O estado do marketing de influenciadores:10 estatísticas de marketing de influenciadores para informar onde você investe

Nas últimas duas décadas, a mídia social se tornou parte integrante da vida das pessoas – e uma maneira crucial para as marcas alcançarem novos públicos.


À medida que mais usuários se juntaram a plataformas de mídia social como Facebook, Youtube, Instagram, Pinterest, Snapchat e Twitter, muitos deles se tornaram criadores de conteúdo, curando e criando suas próprias histórias, fotos e vídeos para outros verem.

Foi assim que os influenciadores de mídia social nasceram e rapidamente atraíram a atenção dos profissionais de marketing.


Nos últimos cinco anos, as marcas colaboraram com influenciadores de mídia social em todos os canais para gerar conscientização, e o marketing de influenciadores cresceu de uma tática de marketing auxiliar para uma indústria de US$ 5 a 10 bilhões de dólares.

Apesar disso, muitas pequenas empresas permanecem incertas sobre o marketing de influenciadores e se devem investir nele como um canal.

Então, o marketing de influenciadores realmente funciona?

Hoje, o marketing de influenciadores está mais acessível e mensurável do que nunca, e mais profissionais de marketing relatam considerá-lo eficaz para alcançar seus objetivos.

Aqui estão 11 estatísticas poderosas de marketing de influenciadores selecionadas para informar sua estratégia de marketing este ano, com base em uma pesquisa de 2019 com profissionais de marketing da Mediakix, uma agência de marketing de influenciadores.

O que é marketing de influenciadores?

Para entender o marketing de influenciadores, você precisa entender os influenciadores.

Um influenciador de mídia social é alguém que construiu seguidores leais por meio da criação de conteúdo online.


O marketing de influenciadores é quando as empresas fazem parceria com influenciadores para aumentar o reconhecimento da marca ou as conversões entre um público-alvo específico.


Os profissionais de marketing conseguem isso patrocinando o conteúdo online de um influenciador, com o objetivo de endossar sua marca, produto ou serviço e, em alguns casos, impulsionar as compras.

A razão pela qual muitas empresas lutam com o marketing de influenciadores não é porque o canal não funciona, mas geralmente porque o conteúdo patrocinado não é planejado, executado ou autenticamente alinhado com o público.

Muitos fatores podem afetar negativamente o desempenho de uma campanha de marketing de influenciadores. Aqui estão apenas alguns:

• Selecionar influenciadores que não estão alinhados com sua marca ou que normalmente não usariam seu produto.
• Não avaliar o alinhamento do público-alvo do influenciador antes da parceria.
• Aplicar um roteiro rígido ao influenciador, em vez de colaborar em uma abordagem criativa que eles acham que vai repercutir em seus fãs.
• Não definir termos e prazos claros para seu contrato.
• Publicar conteúdo descaradamente promocional e de venda difícil que desanima os fãs.
• Não configurar o rastreamento, os URLs ou as páginas de destino adequados antecipadamente.

O fato é que, quando executado corretamente, o marketing de influenciadores funciona para uma ampla gama de empresas – e os dados comprovam isso.

10 estatísticas de marketing de influenciadores mais importantes para 2020

O marketing de influenciadores está ganhando mais tração e investimento do que nunca.

A maioria dos profissionais de marketing planeja aumentar seus orçamentos de marketing este ano, e o Instagram está se tornando rapidamente o canal mais usado no setor.

Abaixo está um detalhamento das 11 principais estatísticas que todo profissional de marketing deve saber este ano.

1. 65% dos orçamentos de marketing de influenciadores aumentarão em 2020.

Quase dois terços dos profissionais de marketing aumentarão seus gastos com marketing de influenciadores este ano.


Em 2018, apenas 39% dos profissionais de marketing planejavam aumentar seu orçamento de marketing de influenciadores, sugerindo que o investimento da marca em marketing de influenciadores aumentará drasticamente este ano.

2. O orçamento de influenciador mais comum é de US$ 1.000 a US$ 10.000/ano, seguido de US$ 100.000 a US$ 500.000/ano.

19% dos profissionais de marketing gastarão de US$ 1.000 a US$ 10.000 por ano em marketing de influenciadores em 2020, enquanto 18% estão gastando entre US$ 100.000 e US$ 500.000 por ano.

7% das empresas planejam investir mais de um milhão de dólares em marketing de influenciadores em 2020.

Isso sugere que o marketing de influenciadores é alavancado por uma variedade de empresas, desde organizações menores até marcas muito maiores.

3. 17% das empresas gastam mais da metade de seu orçamento de marketing com influenciadores.

Uma porcentagem pequena, mas não insignificante, de profissionais de marketing – 17% deles – planeja gastar mais da metade de todo o seu orçamento de marketing em marketing de influenciadores este ano.


Embora essa porcentagem seja modesta, ela destaca como o marketing de influenciadores se tornou fundamental para um punhado de empresas, principalmente marcas de comércio eletrônico, moda e beleza, jogos, viagens e estilo de vida.

4. 89% dizem que o ROI do marketing de influenciadores é comparável ou melhor do que outros canais de marketing

A geração de ROI (retorno sobre o investimento) de marketing de influenciadores positivo continua sendo a principal preocupação de muitos profissionais de marketing em 2019.

Muitos proprietários de pequenas empresas são compreensivelmente cautelosos em investir em um canal emergente se ele não puder gerar resultados quantificáveis.

No entanto, quase 90% de todos os profissionais de marketing consideram o ROI do marketing de influenciadores comparável ou melhor do que outros canais de marketing.

5. O Instagram ocupa o primeiro lugar no canal mais importante e impactante.

Em 2020, o Instagram se tornou uma potência de mídia social.


Com mais de 1 bilhão de usuários e uma rede de influenciadores em rápido crescimento produzindo milhões de postagens patrocinadas a cada ano, o Instagram se tornou o canal de marketing de influenciadores mais importante.


Enquanto canais mais estabelecidos como Facebook e YouTube continuam populares, a facilidade de compartilhamento de fotos no Instagram gerou uma enorme variedade de influenciadores com uma linha direta para diferentes públicos de nicho.

Essa facilidade de criação de conteúdo também deu início ao surgimento de microinfluenciadores (influenciadores com poucos seguidores entre 10.000 e 50.000), cujo preço mais baixo os tornou mais acessíveis à marca média.