Mais tráfego, menos dinheiro:13 táticas para criar links de entrada para sua loja online

Você quer mais tráfego, mais confiança e mais vendas por menos gastos com anúncios?

Claro que você faz. Esse é o objetivo de todos os negócios on-line – seja você uma startup totalmente nova, apenas lançando a versão on-line para sua loja física ou um negócio de mais de US $ 1 milhão que se estabilizou.

Veja como você faz essas 3 coisas sem gastar com anúncios:

1. Para obter mais tráfego, você precisa ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa
2. Para obter mais confiança, você precisa produzir informações valiosas e gratuitas
3. Para obter mais vendas, você precisa de mais pessoas recomendando você em vez de seus concorrentes.

Qual é a única coisa que derruba todos os três pássaros com uma cajadada só?

Criação de links.

Por que o link building é a bala de prata aqui? Por alguns motivos.

• O Google avalia de forma valiosa os links para seu site de sites de qualidade em seu nicho. Isso significa que quanto mais você conseguir, mais rápido o Google reconhecerá seu site como respeitável e confiável e o colocará mais perto do topo nas pesquisas de palavras-chave para o seu nicho. Estamos falando de tráfego orgânico aqui.
• A maneira mais rápida de fazer com que esses sites de qualidade sejam vinculados ao seu site é produzir conteúdo valioso, gratuito e informativo que oferece conselhos, dicas, sugestões e ideias dentro do seu nicho que ninguém mais está produzindo, ou que você está produzindo 10x melhor. Isso aumenta o SEO por meio de links de volta, mas também fornece informações valiosas para compartilhar na Web e ganhar a confiança de novos clientes líquidos muito antes de comprarem de você.
• E à medida que essa confiança aumenta em seu conteúdo, você começará a construir uma rede de influenciadores que confiam no seu trabalho, querem trabalhar com você e, em última análise, entendem seus objetivos e necessidades. Essas pessoas farão um link para você com mais facilidade, recomendarão seus produtos em detrimento de outros e, por fim, contribuirão para a receita de seus resultados por meio do marketing boca a boca.

Todas essas três táticas se baseiam uma na outra – e são a base para qualquer boa estratégia de link back. Trata-se de construir uma rede de pessoas que criam conteúdo inestimável na web para um nicho e, em seguida, trabalhar nessa comunidade para alcançar objetivos mútuos.


É assim que você aumenta seu público gratuitamente. Dá trabalho, com certeza, mas a recompensa é enorme.


Mas primeiro, antes de mergulharmos em táticas específicas para fazer isso funcionar para o seu negócio, vamos começar aqui:

Por que a criação de links é importante para um site?

Desde que o PageRank foi desenvolvido e introduzido pela primeira vez por Larry Page há mais de 20 anos, o Google avaliou a qualidade de sites e páginas on-line não apenas pelo conteúdo, mas também pelo número de links de entrada ou backlinks recebidos.


Quanto mais links de entrada um site receber, mais alto ele será classificado na pesquisa do Google.


É assim que o mecanismo de pesquisa mais popular determina a qualidade de um site.

No entanto, o Google não conta os links para seu site somente . O algoritmo se concentra fortemente na qualidade do link ao invés de quantidade. Isso significa que ganhar backlinks de alta qualidade de sites com altas classificações de domínio em seu nicho vertical é muito mais eficaz para aumentar seus resultados de pesquisa orgânica do que quase qualquer outra coisa.

Ganhar links de volta de um grande número de sites de baixa qualidade e baixa classificação de domínio que não têm nada a ver com sua indústria pode, de fato, prejudicar seu SEO.

Você precisa de uma estratégia para ganhar esses links de entrada de sites de alta qualidade. Na verdade, para fazer isso funcionar, você precisará de duas coisas:

1. Conteúdo de alta qualidade
2. Uma rede crescente de apoiadores

Como você cria e constrói essas duas coisas depende de você, mas as 13 etapas a seguir ajudarão você a começar, dar-lhe ideias e começar a ganhar mais tráfego, mais confiança e, finalmente, mais vendas por menos gastos com anúncios.

Vamos mergulhar.

Como gerar links de entrada para seu site de comércio eletrônico

Primeiro, nem todas as opções a seguir são adequadas para todos os sites. Alguns funcionarão melhor do que outros, mas, em última análise, para a construção de links, você precisa criar uma rede, conversar com pessoas, trabalhar com pessoas, criar valor, mostrar sua experiência e, finalmente, compartilhá-la com o mundo.

As táticas a seguir incluem alguns frutos imediatos para enfrentar agora – e, em seguida, táticas de longo prazo que levarão mais tempo para você construir, mas uma vez que você as tenha em movimento, serão a melhor fonte de links de entrada contínuos para sua marca.

1. Peça links específicos de seus fornecedores

Se você está gerenciando um site de comércio eletrônico, é provável que tenha vários produtos em sua loja produzidos por diferentes empresas.

Talvez você já tenha um bom relacionamento comercial com os produtores. Talvez você esteja contando apenas com distribuidores terceirizados. Seja qual for o seu relacionamento, entre em contato com os produtores e peça a eles que façam um link para você.

A maioria dessas empresas já possui páginas da Web dedicadas a fornecedores e, portanto, não será um grande esforço para elas incluir seu site em sua lista.

Ligue para eles ou envie um e-mail e peça que incluam seu site de comércio eletrônico em sua lista de fornecedores. Você é importante para eles, e é mais provável que eles não recusem seu pedido.

Aqui está um bom exemplo de um produtor linkando para os fornecedores no site oficial de Tabitha Simmons:



Alguns sites usam listas de fornecedores e links para seus sites, enquanto outros os promovem com banners de tamanho específico que apontam para os respectivos sites. Na pior das hipóteses, você precisará de um banner para enviar aos produtores para inseri-lo na página de seus fornecedores.



Existem vários programas que você pode usar para criar e salvar um banner. Eu recomendo o Bannersnack porque é fácil de usar, acima de tudo, e está disponível online, então você não precisa instalar um software de terceiros.

A Bannersnack tem uma curva de aprendizado fácil, então, em questão de minutos, você estará pronto para criar seu banner sem muito esforço. Afinal, tempo é dinheiro.

Você precisa das melhores ferramentas para realizar suas tarefas de forma profissional e rápida.

2. Encontre produtos ou serviços complementares

Pense nos produtos que você está vendendo e pense em quais outras empresas estão vendendo produtos complementares ou produtos que melhoram o seu. Entre em contato com o fabricante desses produtos e peça que colaborem com você.

Você pode trocar links com lojas ou produtores que vendem produtos complementares ou publicar artigos e postagens de blog que apontam para os produtos uns dos outros.

Um dos melhores exemplos que consigo pensar nesse caso é o de Paul Mitchell’s, que escreveu sobre os benefícios da lavanda, um perfume disponível para seus produtos.



É um exemplo perfeito de marketing de conteúdo para o site de Paul Mitchell, que possui informações valiosas para seus clientes sobre a melhor forma de usar a lavanda em outras situações.

Ao mesmo tempo, os sites mencionados neste artigo obtêm exposição e links de entrada através do blog de Paul Mitchell, que provavelmente tem uma classificação de domínio mais alta para seu nicho – tornando qualquer link para um site deste site mais valioso do que aqueles que não são. t como respeitável para um tópico específico.

3. Obtenha links de entrada por meio do marketing de conteúdo

Existem muitos sites de comércio eletrônico que dependem apenas dos produtos que vendem, mas se você deseja atrair mais clientes, devolva algo a eles .

O marketing de conteúdo é a ferramenta de marketing perfeita nesse caso. É barato ou até gratuito e quase sempre é eficaz.


“Precisamos produzir conteúdo que naturalmente ganhe links e conteúdo que provavelmente ganhará links assim que fizermos os tipos certos de divulgação.” – Rand Fishkin


Crie um blog com o mesmo nome de domínio da sua loja online e comece a publicar artigos valiosos para seus leitores. O exemplo de Paul Mitchell é perfeito para obter uma compreensão básica do que é marketing de conteúdo.

Para resumir, é a sua marca oferecendo conselhos gratuitos e de qualidade em seu nicho – ajudando você a ganhar mais confiança dos consumidores, mais tráfego dos pesquisadores do Google e, idealmente, mais conversão por meio de bons conselhos.

A Ben &Jerry's também nos dá um ótimo exemplo de marketing de conteúdo. Eles estão no negócio de venda de sorvetes e, em seu blog, tentam dar conselhos e receitas valiosos aos seus clientes.



Dica profissional


Não instale um blog apenas para escrever comentários sobre seus próprios produtos. Seus clientes estão procurando informações relacionadas ou complementares à sua linha de trabalho. Você pode deixá-los revisar seus itens na seção da loja e usar o blog apenas para publicar conteúdo excelente, valioso e perene. Seu conteúdo é sua chance de oferecer valor gratuito ao seu público na forma de sua experiência.

Como tornar seu conteúdo mais atraente para seus clientes e leitores:

Aqui estão os 7 pontos que você deve verificar se quiser criar conteúdo incrível para seus leitores:

1. Certifique-se de ter algo de valor sobre o qual escrever. Ninguém lerá ou citará seus artigos se eles não forem interessantes ou informativos.
2. Não poste grandes blocos de texto. Segmente seus artigos o máximo possível. Caso contrário, você pode assustar seus leitores.
3. Seja sucinto e torne suas postagens fáceis de entender.
4. Use fontes, cabeçalhos, subtítulos e dicas acionáveis ​​apropriados para tornar o texto mais fácil de ler e mais atraente.
5. Sempre verifique seu conteúdo mais de uma vez em busca de erros, erros ortográficos e outros erros gramaticais . Se você deseja que sua postagem seja citada por outras pessoas e obtenha links de entrada, verifique se o texto foi escrito profissionalmente. Você não quer parecer negligente ou preguiçoso.
6. Forneça artigos em diferentes idiomas se seu site de comércio eletrônico atender a um público mundial. Você pode marcar alguns pontos com seus clientes estrangeiros e potenciais clientes estrangeiros também – e ganhará links de volta de sites de qualidade nessa região, aumentando sua classificação no Google para seu público internacional.
7. Se você publicar podcasts, escolha um porta-voz com dicção perfeita, tonalidade de voz amigável e equipe-se com equipamento adequado para poder gravar som em alto padrão. O marketing de áudio está ficando cada vez maior. De acordo com o Google, 20% das consultas em dispositivos móveis são pesquisas por voz.

4. Crie infográficos e publique-os online

Os infográficos só são eficazes se você tiver algo realmente valioso para compartilhar e, ao mesmo tempo, tiver as habilidades e o impulso artístico visual para torná-los bonitos e atraentes.

Dito isso, existem muitos recursos online onde você pode trabalhar diretamente com designers para criar infográficos específicos para sua marca. 99Designs e UpWork são dois exemplos.

O conteúdo visual é uma ótima maneira de atrair visitantes e obter links de entrada. Isso é especialmente verdade hoje, quando o YouTube, o Pinterest e o Instagram estão crescendo rapidamente, à medida que mais e mais pessoas estão migrando de sites baseados em texto para sites de conteúdo visual.

Dica profissional


Lembre-se de quais canais você deseja compartilhar seu infográfico – e certifique-se de criar os tamanhos apropriados para cada um. Um designer experiente deve ser capaz de fazer isso para você com relativa facilidade, criando vários cortes do gráfico conforme necessário.


Por exemplo, Spinning.com, uma loja online que vende bicicletas de fitness, equipamentos e outros acessórios. Eles conseguiram criar um infográfico sobre suas operações globais, o que ajuda os usuários a saber mais sobre seus serviços e onde encontrá-los.



Por outro lado, você pode simplesmente criar um infográfico simples que mostre como seus produtos funcionam e quais benefícios podem ser obtidos ao usá-los. Veja um exemplo da Sharp USA:



Aqui está outro da Annesley Surboards:



E outro da SoloStove:

5. Use o poder do Meta

A mídia social em geral, e especialmente a plataforma de comércio social da Meta, Facebook e Instagram em particular, muitas vezes prova ser uma das melhores fontes de links de entrada, mas apenas se você estiver constantemente envolvido em um diálogo aberto com seus clientes e tiver algo oferecer – por exemplo, conteúdo gratuito e valioso ou um ótimo produto. Idealmente, você oferece ambos.

Todo mundo gosta de fotos de gatos e cachorros, e talvez uma citação ocasional de uma figura histórica importante, mas se você quer realmente atrair seus clientes e seguidores, você tem que pensar como um consumidor e não como um vendedor.

Então, qual é a sua melhor abordagem para o marketing do Facebook e Instagram, tendo em mente seu objetivo de ganhar links de volta?

Marketing de influenciadores.

Comece aqui com a construção de sua rede. Entre em contato com influenciadores em seu espaço – ou seja, pessoas que seu público-alvo já segue, ouve e confia – e envie a eles um pouco do seu conteúdo e do seu produto. Trabalhe com eles para obter feedback e ofereça cupons ou descontos exclusivos ao público.

O benefício de oferecer cupons e descontos exclusivos é poder medir do seu lado quais influenciadores têm mais poder de conversão e direcionamento de tráfego. Você pode criar cupons individuais e códigos de desconto no back-end do seu site BigCommerce, como o Tinitell faz, para medir o impacto geral do seu trabalho com influenciadores.



Dito isto, com o objetivo de ganhar links de volta, você também pode usar a opção de link do BigCommerce Buy Button para permitir que os influenciadores se vinculem ao seu site para determinados descontos em produtos. Você pode inserir códigos UTM e tags de rastreamento do Google para entender qual conteúdo do influenciador está tendo o melhor desempenho. Seu back-end BigCommerce também medirá isso automaticamente para você.

Faça o teste abaixo. Vá para Tipo de botão> Link. Você terá uma prévia do que poderá enviar para seus influenciadores e até manterá um pouco de controle sobre o UX do público desse influenciador em seu próprio site.

6. Pesquise seus concorrentes

Encontre seus concorrentes e outras empresas locais que atuam em indústrias complementares e pesquise suas estatísticas de links de entrada.

Crie um documento do Excel e anote todos os links do site e exporte o documento como um arquivo .csv. Depois disso, você pode descobrir quem está ligando de volta a eles por meio de ferramentas on-line, como o Ahrefs.

Crie sua rede

Alguns dos links de entrada de seus concorrentes serão inatingíveis, mas os sites que apontam para eles devem ser os sites no topo da sua lista para conhecer bem. Entre em contato com seus editores e proprietários. Compartilhe seu conteúdo. Peça seu feedback e, finalmente, construa um relacionamento.

Esta é uma jogada de longo prazo, mas à medida que você constrói um relacionamento com essas pessoas, elas começarão a incluí-lo ao lado de seu concorrente e até mesmo começarão a vincular seu conteúdo sem que você precise fazer muito trabalho. Melhor ainda, à medida que você compartilha metas e necessidades de negócios, provavelmente poderá trabalhar com essas pessoas para ajudar umas às outras a criar classificações de domínio mais altas e visibilidade de pesquisa orgânica.

Afinal, todo mundo precisa de links de volta. E a melhor maneira de obtê-los é interagir com pessoas que pensam da mesma forma e construir uma comunidade de confiança, com todos ajudando uns aos outros a construir em direção ao seu objetivo.

Saiba o que escrever

Além disso, ferramentas como o Ahrefs também ajudam você a entender quais conteúdos e palavras-chave estão gerando links para seus concorrentes. Você provavelmente desejará criar conteúdo semelhante ao deles, idealmente conteúdo que vá além do que eles escreveram. Por exemplo, se eles escreveram um artigo sobre “A melhor pesca e iscas na web”>> você vai querer criar algo semelhante que liste mais, adicione conselhos de influenciadores e, finalmente, crie um artigo que seja 10x deles.

Isso ajudará a aumentar o tráfego e ganhará confiança e links de seus clientes e influenciadores.

7. Obter links de perfil

Existem vários sites e comunidades disponíveis on-line nos quais você pode se inscrever e criar páginas de perfil com links para sua loja de comércio eletrônico. Alguns deles não serão úteis para você, dando links no-follow.

Tente encontrar alguns grupos e comunidades relacionados ao seu setor. Se você encontrar uma comunidade poderosa desse tipo, poderá obter valiosos links de entrada deles.

Se você não conseguir encontrar um grupo de nicho, no entanto, poderá começar criando um perfil no Crunchbase ou em outros diretórios semelhantes com perfis semelhantes.



Leitura recomendada


Você está ativo no Quora ou Reddit? Essas comunidades de nicho são apaixonadas, leais e adoram ótimos conselhos de especialistas experientes. Se este é você, inscreva-se e comece a contribuir. Dependendo da sua vertical e da sua estratégia (ou seja, não lance seu produto aqui), você pode transformar esses canais em novos fluxos de receita. Saiba mais aqui.

8. Links de patrocínio

Se o seu orçamento for grande o suficiente, você pode tentar patrocinar eventos para atrair links para seu site. Você também pode trabalhar com escolas e faculdades e oferecer promoções ou patrocínios a seus alunos e também atrair links de sites .edu.

Uma ótima maneira de algumas marcas ganharem links .edu (que o algoritmo do Google considera de alta qualidade) é lançando um programa de embaixadores.

O que é um programa de embaixador?

Os programas Ambassador são programas geralmente direcionados a estudantes universitários. Os alunos receberão produtos gratuitos da sua marca, geralmente em troca de marketing boca a boca e postagens nas mídias sociais. Muitos programas de embaixadores têm desafios semanais ou mensais para manter a comunidade envolvida e postando ativamente.

As escolas costumam postar essas oportunidades em suas páginas para aumentar a conscientização dos alunos. É um ganha-ganha para você. Você recebe um link de volta para a página de destino do Programa Embaixador (você pode criá-lo por meio de uma página da Web em seu site BigCommerce) e começará a construir sua rede de embaixadores.

9. Link para outros sites

Ninguém gosta de um acumulador de links de entrada. Como a construção de links é tanto uma estratégia tática quanto uma filosofia de rede, é importante que você forneça links para outras pessoas quando solicitado, ou mesmo como um brinde.

Novamente, todo mundo precisa de links de entrada para aumentar seu SEO. Não guarde o seu. Se você vir conteúdo relevante para seu público, inclua-o em um de seus blogs. Algo é particularmente útil para a sua indústria? Escreva sobre isso e link para ele!

Entre em contato com essas pessoas também. Deixe-os saber que o conteúdo e o esforço deles o inspiraram e que você o compartilhou com seu público. Essa é uma ótima maneira de encontrar novas pessoas para trazer para sua comunidade de nicho e com quem você pode expandir seus negócios.

10. Gere links internos

Se você estiver gerenciando um site de comércio eletrônico, é provável que algumas de suas melhores palavras-chave e conteúdo não estejam em sua página principal, mas na seção de categorias ou mesmo em páginas de produtos específicos. Link de volta para estes!

Por exemplo, você pode adicionar uma categoria em destaque em sua página principal que vinculará seus produtos e artigos mais valiosos.

Por que isso é importante? Como os links internos ajudam os bots do Google a entender como ler seu site, ajudam a determinar qual conteúdo em seu próprio site você considera importante e ajudam a estabelecer o conteúdo básico (ou seja, conteúdo que classifica altamente por sua profundidade, valor e links).

Esta é a arquitetura web 101. Se você não quer construir estradas para suas próprias cidades, por que mais alguém faria isso? E por que o Google recomendaria alguém ir lá? Torne seu conteúdo bonito, ótimo e facilmente localizável.

Além disso, se você estiver usando um CMS, poderá usar um plug-in de link interno que destacará e vinculará automaticamente palavras e expressões específicas, semelhante ao que você vê na Wikipedia. O Internal Links Generator for WordPress faz exatamente o que seu nome sugere.

Você pode usar este plugin ou procurar plugins semelhantes de acordo com suas necessidades.

11. Envie comunicados de imprensa

Sempre que você tiver um novo concurso, um acordo de patrocínio ou produtos premium disponíveis em seu site de comércio eletrônico, poderá distribuir comunicados à imprensa para diretórios e agências dedicados. Você receberá pelo menos um link de entrada deles, mas poderá obter mais links de pessoas que publicam seus comunicados de imprensa em seus sites.

Existem vários sites de distribuição disponíveis para você escolher. Eu recomendo PRNewsWire.com, um serviço premium e popular.

12. Inscreva-se e envie seus links para diretórios da web de nicho

Outra ótima maneira de obter links de entrada significativos e eficazes é se inscrever em diretórios de nicho que listam empresas específicas que vendem produtos semelhantes ao que você está vendendo em seu site de comércio eletrônico ou produtos complementares.

Veja, por exemplo, Apparel Search, um diretório que lista links para lojas de roupas, ou Wedding Wire, com listagens de indústrias, lojas e serviços relacionados a casamentos.

Quase todos os nichos têm diretórios como este. Use o Google para encontrar o seu e entre em contato para descobrir como você pode listar seu site.

13. Crie e envie guias e e-books para sites específicos

E-books, guias e apresentações são uma ótima fonte de marketing de conteúdo. Você pode incluir seus links dentro de suas páginas e atrair mais clientes se os estiver distribuindo gratuitamente.

Além disso, isso oferece conteúdo incrível para compartilhar nas mídias sociais e na web. Em última análise, o marketing de conteúdo é sobre a criação de valor gratuito que você ganha respeito e confiança do seu público de nicho. Caso contrário, por que eles comprariam de você? Trata-se de educar as pessoas e ajudá-las a entender suas diferenças (ou seja, você não está apenas nisso para ganhar dinheiro. Você é apaixonado. Você se importa. Você sabe muito!).

Você pode se beneficiar desses documentos não apenas disponibilizando-os em seu site, mas também compartilhando-os em sites como SlideShare ou Scribd.

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Palavra final

O link building é importante para qualquer site, especialmente para lojas de comércio eletrônico que foram lançadas recentemente e precisam atrair clientes. Não existe uma maneira fácil ou difícil de gerar links de entrada, e também não existe um método perfeito.

No final das contas, a construção de links é sobre construir uma rede e uma base sólida de conteúdo de qualidade que ofereça valor ao mundo – especificamente ao seu setor.

Esse valor é o que atrai não apenas clientes e influenciadores para o seu site, mas também o que sinaliza ao Google que você é uma marca séria com conhecimento profundo sobre um tema relevante para os consumidores.

É assim que você constrói uma base que, em última análise, permite que você gaste menos em publicidade e mais em felicidade, networking e crescimento do cliente.