Capítulo 11 Vendedor de Marca Própria de 8 Figuras Compartilha Seus 9 Passos para o Sucesso

Apenas cinco anos atrás, eu era um engenheiro civil recém-saído da faculdade lutando no mundo das 9-5.

Obcecado em escapar desse ambiente constrangedor, comecei a vender produtos na Amazon.


Hoje, administro uma empresa com mais de 40 SKUs e uma equipe em tempo integral gerenciando meus produtos de marca própria, que ganham mais de 8 dígitos por ano.


Este capítulo cobre como eu fiz isso.

Primeiras coisas primeiro…

O que são produtos de marca própria?

Produtos de marca própria são bens e serviços criados por uma empresa para serem vendidos e marcados por outra empresa.

Exemplos populares de produtos de marca própria incluem a marca Great Value do Walmart, os Mainstays da Target e o Amazon Essentials.

Além de produtos físicos, intangíveis e serviços como trabalho freelance, domínios da web e produtos de seguros também podem ser produtos de marca própria.

Como encontrar e vender produtos de marca própria

Se você estiver interessado em iniciar seu próprio negócio on-line, não há muito melhor do que vender produtos de marca própria usando o programa Fulfilled-by-Amazon (FBA) da Amazon.

É muito fácil de fazer e existem muitas ferramentas para ajudá-lo a ter sucesso. Abaixo, abordo os nove passos básicos para o sucesso.

1. Faça um brainstorm de ideias de produtos.

As ideias podem vir de qualquer lugar.

Ao longo dos anos, encontrei alguns truques legais para obter ideias incríveis para produtos de marca própria.


Primeiro, sempre que estou fazendo compras ou vasculhando uma loja, procuro produtos novos e quentes.


Geralmente são coisas mais recentes; o tipo de itens que o Wal-mart e a Target não começaram a estocar.

Por exemplo, estive recentemente na Anthropologie e vi um conjunto de copos medidores de cobre custando US$ 25,00. Eu pensei:“Perfeito!”

Assim que cheguei em casa, conectei a ideia às minhas ferramentas de pesquisa e confirmei que era uma oportunidade incrível.

Um segundo lugar para procurar ideias de produtos é a própria Amazon.

Percorra os departamentos e subcategorias para procurar novos produtos (certifique-se de prestar atenção às colunas “Hot New Releases”!).


Veja o que outros vendedores estão oferecendo, verificando suas vitrines e listas de produtos da Amazon.


Por fim, também dou uma olhada na web para ideias de produtos legais.

A mídia social sempre tem alguma ideia de produto novo e selvagem que está se tornando viral. E confira também o Kickstarter e o IndieGoGo, onde inventores brilhantes estão encontrando maneiras novas e inovadoras de lançar produtos.

2. Considere atributos específicos do produto.

Então, que tipo de produtos de marca própria você deve tentar vender?

Se você está apenas começando, eu recomendo começar com produtos que tenham as seguintes qualidades:

• Pequeno e leve. Seu produto deve caber em uma caixa pequena e fixa (8 11/16″ x 5 7/16″ x 1 3/4″) e não pesar mais de um ou dois quilos. Isso ajuda você a economizar no frete do fabricante e mais tarde, quando for processado (por você ou pelo Amazon FBA).
• Não sazonal. As vendas do seu produto NÃO devem ser dependentes da estação. Exemplos de produtos sazonais incluem:luzes de Natal, presentes para o Dia dos Namorados, roupas de inverno etc. Evite-os sempre que possível.
• Não regulamentado . Certos produtos como alimentos, brinquedos e baterias vêm com “burocracia” que pode dificultar a venda desse produto. Eu recomendo que você se atenha a coisas fáceis de fabricar e distribuir; itens que não exigem muitos documentos legais e/ou certificações.
• Descomplicado . Os eletrônicos podem ser divertidos de vender, mas geralmente trazem muitas dores de cabeça e problemas de atendimento ao cliente. O mesmo vale para produtos de moda e vestuário, que podem exigir que você tenha várias cores e tamanhos para um único SKU.

3. Faça uma pesquisa de mercado.

Depois de encontrar alguns produtos interessantes que você estaria interessado em vender como produtos de marca própria, você precisará fazer uma pequena pesquisa de mercado para determinar se vale a pena vender ou não.

Quando comecei a vender meus próprios produtos de marca própria no Amazon FBA, você tinha que fazer da maneira mais difícil:com uma planilha e muito tempo gasto olhando as listagens de produtos.

Atualmente, temos aplicativos como o Chrome Extension do Jungle Scout para nos ajudar, que podem fazer pesquisas de produtos para nós instantaneamente.

Veja como funciona:

1. Faça uma pesquisa na Amazon.com usando sua ideia de produto como termo de pesquisa. Por exemplo, vou procurar "copos medidores de cobre".
2. Depois que a página de resultados de pesquisa for carregada, clique no botão "JS" à direita da barra de pesquisa/endereço do seu navegador para abrir a extensão do Chrome do Jungle Scout (você precisará ter comprado e baixado a extensão para que funcione).
3. Verifique os dados do produto. A extensão do Chrome mostrará a média de vendas mensais, média de avaliações por produto e muito mais para os resultados da pesquisa.

E é isso!

Claro, você precisará saber que tipo de critérios procurar.

Pessoalmente, prefiro produtos que vendam em média 250 – 400 unidades por mês.

Além disso, não quero muita concorrência ao lançar um produto, portanto, certifico-me de que o número médio de avaliações de um produto seja inferior a 100.

4. Pesquise fornecedores e fabricantes de produtos.

Agora que você tem a ideia perfeita do produto e verificou os dados de vendas usando a extensão do Chrome do Jungle Scout, tudo o que resta a fazer é concretizá-la!

Felizmente, em 2020, temos o Alibaba para nos ajudar a fazer isso.


Se você não estiver familiarizado com o Alibaba, o Alibaba é mais ou menos a Amazon da China, permitindo-nos comprar produtos por atacado e a granel diretamente de fabricantes estrangeiros.


E o Alibaba não é apenas fácil de usar, mas também seguro, pois examina minuciosamente todos os seus fornecedores.

Aqui estão as etapas básicas para encontrar fornecedores em potencial no Alibaba para o seu produto de marca própria:

1. Crie uma conta de comprador no Alibaba.com.
2. Faça uma busca pelo seu produto no Alibaba; O banco de dados de produtos do Alibaba funciona de maneira semelhante ao da Amazon.
3. Encontre listagens de produtos semelhantes à ideia de produto de marca própria que você deseja vender.
4. Envie uma mensagem ao fornecedor/fabricante do produto solicitando mais informações sobre o produto. Eu gosto de perguntar o seguinte:
   1. Qual ​​é o preço por unidade deste produto quando eu peço 500 unidades (ou quantas unidades precisam ser pedidas)?
   2. Posso enviar uma amostra para o meu local? Em caso afirmativo, qual é o custo?
   3. Quais condições e métodos de pagamento você aceita?
   4. Como posso personalizar este produto?

Normalmente, eu entro em contato com 3-5 fornecedores para um produto.

De cada um desses fornecedores, peço uma amostra do produto.