3 dicas rápidas para aumentar seus opt-ins por e-mail em 400%

Construir sua lista de e-mail pode não parecer um grande negócio quando você está no espaço de comércio eletrônico, mas pode ter um enorme impacto em suas vendas.


De acordo com um estudo da Marketo, 96% dos consumidores que acessam um site ainda não estão prontos para comprar.


Capturar os endereços de e-mail desses leads permite que você os alimente para uma compra futura. Se você não se preocupar em coletar opt-ins por e-mail, esses consumidores podem comprar de um concorrente.

Pense na última vez que você comprou um produto online.

Você pode ter visitado várias lojas, lido apenas avaliações e pesquisado a disponibilidade de recursos. E isso é apenas se você estiver comprometido em comprar algo em breve.

Mas e se você ouvisse de uma loja de comércio eletrônico específica uma vez por semana?

Talvez você tenha seguido essa empresa nas redes sociais, visitado seu site mais de uma vez e lembrado seu nome quando finalmente quis comprar o produto.

Ainda não está convencido?


Acredite ou não, você pode calcular o valor de um lead.

Basta dividir a quantidade de dinheiro que você gera de clientes opt-in por e-mail pelo número de e-mails em seu banco de dados.


Isso torna a geração de leads rastreável.

À medida que você aumenta seus opt-ins, você pode acompanhar o quanto esses leads contribuem para seus resultados. Depois de ver esses números, você ficará feliz por ter feito o esforço.

Mas como você aumenta seus opt-ins em 400% ou mais? E quais erros você deve evitar ao longo do caminho?

Vou responder a essas perguntas (e mais).

Vamos explorar minhas três dicas rápidas de geração de leads para criar sua campanha de opt-in por e-mail.

Dica 1:crie uma oferta que as pessoas não possam recusar

A partir de agora, pense nos endereços de e-mail como moeda.

Quando você pede a alguém para fornecer seu endereço de e-mail para fins de marketing, você está executando uma transação.


De acordo com as últimas estatísticas do Grupo Radicati, os consumidores recebem 269 bilhões de e-mails todos os dias.

Até 2021, esse número deverá crescer para quase 320 bilhões.


Com todos esses e-mails voando para as caixas de entrada, você precisa ganhar o privilégio de enviar e-mails para seus leads. Eles não vão dar seus endereços de graça.

É aí que entra a oferta.

Como eu disse, o processo de geração de leads é uma transação.

Se você quer algo de valor – um endereço de e-mail – você deve fornecer algo de valor em troca. Na maioria dos casos, isso é uma isca digital.

Se você estiver no campo do comércio eletrônico, considere oferecer um desconto como sua isca digital.

Bliss, uma marca de beleza, incentiva opt-ins por e-mail com um desconto de 20% no primeiro pedido do assinante.



Também não funciona apenas para empresas B2C.

A Freund Container, uma empresa B2B que vende embalagens e contêineres personalizados, coleta e-mails oferecendo 10% de desconto no primeiro pedido do assinante.



Sua isca digital não precisa ser um desconto, no entanto. Você pode oferecer o que quiser, desde que transmita valor real.


Para determinar a melhor isca digital para seu público, considere Os 6 Princípios da Persuasão do Dr. Robert Cialdini.


Ao entender melhor a psicologia humana, você pode antecipar o que seu público deseja.