Guia do comprador:como negociar o preço da casa

p Quando você compra uma casa, o vendedor de quem você está comprando provavelmente espera que você negocie o preço pedido. Na verdade, a maioria dos vendedores tem o preço de sua casa um pouco mais alto do que o valor de mercado para compensar as negociações. Negociar pode ser intimidante, mas saber o que esperar pode tornar o processo um pouco menos assustador.

Antes de negociar um preço de casa

p Negociar o preço de uma casa requer muita paciência e organização, e às vezes se compromete.

p Considere colocar as seguintes coisas em ordem antes de se sentar para negociar.

Trabalhe com um agente ou corretor ®

p Muitos compradores de casas acreditam que não precisam mais de um corretor porque os sites de anúncios de imóveis estão disponíveis com um clique de botão. Contudo, um agente não apenas mostra suas casas. Seu corretor também é um ativo crucial quando se trata de negociar o preço da sua casa e ajudá-lo a decidir quanto oferecer.

p Os corretores imobiliários são especialistas no mercado imobiliário local. Eles sabem como as taxas de juros mudam, quais propriedades devem aumentar em valor e o que você pode esperar pagar em impostos sobre a propriedade. Os profissionais do mercado imobiliário também podem separar suas emoções do processo de compra de uma casa.

p Por exemplo, eles podem advogar por você porque estão afastados do medo de perder a casa. Além disso, seu corretor imobiliário pode ajudá-lo a redigir a carta de oferta mais forte possível, completo com todas as contingências de que você precisa para se proteger.

p Entre em contato com um agente imobiliário local antes de começar a comprar casas.

Coloque suas finanças em ordem

p Você precisa provar a um vendedor que pode obter uma hipoteca. O que acontecerá se você fizer uma oferta de uma casa sem prova de financiamento? É muito mais provável que você seja preterido pelo próximo comprador.

p Certifique-se de que você pode obter a pré-aprovação para um empréstimo hipotecário antes de enviar uma carta de oferta. Uma carta de pré-aprovação é um aviso de um credor hipotecário que confirma o valor da hipoteca para o qual você se qualifica e informa aos vendedores que você será aprovado para a casa.

p Lembre-se de que uma carta de pré-aprovação e uma carta de pré-qualificação não são a mesma coisa. Seu credor analisa sua renda, ativos e crédito antes de emitir sua carta. Isso permite que seu credor lhe dê a estimativa mais precisa possível. Quando você for pré-qualificado, o credor geralmente não verifica as informações que você fornece. Isso significa que seu número de pré-qualificação tem menos peso do que sua aprovação. Lembre-se de sempre incluir uma pré-aprovação para enviar a oferta mais forte possível.

Conheça o seu mercado

p A quantidade de espaço que você tem para negociar é inversamente proporcional à quantidade de juros na casa, e se estamos no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor. Se muitos compradores manifestarem interesse na casa e houver mais ofertas, você terá menos espaço para negociar. Se o seu mercado imobiliário local está frio, você tem mais espaço para pedir concessões, um preço mais baixo e reparos.

p Esta é outra área em que o seu agente imobiliário será um bem inestimável. Seu agente pode avaliar o mercado local e falar com o vendedor ou com o agente do vendedor. Isso permite que você tenha uma visão mais íntima de como o vendedor está disposto a negociar. Você pode conseguir uma pechincha se a casa já estiver no mercado há muito tempo e o vendedor quiser sair dela. Contudo, se o vendedor fez várias ofertas na casa, você precisará enviar uma oferta maior imediatamente.

Dicas para negociar uma compra de casa

p Quando você sentir que está tudo em ordem e pronto para começar a falar sobre preços, considere algumas das dicas a seguir que você pode usar na mesa de negociação.

Certifique-se de obter uma inspeção

p Os resultados da inspeção podem ser a chave para negociar o preço de venda final de uma casa. Um inspetor fará uma caminhada pela casa e avaliará se há problemas como rachaduras na fundação, problemas com o aquecimento, sistema de ventilação e ar condicionado (HVAC) e muito mais. O inspetor então lhe dará uma cópia do relatório. Você pode pedir concessões ao vendedor se a inspeção residencial revelar quaisquer problemas que sejam impeditivos para você. Você pode pedir ao vendedor para resolver um problema, dar-lhe um crédito pelos custos de fechamento ou diminuir o preço. Você pode até usar os resultados da inspeção para cancelar a venda se sua oferta incluir uma contingência de inspeção, ou se a inspeção revelar um grande problema doméstico.

p Lembre-se de que uma inspeção não é a mesma coisa que uma avaliação. Seu avaliador fornecerá apenas uma estimativa aproximada do valor da casa. Seu avaliador não vai deixar você saber que seu telhado tem algumas telhas faltando ou que o armário do andar de cima tem luzes quebradas. Um inspetor fornece uma visão muito mais detalhada da casa e dos problemas com os quais você terá que lidar ao comprá-la.

p Certifique-se de obter uma avaliação e uma inspeção antes de se comprometer com a compra de uma casa.

Sempre se comunique por meio de seu agente

p Você já deve saber que há muitos jargões imobiliários para dominar. Lembre-se de que muitos desses termos têm definições legalmente sensíveis e muitas vezes são confundidos uns com os outros. Por exemplo, muitos compradores não entendem completamente a diferença entre uma avaliação e uma inspeção. Você pode não obter a resposta de que precisa a tempo se entrar em contato com um vendedor perguntando sobre os resultados da avaliação, quando na verdade pretendia fazer referência aos resultados da inspeção.

p Peça ao seu agente para lidar com qualquer conversa entre você e o vendedor. Seu corretor de imóveis sabe como formular perguntas e solicitações de uma forma que não coloque seus interesses em risco. Nunca entre em contato com um vendedor diretamente.

Solicite os custos de fechamento

p Seu pagamento inicial não é o único custo que você precisa pagar no fechamento. Você também deve cobrir os custos de fechamento. Os custos de fechamento são despesas que vão para o seu credor em troca da manutenção do seu empréstimo. Alguns dos custos de fechamento mais comuns incluem taxas de avaliação, custos de inspeção e taxas de verificação de crédito. Os custos de fechamento da compra de uma casa estão geralmente entre 3% - 6% do valor total do empréstimo. Por exemplo, fechando em US $ 150, 000 de empréstimo significa que você pode esperar pagar entre US $ 4, 500 - $ 9, 000 em custos de fechamento. Isso significa que essas taxas podem representar uma barreira significativa entre você e a compra de sua casa.

p Você pode não perceber que pode pedir concessões ao vendedor além do preço da casa. Por exemplo, você pode pedir ao vendedor para contribuir se quiser comprar uma casa, mas estiver tendo problemas para cobrir os custos de fechamento. O vendedor pode concordar em fechar a venda mais rapidamente. Contudo, se houver muita competição pela sua casa, você pode querer adiar a solicitação de custos de fechamento. Pergunte ao seu credor se você tem a opção de incluir seus custos de fechamento no empréstimo.

Descubra por que o vendedor está se mudando

p Quanto mais você sabe sobre um vendedor, mais eficazmente você poderá negociar. Por exemplo, se o seu vendedor está se mudando porque comprou uma nova casa, você pode conseguir uma oferta melhor pedindo um desconto. Você provavelmente não conseguirá fazer reparos ou renovações antes de fechar, pois o vendedor provavelmente deseja sair de casa o mais rápido possível.

p Peça ao seu corretor de imóveis para pesquisar um pouco sobre o seu vendedor. Descubra se o vendedor prefere um processo de fechamento mais curto ou mais longo. Se o seu vendedor está se divorciando ou deseja se mudar para uma área com um distrito escolar melhor, eles provavelmente estarão mais ansiosos para vender. Isso lhe dá mais espaço para negociar, especialmente se a propriedade já está no mercado há algum tempo.

Seja pessoal

p Você está comprando uma casa há muito tempo? Se então, você sabe que encontrar a propriedade perfeita pode ser emocionalmente desgastante. O que você talvez não tenha considerado é que vender sua casa também é um processo emocional. Cada vendedor tem memórias de sua casa, e eles querem ver sua casa ir para pessoas que cuidarão bem dela.

p Você pode querer incluir uma carta pessoal com sua oferta por causa de seu apego emocional. Inclua detalhes sobre por que você gosta da propriedade do vendedor, alguns de seus recursos favoritos e como você planeja usar a casa. Por exemplo, se um vendedor sabe que você deseja restaurar uma propriedade histórica ou usar sua casa para começar uma família, eles podem estar mais dispostos a ajudá-lo. Mesmo se você não puder oferecer mais dinheiro, o toque pessoal de uma carta bem elaborada faz sua oferta se destacar.

Não tenha medo de ir embora

p Em algumas situações, você encontrará um vendedor que não quer mudar o preço da casa. Eles podem ter uma série de ofertas ou ser muito apegados ao lar. Nessas circunstâncias, pode ser tentador jogar seu orçamento ao vento e oferecer mais do que você pode pagar para vencer a guerra de lances. Isso o forçará a tomar um empréstimo maior, e você pode até precisar comprar um seguro hipotecário privado (PMI) antes de fechar se o seu pagamento for muito baixo.

p Vá para o processo de compra de uma casa, supondo que você precisará se afastar de todas as casas que encontrar. Participe de várias exibições, peça ao seu corretor de imóveis para configurar uma variedade de exibições para você e tente não se apegar muito a uma casa em particular. Isso pode ajudá-lo a negociar com mais eficácia e a permanecer dentro do seu orçamento.

Quanto você pode realmente negociar em uma casa?

p O quanto você oferece abaixo do preço pedido pelo vendedor pode depender inteiramente da condição da casa e das vendas comparáveis. Em um mercado comprador, pode ser razoável oferecer até 20% abaixo do preço pedido se a casa exigir reparos extensos, como a substituição do telhado ou se houver problemas de fundação. Ofertas de 5% a 19% abaixo do preço também são aceitáveis, dependendo da necessidade de reforma ou atualização dos aparelhos.

p Seu maior bem aqui serão casas comparáveis ​​na área vendidas por um preço semelhante, e como suas condições e características se comparam à casa em questão. Às vezes, apenas os comps podem encorajar um vendedor a reconsiderar o preço original pedido.

The Bottom Line

p Negociar o preço de compra de uma casa pode ser intimidante, especialmente para compradores de primeira viagem. Certifique-se de obter uma pré-aprovação antes de começar a comprar uma casa. Você também deve escolher um agente antes de começar a comparar propriedades. Sempre peça ao seu agente para se comunicar com os vendedores e enviar ofertas.

p Certifique-se de solicitar uma inspeção assim que encontrar uma casa de que goste. Você pode pedir ao seu vendedor para lhe dar um desconto, fazer reparos no imóvel antes da venda ou ajudá-lo com os custos de fechamento. Não tenha medo de ir embora e continuar comprando se não conseguir chegar a um acordo com o vendedor.

p Originalmente publicado pela Rocket Mortgage

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