Os 4 segredos do sucesso a longo prazo da Amazon [incluindo FBA]

O sucesso a longo prazo na Amazon se resume a quatro processos principais:

1. Revisão competitiva
2. Estratégia de SKU
3. Inclusão no FBA
4. Redefinição de preços

Para marcas que já vendem na Amazon, dominar essas quatro áreas permitirá que você melhore continuamente seus rankings, sua oferta de produtos e sua receita da Amazon como canal.

Veja como pensar em cada aspecto e levar sua marca ao status de classe mundial na Amazon.

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Seja um comprador estratégico

À medida que você expande seu inventário de ASINs (Amazon Standard Identification Number), você deve certificar-se de que cada compra foi feita de forma ponderada e lógica.

É fundamental realizar pesquisas sobre mercadorias em potencial antes da compra, para que você não acabe com ações não competitivas, não confiáveis ​​ou problemáticas que você será forçado a liquidar antes do planejado.

Abaixo estão os principais elementos a serem considerados ao tomar decisões de compra:

1. Classificação de vendas.

Existem dois tipos de ASINs que você deve estar atento:

1. Aqueles com uma classificação extremamente alta
2. Aqueles sem classificação.

Um ASIN de alta classificação permitirá que você venda um item que já é popular entre os compradores, tornando-o uma aposta segura, enquanto uma classificação muito baixa (ou inexistente) pode abrir novos mercados e estabelecê-lo como o vendedor dominante.

2. Revisões de produtos.

Muitas ótimas avaliações de clientes são um bom sinal sobre um ASIN. Preste atenção neles. Por outro lado, não deixe que uma ou duas críticas negativas estraguem todo o grupo.

Muitas vezes, os outliers podem ser irrelevantes para o produto, como quando a descrição do produto não foi lida com atenção.

3. Status do FBA.

Um produto sem ofertas FBA apresenta uma janela de oportunidade perfeita se você for um vendedor FBA.

Mas tenha cuidado.

Pergunte-se por que esse ASIN ainda não está sendo vendido por meio do FBA . Em alguns casos, pode ser considerado perigoso e proibido para FBA.

4. Flutuações de preços.

Confira a história do ASIN.

Um histórico de saltos e quedas dramáticos pode indicar guerras de preços, que você deve evitar.

5. A competição.

É importante considerar quantos vendedores estão sentados em um ASIN, que a Amazon chama de “profundidade da oferta”.

A compra de um ASIN sem profundidade de oferta é uma maneira fácil de se estabelecer como o principal vendedor, mas um ASIN com dezenas de vendedores pode indicar que há demanda suficiente para esse produto que você ainda pode ter uma chance de obter um pedaço desse bolo .

6. Posicionamento de pesquisa da Amazon.

Os resultados do Amazon Search indicarão se o ASIN é de classificação alta ou baixa.

Ambas as situações apresentam oportunidades e desafios únicos – tudo depende da sua estratégia de SEO da Amazon.

Um ASIN de alto nível permite que você capitalize a lucratividade de um ASIN cujo sucesso já foi comprovado. E um ASIN de baixo escalão oferece a oportunidade de expandir para um novo território como o principal vendedor.

7. Categorias de itens.

Você provavelmente já está pensando em termos de categorias de itens.

Talvez você se especialize em uma área específica e esteja funcionando bem até agora.

Não tenha medo de se aventurar em outras categorias, contanto que você possa comprovar suas razões para expandir. Pode ser mais fácil começar expandindo para uma categoria relacionada no início.

Aplicar uma estratégia única para cada ASIN

Sua empresa está crescendo rapidamente e agora é mais difícil do que nunca criar estratégias para cada ASIN individualmente.

Ao mesmo tempo, você entende que aplicar uma solução única não é a resposta.


A maneira mais eficiente e eficaz de lidar com isso é concentrando seus esforços em seus itens mais vendidos.


Aqui está nosso processo de quatro etapas recomendado.

1. Escolha uma estratégia de margem de lucro.

• Você está operando um negócio com margem de lucro alta ou baixa?
• Você espera que isso mude ou permaneça o mesmo?

Compreender sua visão geral é vital para todas as decisões subsequentes.

2. Entenda o reabastecimento.

• Qual ​​é o ciclo de vendas do item?
• É um best-seller perene que exige reposição constante ou um sucesso sazonal que funciona em um ciclo diferente?

3. Avalie a sazonalidade do ASIN.

• Este ASIN se destina a esgotar em um ciclo curto ou em um ciclo mais longo?

Isso está relacionado ao ponto anterior sobre reabastecimento.

4. Esteja ciente das necessidades de liquidação.

Se você é um vendedor FBA, precisa levar em consideração que a Amazon cobra taxas extras por itens mantidos em armazenamento por mais de seis meses.

Inicie o processo de liquidação com antecedência para não ser atingido por essas taxas. Se um item não estiver vendendo, talvez seja necessário diminuir o preço ou devolvê-lo.

Métodos de atendimento:FBA e FBM (Prós e contras)

Existem duas ótimas opções de atendimento para vendedores que desejam escalar seus negócios:

1. Cumprimento pela Amazon (FBA)
2. Preenchimento pelo comerciante (FBM)

Cada um tem suas próprias características e benefícios exclusivos.

Escalando com FBA

O Fulfillment by Amazon (FBA) permite que vendedores terceirizados da Amazon deleguem seu processo de embalagem, envio e atendimento ao cliente aos centros de atendimento da Amazon, em vez de lidar com a logística de sua própria casa ou escritório.

Esse método oferece vários benefícios.

• Libera seu tempo , permitindo que você se concentre em expandir seus negócios e criar estratégias em itens. Você não terá que se espalhar ou contratar mais funcionários – a Amazon tem sua própria máquina bem lubrificada para lidar com os aspectos diários de administrar um negócio para você. Na verdade, os vendedores FBA receberam 33% menos feedback negativo do que os vendedores do Fulfillment by Merchant (FBM).
• Como vendedor FBA , seus produtos são automaticamente qualificados para Prime. Quando você considera o fato de que 80 milhões de americanos são clientes Prime, isso significa que você terá acesso a uma gama maior de compradores do que teria de outra forma.

Aqui está uma lista completa de prós e contras do FBA.

Prós do Amazon FBA:

• Qualificação principal.
• Realização imediata.
• Vantagens da caixa de compra.
• Realização multicanal
• Taxas de envio mais baixas.

Contras do Amazon FBA:

• Taxas adicionais
• Acesso limitado ao inventário
• Preparando o produto
• Preenchimento multicanal caro
• Obrigações fiscais

Preenchido pelo comerciante (FBM)

O FBM é uma opção relativamente nova que permitirá que você atenda aos pedidos, enquanto ainda recebe os mesmos benefícios do Amazon Prime aos quais os vendedores do FBA têm acesso.

Apenas vendedores de alto desempenho e altamente confiáveis ​​são elegíveis para este método. É ideal para empresas que carregam muitos itens pesados, que de outra forma estariam sujeitos às taxas de excesso de peso da FBA.

Aqui está uma lista completa de prós e contras do FBM.

Amazon FBM Pros:

• Realização prática
• Oportunidade para Prime
• Menos taxas da Amazon
• Margens um pouco mais altas

Contras do FBM:

• Mais responsabilidade
• Não qualificado automaticamente para Prime
• Custos indiretos
• Conversões potencialmente mais baixas
• Caixa de compra elusiva

Escolha o reaplicador certo

À medida que o seu negócio se expande, a questão não é se você precisa investir em um reprecificador.


Afinal, 60% dos vendedores de alta bilheteria da Amazon (com receita de US $ 2,5 milhões a US $ 10 milhões) usam um, o que é um bom indicador de sua importância.


A questão agora é:qual revalorizador é o ajuste certo para você?

1. Remarcação manual de preços.

A reprecificação manual não é realmente um refixador, pois tudo o que significa é ajustar manualmente os preços em seus ASINs, um por um.

A forma mais básica de definir preços, esse método é melhor deixar para vendedores menores que têm um estoque gerenciável e fundos limitados para gastar em soluções tecnológicas.

Como você está tentando construir um negócio multimilionário, está pronto para deixar de definir manualmente seus preços, se ainda não o fez.

2. Redefinição de preços baseada em regras.

A reprecificação baseada em regras é a ferramenta de reprecificação mais comum usada pelos vendedores da Amazon.


Você define uma regra relacionada ao preço – digamos, estar entre os 10% mais baixos dos vendedores – e o software reprecifica de acordo com sua concorrência.


Um dos maiores problemas com esse tipo de reprecificador é que ele alimenta guerras de preços, acabando por corroer seu lucro.

E é especialmente míope para vendedores com altos índices de satisfação do cliente, que muitas vezes podem precificar mais do que a concorrência e ainda ganhar a Buy Box.

3. Reavaliação algorítmica.

Assim como a reprecificação baseada em regras, a reprecificação algorítmica é uma ferramenta que visa automatizar seu processo de reprecificação.

Mas as similaridades acabam aí.


A reprecificação algorítmica, diferentemente da baseada em regras, avalia uma série de métricas de desempenho do vendedor que contribuem para ganhar a Buy Box usando Big Data.


Isso permite resultados altamente precisos e que maximizam o lucro. Você não terá que se preocupar em baixar o preço ou deixar dinheiro na mesa.

À medida que você cresce, investir em um reprecificador algorítmico – que vem com um custo inicial mais alto – renderá mais do que você poderia ganhar de outra forma.