3 estratégias de anúncios do Google para gerar mais vendas nesta temporada de festas

Considere a última vez que você comprou um presente online. Você começou sua pesquisa no Google? Se sim, você não está sozinho.

As pesquisas por "quem tem" e "em estoque" aumentaram mais de 8.000% ano a ano nos EUA. Na verdade, 49% dos compradores pesquisados disseram que usam o Google para encontrar novos itens ou produtos, tornando o Google Ads a maneira ideal de alcançar os compradores no momento certo, quando eles estão pesquisando ativamente produtos e ideias.

E lembre-se que o Google não é apenas um mecanismo de busca. A empresa de tecnologia tem pelo menos oito propriedades com mais de um bilhão de usuários, incluindo YouTube, Gmail e Maps. Isso significa que uma única solução de publicidade permite que você se conecte com um cliente em potencial ao longo de sua jornada.

Você pode apresentá-los à sua marca com a pesquisa inicial e também ter a chance de dar-lhes cutucadas e lembretes da próxima vez que assistirem a um vídeo ou verificarem seus e-mails.

Com as férias se aproximando rapidamente, é vital trazer sua marca online para mostrar e destacar seus produtos. Então, qual é a melhor maneira de aproveitar o Google Ads nesta temporada de festas?

3 estratégias do Google Ads

As estratégias a seguir facilitam para os clientes em potencial encontrarem seus produtos e detalhes da empresa nos momentos exatos de necessidade ou inspiração, ou permitem que eles concluam a compra com você diretamente no Google. Você pode executar todos os três (e mais) ao mesmo tempo ou apenas se concentrar em um. Nesse caso, recomendamos começar com os anúncios do Shopping.

1. Encontre seu próximo cliente com os anúncios do Shopping.

75% dos compradores pesquisados ​​disseram que na última semana usaram um produto do Google para ajudar nas compras. Os anúncios do Google Shopping ajudam os comerciantes a alcançar esses compradores no YouTube, Gmail, Pesquisa e Rede de Display do Google. Os anúncios do Shopping apresentam uma imagem do seu produto, além de nome, preço, marca e muito mais.

Dica profissional :anúncios mais descritivos dão aos compradores uma forte noção de seus produtos e geram melhores leads de vendas.

Sua empresa também pode se qualificar para listagens gratuitas no Google, o que dá aos seus produtos exposição adicional sem custo extra. No entanto, para direcionar a maior parte do tráfego e dos clientes para seu website, recomendamos a promoção de seus produtos com o Google Ads para superar o barulho nesta temporada de festas.

Anúncios e listagens no Google 

Antes de criar os anúncios do Shopping, você precisará montar um feed de produtos no Google Merchant Center:é uma lista de produtos para anunciar, com informações e imagens relevantes para cada um. É aí que entra nosso mais novo aplicativo e integração — Anúncios e listagens no Google . Com este aplicativo, você pode sincronizar seu catálogo de produtos automaticamente, exibir seus produtos gratuitamente no Google e promovê-los com campanhas pagas do Google Ads – tudo sem sair da sua loja BigCommerce.

Para conectar sua conta do Merchant Center e começar a criar campanhas inteligentes do Shopping no BigCommerce, você precisará:

1. Instalar Anúncios e listagens no Google
2. Selecione a vitrine apropriada, se aplicável
3. Conecte-se à sua Conta do Google

Observação :se você ainda não tem uma conta, pode criar uma nova.

1. Confirme que os requisitos do Google são atendidos
2. Sincronizar produtos com o Google Merchant Center
3. Crie uma campanha inteligente do Shopping

Depois de concluir essas etapas e seu feed for aprovado, as listagens gratuitas serão ativadas e você poderá começar a criar sua campanha publicitária.

As campanhas inteligentes do Shopping também combinam seu feed de produtos existente com o aprendizado de máquina do Google, permitindo que o sistema teste diferentes combinações da imagem e do texto que você fornece até encontrar as variações mais bem-sucedidas adaptadas ao cliente em potencial no Google.

Para ajudar você a obter o melhor valor de cada anúncio, o Google também automatiza o posicionamento e os ajustes do anúncio para alcançar seus melhores clientes e obter os melhores resultados.

2. Seja descoberto com as campanhas da Rede de Pesquisa.

Com as campanhas da Pesquisa Google, seus anúncios são exibidos ao lado dos resultados de pesquisa quando as pessoas procuram os produtos ou serviços que você oferece. A veiculação de anúncios pode complementar suas listagens normais na página de resultados de pesquisa e aumentar sua visibilidade.



As campanhas de pesquisa são direcionadas às ações que você deseja que os clientes realizem, seja clicar em um link ou fazer uma compra, e visam metas de marketing específicas. Essa meta deve refletir o que você está tentando alcançar – leads, vendas, tráfego na web e assim por diante. Além disso, cada campanha tem opções de configurações como localização, dispositivos e idioma, que permitem filtrar seu público-alvo. Você também precisará definir seu orçamento e uma estratégia de lances . (Mais sobre isso abaixo.)

Depois de escolher suas configurações, você pode criar grupos de anúncios. São conjuntos de palavras-chave relacionadas a termos de pesquisa importantes, bem como aos anúncios que eles acionarão. Por exemplo, você pode escolher palavras-chave como camiseta, moletom, moletom com capuz como um grupo de anúncios para sua empresa de roupas, enquanto sapatos, tênis e botas podem ser outro. Depois de estabelecer seus agrupamentos de palavras-chave, você pode criar anúncios personalizados que reflitam o tema de cada grupo de anúncios.

Você pode simplificar a configuração e o gerenciamento de sua campanha da Rede de Pesquisa usando o Google Ads by Ampd no BigCommerce .

3. Apresente sua marca durante as atividades diárias normais.

A maioria dos compradores está constantemente à procura de novas ideias ou descobertas. E eles tendem a agir rápido quando encontram um.

Mas onde essas descobertas acontecem? Muitas vezes, no ambiente cotidiano de um cliente, especialmente em seus feeds favoritos, como listas de observação do YouTube, a guia de promoções do Gmail e o próprio Google Discover, um serviço de notícias e informações usado por milhões.

Os anúncios nesses locais podem explorar as intenções de compra de um cliente sem a necessidade de uma consulta de pesquisa deliberada, por isso funcionam muito bem com as campanhas de pesquisa e do Shopping, ajudando a inspirar novos públicos a encontrar seus produtos.



As campanhas Discovery têm configurações semelhantes aos anúncios da Rede de Pesquisa e do Shopping, incluindo uma meta de marketing principal e seus públicos-alvo. Você pode deixar o Google ajudar você a criar campanhas fortes fornecendo recursos criativos que ele transforma em anúncios nativos.

Sempre use suas imagens da mais alta qualidade – por exemplo, aquelas que já tiveram bom desempenho nas mídias sociais – e, se puder, forneça uma boa variedade de fotos, descrições e títulos para cobrir todas as suas bases. Mais uma vez, o aprendizado de máquina é seu amigo:o sistema experimentará diferentes combinações para encontrar os anúncios que obtêm o melhor resultado.

Para saber mais sobre as campanhas Discovery, visite a Central de Ajuda do Google Ads r.

5 dicas para campanhas publicitárias eficazes

Independentemente dos tipos de campanha que você está usando, aqui estão algumas ideias para turbinar o desempenho do seu anúncio nesta temporada de festas.

1. Faça uma verificação de integridade do seu site.

Não há nada mais frustrante do que encontrar o presente perfeito online, apenas para obter uma página de destino quebrada. À medida que os consumidores passam mais tempo online, eles têm expectativas mais altas em relação a seus sites e aplicativos. Para os varejistas, melhorar o tempo de carregamento do site em apenas 0,1 segundo pode aumentar as taxas de conversão em 8% .

Não se esqueça do celular também! Sites para celular carregados em dois segundos ou menos tiveram uma taxa de conversão 15% maior do que o site para celular médio. E lembre-se, o eMarketer prevê que as vendas de comércio eletrônico aumentarão 11,3%, para US$ 206,88 bilhões, e tanto a Cyber ​​Monday quanto a Black Friday ultrapassarão US$ 10 bilhões em vendas de comércio eletrônico. Portanto, é imperativo garantir que seu site esteja funcionando para atender à demanda de feriados.

Antes de aumentar o tráfego para seu site, certifique-se de confirmar que suas páginas de destino carregam rapidamente, tanto em computadores quanto em dispositivos móveis, e que incluem informações relevantes sobre o produto, adaptadas às necessidades de seus usuários. Para encontrar áreas de melhoria, Grow My Store fornece um relatório gratuito e personalizado sobre o seu site de comércio eletrônico atuação.

2. Destaque ofertas e promoções exclusivas.

Não se esqueça de envolver os interessados ​​em vendas de final de ano. As promoções permitem que você distribua ofertas on-line com anúncios do Shopping, bem como listagens de produtos gratuitas que aparecem na guia Shopping nos EUA.

Quando você adiciona promoções a produtos que vende no Google, os compradores veem um link de "oferta especial" (por exemplo:20% de desconto, frete grátis etc.). Esse link pode aumentar o apelo dos produtos que você mostra e incentivar mais compradores a comprar. Na verdade, os anúncios do Shopping com promoções têm um aumento médio de 28% na conversão.

Cronômetros de contagem regressiva são uma maneira particularmente eficaz de impulsionar seus anúncios de texto para ofertas e promoções. Outra ótima opção para destacar seus anúncios do Shopping são as anotações de preços promocionais , com destaque para descontos especiais e promoções.

3. Aproveite o Lances inteligentes para atingir suas metas de fim de ano.

Existem muitas empresas que adorariam colocar seus anúncios no topo da Pesquisa Google. Para determinar quais anúncios realmente são exibidos e em que ordem, o Google usa um leilão de anúncios extremamente rápido . Isso ocorre sempre que alguém pesquisa no Google ou visita um site que exibe anúncios.

Esses leilões digitais instantâneos não são simplesmente uma questão de licitar mais dinheiro. A classificação do seu anúncio é decidida por três fatores principais:

Seu lance:seu lance informa ao Google o valor máximo que você está disposto a pagar por um clique em seu anúncio. O valor que você realmente paga geralmente é menor e você sempre pode alterar seu lance. Na maioria dos casos, é melhor usar uma estratégia de lances automáticos , como lances de CPA desejado. Isso permite que o Google dê lances estratégicos em seu nome, tentando ganhar o maior número possível de leilões pelo preço definido ou abaixo dele.

A qualidade de seus anúncios:o sistema de lances também considera a relevância e a utilidade de seu anúncio para a pessoa que o verá. Seu anúncio será avaliado e receberá um Índice de qualidade , que você pode monitorar e melhorar em sua conta do Google Ads.

O impacto esperado de suas extensões de anúncio e outros formatos de anúncio:há uma variedade de informações adicionais opcionais que você pode fornecer para aprimorar um anúncio, desde números de telefone até links de páginas da web específicos. Essas extensões geralmente melhoram o desempenho e a visibilidade do seu anúncio, tornando-o mais interativo e incentivando o engajamento. Além disso, extensões e formatos ajudarão seus anúncios a se sair melhor em leilões.

Todos esses três fatores são importantes em momentos de alto tráfego, quando muitas empresas estão competindo por espaço de anúncio e as taxas de conversão são muito melhores, tornando cada clique mais valioso. Isso se aplica especialmente ao seu lance – mesmo o anúncio de maior qualidade com o maior número de extensões terá um desempenho ruim em leilões se não tiver financiamento – portanto, verifique regularmente se seu orçamento está ajustado para qualquer aumento nas atividades de feriados.

O Lances inteligentes, a estratégia de lances automatizados com base em conversão do Google, pode ser particularmente benéfico nas festas de fim de ano para ajudar nisso. Ele pode lidar com desenvolvimentos rápidos em tempo real, monitorando sinais de todo o Google.

As estratégias de Lances inteligentes aprendem com as mudanças no comportamento do consumidor e podem se concentrar em metas de marketing específicas. Eles também podem ajudar a evitar que seus anúncios sejam superados, para que você não perca os principais períodos de alto tráfego.

4. Otimize seu feed de produtos do Shopping.

Se você estiver executando campanhas do Shopping, certifique-se de dar muito amor e atenção ao seu feed de produtos do Shopping. Este é o coração e a alma da sua campanha. A configuração do seu feed afetará quem vê seus anúncios no Google e como eles são exibidos.

Certifique-se de que todos os produtos disponíveis em seu site estejam em seu feed, exceto aqueles que você não planeja vender. Também é fundamental preencher todos os atributos relevantes em seu feed. Quanto mais informações o Google tiver sobre seus produtos, mais fácil será corresponder seus anúncios aos pesquisadores certos.

Preste atenção especial às imagens que você fornece – elas devem ter a maior qualidade possível e devem ter como objetivo capturar a atenção do espectador, mesmo em um smartphone. E não negligencie os títulos dos seus produtos – pode parecer simples, mas tente usar algo atraente que ressoe com seu público.

5. Verifique seu desempenho regularmente, mas não imediatamente.

Depois de colocar sua campanha em funcionamento, sua próxima etapa é ver como ela está se saindo. Acompanhar estatísticas como cliques e conversões é uma ótima maneira de começar. Também é importante pensar no que você está tentando realizar com sua campanha, para que você possa se concentrar nas estatísticas que podem ajudá-lo a atingir suas metas.

Se você está aproveitando a automação, como campanhas inteligentes do Shopping ou Lances inteligentes, um pouco de paciência é útil no início. Recomendamos que suas campanhas sejam exibidas por pelo menos 14 dias antes de fazer grandes ajustes ou avaliações de desempenho. Por quê? O sistema precisa coletar dados, experimentar novas combinações e calibrar.

Depois que sua campanha estiver ativa por duas semanas ou mais, avalie seu desempenho regularmente e faça os ajustes necessários.