertura :nesta seção, você receberá um detalhamento de todas as páginas do seu site e seu status atual (válido, válido com avisos, erro ou excluído). Isso pode ser especialmente útil para identificar rapidamente páginas quebradas, bem como quais páginas seu arquivo robots.txt bloqueia ou aparece como "sem índice".

Você deve se familiarizar com o Google Search Console para ter as informações mais atualizadas possíveis sobre seu site e seu desempenho.

Identifique palavras-chave relevantes para os feriados

A pesquisa de palavras-chave é uma grande parte de uma estratégia de SEO bem-sucedida. A segmentação de palavras-chave irrelevantes ou sem intenção de pesquisa de compra/produto se traduz em desperdício de orçamento. Ir atrás de palavras-chave excessivamente competitivas que todas as outras lojas online buscam significa baixas chances de sucesso.

Para criar seu plano de palavras-chave de férias, primeiro analise os dados históricos do ano passado. Você viu alguma palavra-chave interessante que os compradores usaram para encontrá-lo? Verifique o relatório de consultas no Google Search Console do ano passado.

Em seguida, você pode colar algumas dessas palavras-chave no Planejador de palavras-chave do Google para obter ideias extras. Ignore as métricas de PPC, como o custo do lance, por enquanto e concentre-se nos volumes sazonais de palavras-chave. Segmente as sugestões de palavras-chave por mês para encontrar palavras-chave em alta para as festas de fim de ano. O problema é que o GKP não fornece volumes de pesquisa exatos (apenas um intervalo), além de sua pontuação de concorrência ser para pesquisa paga, não para resultados orgânicos.

Portanto, é melhor se você tiver ferramentas extras de pesquisa de palavras-chave em sua caixa, como:

• Moz Keyword Explorer

• SEMrush

• Ahrefs

Todos eles permitem que você veja o volume de pesquisa mensal exato para uma palavra-chave, obtenha mais sugestões automáticas de “palavras-chave relacionadas”, além de revisar quais domínios atualmente classificam para sua palavra-chave de destino (e quão difícil será superá-los).

P.S. Se você não estiver familiarizado com a pesquisa de palavras-chave, consulte este guia útil primeiro.

Etapas para encontrar as palavras-chave perfeitas para o feriado.

Quando se trata de pesquisa de palavras-chave de férias, você deve escolher suas batalhas com cuidado. Durante a temporada de férias, você precisa classificar rapidamente. Portanto, não vá atrás de palavras-chave de brochura excessivamente competitivas, como “comprar cosméticos online”.

Por quê? Porque sua empresa estaria competindo pela atenção do comprador com resultados de anúncios em carrossel, listagens de produtos da Amazon e páginas de categorias de outros varejistas nacionais.

Uma jogada de SEO mais inteligente é ir atrás de uma variedade de palavras-chave da concorrência com uma intenção de compra ou pesquisa de produto.

Aqui estão as etapas para encontrar essas palavras-chave de férias:

• Escolha uma palavra-chave geral de alto volume, como "ideias de presentes" ou até mesmo "ideias de presentes de Natal". Essa é uma consulta no topo do funil que muitas pessoas usarão ao navegar casualmente por ideias. Na maioria dos casos, eles vão sair do seu site sem comprar nada. (A menos que eles estejam fazendo compras terapêuticas).
• Aumente um nível mais profundo e pense nas intenções de compra de seus clientes. Para quem eles estão comprando este ano? Crie uma coluna de planilha listando todas as “idéias de presentes para…” relevantes
• Em seguida, pense nos tipos de presentes de fim de ano relevantes.

Priorize palavras-chave com alto volume de pesquisa, baixa concorrência e alta relevância para o seu nicho.

Seu principal objetivo é fazer uma boa lista de palavras-chave de cauda longa para alimentar sua estratégia de conteúdo perene.

1. O que procurar ao pesquisar palavras-chave de cauda longa.

Palavras-chave de cauda longa são palavras-chave de baixo volume de pesquisa, palavras-chave altamente específicas que provavelmente correspondem exatamente ao que o usuário está procurando.

Eles são a verdadeira mina de ouro para atrair tráfego relevante com grandes chances de conversões em suas páginas de produtos.

Como a maioria de nós está familiarizada com a pesquisa do Google, raramente usamos essas palavras-chave de correspondência exata, a menos que estejamos muito interessados ​​em nossa pesquisa de produtos. Portanto, as pessoas que querem dizer “compre um anel de diamante on-line” são mais propensas a fazer compras e comparar preços entre lojas on-line, em vez daqueles que estão no meio da jornada.

Esses compradores são mais propensos a procurar produtos mais específicos, como “anel de diamante de 1 quilate com corte de princesa” ou até mesmo algo como “anéis de diamante que ficam bem em dedos curtos”.

Quando veem um resultado altamente relevante, é mais provável que cliquem e talvez até convertam.

As perguntas são outro ótimo exemplo de palavras-chave de cauda longa. Essas consultas são mais populares para compradores do topo ao meio do funil que buscam ofertas de férias. Isso os torna uma excelente escolha para recursos de marketing de conteúdo – guias de presentes, tutoriais em vídeo, postagens de blog de comparação de produtos ou resumos.

Quando você avalia cada palavra-chave de cauda longa, pergunte a si mesmo:

• Qual ​​é a intenção do usuário por trás disso:pesquisa, consideração ou compra?
• É relevante para minha linha de produtos?
• O volume de pesquisa justifica o nível de dificuldade (volume de pesquisa baixo/alto é a melhor combinação)?

Para encontrar algumas palavras-chave de cauda longa interessantes em torno de suas principais categorias de produtos, você também pode usar ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave, como Ubersuggest, LSI Graph e Answer the Public.

2. Use o Google Trends para determinar a sazonalidade das palavras-chave.

Google Trends é outra ferramenta excelente (e gratuita) para pesquisa sazonal de palavras-chave. Use-o para revisar as últimas mudanças nas tendências de pesquisa e descobrir consultas de pesquisa emergentes. Além disso, a dinâmica do volume de pesquisa em tempo real por trás deles.

Clique ao redor para explorar tópicos e consultas relacionados para descobrir ainda mais ideias de palavras-chave de cauda longa. Em seguida, avalie-os usando os três critérios mencionados no ponto anterior e adicione os candidatos mais fortes ao seu plano.

Crie páginas de destino para ofertas de Black Friday e Cyber ​​Monday

Para aumentar suas chances de aparecer nas consultas de pesquisa relacionadas à Black Friday e Cyber ​​Monday, é importante criar páginas que segmentem palavras-chave relevantes. (Que você descobriu durante a etapa anterior).

Para encontrar os melhores preços disponíveis, os usuários geralmente pesquisam combinações de palavras-chave com “[nome da marca] ou [produto], ofertas, descontos, promoções”.

Você pode pesquisar quais opções estão em alta na sua indústria de produtos usando os resultados históricos do Google Trends. Dependendo do setor em que sua empresa está, pode ser benéfico criar uma página de Black Friday ou Cyber ​​Monday para cada produto que você planeja oferecer com desconto.

Além disso, não espere até o Dia de Ação de Graças para criar páginas e segmentar palavras-chave relevantes. Use uma estratégia alternativa.

Crie as páginas com antecedência e use um redirecionamento 302 - um redirecionamento temporário, em oposição a um redirecionamento 301 permanente - para que as páginas permaneçam ocultas até que sejam necessárias. Isso lhe dará tempo suficiente para otimizar as páginas para compradores de fim de ano, além de dar aos rastreadores de sites tempo para verificar o site.

Você pode até criar um “mini-site” inteiro de páginas relacionadas a feriados que não são visíveis para os visitantes até a hora de começar a se preparar para a temporada de festas.

Depois de criar as páginas, você deve adicioná-las ao seu sitemap XML, bem como à navegação do seu site. O objetivo de criar essas novas páginas de destino é direcionar o tráfego de consultas de pesquisa que incluem palavras-chave relacionadas a feriados.

No entanto, você ainda deve ter uma maneira de os clientes recorrentes acessarem as novas páginas se quiserem ver suas ofertas de fim de ano. Ao adicionar as novas páginas ao seu sitemap, você fornece um roteiro para que os rastreadores encontrem rapidamente suas páginas e as indexem.

Com essas duas etapas simples, você está tornando mais fácil para usuários e rastreadores visualizar e acessar suas novas páginas de destino de feriados.

Coordene SEO com seus outros esforços de marketing

Todas as partes da sua estratégia de marketing de férias precisam estar bem alinhadas umas com as outras. Isso fornecerá aos usuários uma experiência unificada que mostra exatamente o que eles estão procurando.

A melhor maneira de fazer isso é pensar de cima para baixo no funil. Use as mídias sociais para aumentar o reconhecimento da marca e do produto. Aproveite a pesquisa paga em conjunto com o SEO para converter compradores no meio da jornada do cliente . Meça todos os seus esforços com cuidado para entender quais canais funcionam melhor e priorizá-los.

1. Pesquisa paga e feriados.

Embora a Black Friday e a Cyber ​​Monday sejam apenas dois dias do ano, é importante coordenar seus esforços de pesquisa paga com sua estratégia de SEO. Dessa forma, você terá a experiência omnichannel mais coesa para seus usuários.

Semelhante aos seus esforços de SEO, a qualidade da sua campanha de pesquisa paga deve ser baseada em uma combinação de dados históricos de desempenho do anúncio e novas descobertas de palavras-chave.

Além disso, aqui estão algumas coisas para lembrar ao planejar uma campanha de PPC de férias:

• Os lances de anúncios da Black Friday e da Cyber ​​Monday podem ser brutais para seus orçamentos. Tenha cuidado ao selecionar palavras-chave de destino para anúncios da Rede de Pesquisa.
• Como as compras de fim de ano começam no início deste ano, faça campanhas promocionais pagas antes dos grandes dias, quando a concorrência é menor.
• Para campanhas de mídia social pagas, corresponda aos objetivos de sua campanha para o estágio certo do funil.
• Deixe alguns orçamentos de anúncios para experiências com anúncios. Experimente o inventário do Google Ads, as postagens patrocinadas do LinkedIn (se você estiver no espaço B2B) ou as ferramentas de publicidade do TikTok (se estiver no B2C).

2. Aproveite as mídias sociais para gerar mais tráfego.

Assim como no SEO e na pesquisa paga, você deve começar a planejar sua estratégia de mídia social para as festas de fim de ano com bastante antecedência. Em primeiro lugar, você deve determinar as datas de início e término de sua campanha social, bem como quais canais você planeja usar.

A partir daí, você também deve estudar as táticas de mídia social que sua concorrência usou no passado e usar as estratégias que se aplicam ao seu negócio.

Para Facebook e Instagram , certifique-se de promover sua marca e exibir seus produtos, incluindo o uso de tags de produtos e atualização de seu catálogo.

3. Avalie o sucesso em tempo real.

Com site otimizado para desempenho, palavras-chave alinhadas, conteúdo sazonal ao vivo e promoções pagas em pleno andamento, você está totalmente preparado para a temporada de festas. Mas como você sabe se a grande soma desses esforços é bem-sucedida?

O Google Analytics e o Google Search Console oferecem uma variedade de relatórios para ajudá-lo a identificar seus resultados. Embora cada negócio de comércio eletrônico seja diferente, existem várias métricas universais que valem a pena monitorar:

• Compradores novos x recorrentes (Público> Comportamento> Novo x recorrente)
• Relatório de canais de tráfego (Aquisição> Todo o tráfego> Canais)
• Relatório de referência (Aquisição> Todo o tráfego> Referências)
• Relatório de termos de pesquisa (Comportamento> Pesquisa no site> Termos de pesquisa)
• Relatórios de conversão de comércio eletrônico (Conversão> Comércio eletrônico> Visão geral> Comportamento de compras e checkout) 

Esses relatórios podem detalhar o tráfego do seu site por visitantes totais, taxa de cliques e muito mais.

Outras táticas de férias de SEO para experimentar

Se você ainda estiver com vontade de uma sobremesa gourmet depois do nosso grande banquete de táticas de marketing de fim de ano, empurre seu prato com este punhado de dicas de SEO para feriados. Eles são pequenos, mas não vão deixar você com fome de trânsito!

1. Atualize as descrições dos produtos para os feriados.

Você já sabe que as descrições de produtos de comércio eletrônico afetam as taxas de conversão. Enfeite sua cópia com palavras mais emocionais para feriados. Para que os compradores possam imaginar quanta alegria seu produto pode dar a eles ou a seus entes queridos.

Como você torna sua cópia alegre e persuasiva? A Mudança de Atitude de Yale O modelo sugere que as pessoas são mais propensas a responder a afirmações persuasivas se confiarem no “mensageiro” e acreditarem na credibilidade de suas palavras.

Nesse sentido, todos os seus discursos de marketing precisam se concentrar em duas coisas:

• Venha de uma fonte com o conhecimento/ethos apropriado, relevante para o produto.
• Forneça evidências sólidas como backup.

2. Reutilize as páginas do ano passado.

Black Friday e Cyber ​​Monday vêm e vão. Mas os URLs originais ficam guardados no seu painel de administração. Em vez de criar outra página duplicada, reutilize as do ano passado.

Isso não apenas economiza tempo de design, mas também traz alguns benefícios de SEO.

Em vez de tentar classificar uma nova página com menos autoridade de página e sem backlinks, você estaria otimizando novamente um ativo já sólido. A melhor parte? Você pode repetir o truque no próximo ano para aumentar ainda mais os benefícios.

Se você planeja alterar a estrutura de URL de /black-friday-2019/ para /black-friday/, configure um redirecionamento 301.

3. Não se esqueça do SEO local.

Com a ascensão do comércio eletrônico, é fácil esquecer a multidão local que sua loja física também pode atender. Embora a maioria dos compradores de fim de ano planeje priorizar os canais on-line, alguns também farão compras na loja.

Converta o tráfego online local em visitas online ao:

• Atualizando e otimizando seu perfil do Google Meu Negócio
• Criando recursos de marketing de conteúdo local
• Adquirir cobertura da imprensa de editores da comunidade
• Opções de publicidade alternativas de entrega — BOPIS, retiradas na calçada
• Atualize regularmente seus níveis de inventário para ser incluído na lista de resultados do filtro "próximo" no Google Shopping

O SEO é complicado para sites de comércio eletrônico, especialmente para empresas locais menores.

Para aumentar suas chances de subir ao topo das SERPs, priorize a pesquisa de palavras-chave. Vá atrás de palavras-chave de cauda longa que os concorrentes maiores perderam. Capture prospects no topo do funil com conteúdo inspirador, educacional e divertido que os ajuda a fazer suas melhores escolhas. Crie páginas de destino da Black Friday e da Cyber ​​Monday com antecedência e otimize-as em torno de uma combinação personalizada de palavras-chave, fontes de tendências históricas e novos desenvolvimentos do setor.

Mantenha seus esforços de SEO trabalhando em conjunto com outras táticas de marketing e você ganhará ouro durante a temporada de festas deste ano.