8 dicas de negociação salarial para ajudar a aumentar seu salário

p Como fechamos mais um ano apoiando seu crescimento pessoal e financeiro, a equipe do Turbo tinha em mente o desenvolvimento profissional em 2020. Você provavelmente pode imaginar como os dois estão intimamente relacionados - quanto você recebe muitas vezes dita seu orçamento, o tipo de estilo de vida que você leva, o que você compra, e mais. Mas às vezes seu salário não é tanto quanto você gostaria que fosse; talvez não esteja de acordo com o valor justo de mercado de sua negociação, ou talvez simplesmente não reflita o valor do que você traz para a mesa no local de trabalho.

p Essa conversa nos levou a fazer uma pesquisa sobre as negociações salariais. Pedimos 1, 000 americanos entre 18 e 34 anos se alguma vez tivessem tentado negociar seu salário, e por que ou por que não. Aqui estão alguns dos destaques de dados:

• 8% disseram não porque estavam satisfeitos com a taxa de pagamento atual
• 6% disseram que não porque não sabiam como negociar seu salário

p 10,4% disseram não porque temiam as consequências de fazê-lo

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p Geral, 57,2% dos respondentes da pesquisa disseram que nunca haviam tentado negociar seu salário. Independentemente do motivo pelo qual eles nunca tentaram negociar, a grande questão é:s eles deveriam ter? E se, quão?

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p Se você está se perguntando como negociar seu salário - ou se deveria - você está no lugar certo. Nesta postagem, discutiremos dicas de negociação salarial para ajudá-lo a garantir o pagamento que você merece, se você é um funcionário existente que provou seu valor, ou um candidato experiente negociando uma oferta de salário.

p Precisa de dicas de negociação salarial rapidamente? Clique no link abaixo para navegar pelo artigo:

• Preparando-se para negociações salariais
• Iniciando a conversa de negociação
• Navegando na contra-oferta salarial
• Empacotando

Preparando-se para negociações salariais

p Antes de entrar na sala de conferências com seu gerente, CEO da empresa, ou representante de RH, crie um plano para navegar na conversa. Se você é um funcionário que fez o mínimo necessário no último ano, mal patinando em sua lista de tarefas diárias, talvez você não queira questionar seu chefe sobre sua taxa de pagamento ainda. Por outro lado, se você é um funcionário excepcional que foi além ao longo de sua gestão, você pode estar pronto para iniciar a conversa.

p Para ajudá-lo a decidir se está ou não pronto para negociar seu salário, siga estas duas dicas:

1. Calcule seu valor justo de mercado

p Embora possa parecer ótimo para todos na força de trabalho ganhar mais de seis dígitos a cada ano, a realidade é que nem todo trabalho tem o mesmo valor de mercado. Algumas profissões exigem habilidades específicas ou certas certificações educacionais, e, portanto, pode render salários mais altos, enquanto os empregos de trabalho manual ou cargos de nível de entrada normalmente oferecem taxas de pagamento mais baixas. A fim de determinar quanto você deve negociar, você vai querer identificar o valor de mercado justo para sua posição primeiro.

p Este número depende de alguns fatores diferentes, incluindo a indústria, sua localização, o tamanho da empresa, a descrição do trabalho, e sua experiência profissional. Existem algumas maneiras de calcular seu valor justo de mercado:

• Faça sua própria análise, observando ofertas de empregos semelhantes e chegando a uma faixa salarial média
• Use uma calculadora de salários personalizada para encontrar seu valor de mercado de acordo com fatores contribuintes
• Consulte o banco de dados de Estatísticas de Emprego Ocupacional do Bureau of Labor Statistics, que contém informações sobre salários versus médias de salários por hora
• Conecte-se com os recrutadores para ver o que outras organizações estão dispostas a oferecer

p Depois de fazer sua pesquisa, anote a faixa e os salários médios que encontrar. Além disso, você pode querer considerar outros benefícios além da compensação que seu empregador poderia oferecer se eles não puderem aprovar um salário mais alto. Mais folga remunerada, melhores benefícios para a saúde, reembolso de matrícula, puericultura, ou o desenvolvimento profissional subsidiado podem ser opções para você e seu empregador se encontrarem no meio, caso um aumento não funcione.

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2. Escolha o momento certo para negociar seu salário

p Dizem que o tempo é tudo, e o velho ditado não poderia ser mais verdadeiro no que diz respeito à negociação salarial. Em uma pesquisa recente, Os CEOs foram questionados sobre o melhor momento para negociar um salário. Quase 32% disseram que os funcionários deveriam fazê-lo durante o processo de entrevista inicial, 19% disseram no início de um grande projeto, e 18% disseram no final de um grande projeto.

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p Como a maioria das situações na vida, quando você deve negociar, seu salário depende principalmente de sua situação específica. Alguns CEOs e equipes de gestão podem preferir que você demonstre resultados de projetos bem-sucedidos antes de considerá-lo para um salário mais alto, enquanto outros preferem oferecer-lhe um salário mais alto no início de seu emprego, em vez de continuar a aumentar seu salário periodicamente.

Negociando oferta de salário como candidato

p Se você planeja negociar um salário durante o processo de entrevista, muitos especialistas em carreira dizem que os candidatos devem esperar até que uma oferta inicial seja estendida pelo empregador antes de negociar. Tentar negociar o salário antes que o cargo seja oferecido a você pode fazer você parecer muito confiante ou zeloso.

Negociando salário como funcionário atual

p Como um funcionário existente tentando negociar seu pagamento, você já conhece e trabalha com seu gerente e, com sorte, a pessoa ou pessoas que têm o poder de ajustar seu salário. Use isso a seu favor ao determinar o melhor momento para negociar seu salário. Se o escritório estiver muito ocupado e seu gerente estiver atolado, você pode querer esperar para agendar sua reunião quando eles tiverem mais tempo para uma conversa mais longa.

Iniciando a conversa de negociação

p Agora que você tem uma ideia de qual é o seu valor justo de mercado e quando deseja tentar negociar seu salário, é hora de bolar um plano antes de ter uma conversa com seu chefe.

3. Demonstre o seu valor

p Um dos seus maiores pontos de alavancagem ao planejar como negociar seu salário é a sua ética de trabalho demonstrada, experiência profissional, e experiência. Simplificando, é isso que você traz para a mesa. Dependendo de quando você está negociando seu salário - durante o processo de entrevista ou como funcionário - os processos são diferentes.

Negociando oferta de salário como candidato

p Se você estiver negociando uma oferta de salário durante a entrevista, você pode precisar se apoiar em seu currículo e possivelmente em suas referências para mostrar ao seu empregador em potencial quanto você vale. O painel de entrevistas tem uma visão relativamente limitada de seu desempenho, por isso, é importante ilustrar suas habilidades e sucessos anteriores, tanto quanto possível, se você vai pedir mais dinheiro.

p Antes de iniciar a conversa, proponha uma lista de razões pelas quais você vale um salário mais alto. Você foi pioneiro na expansão de serviços em seu último emprego? Protege 70% mais leads do que seus colegas? Ao negociar seu salário, você vai querer estar preparado para construir seu caso.

Negociando salário como funcionário atual

p Como um funcionário existente tentando negociar o salário, você pode ter um pouco de vantagem, já que seu empregador provavelmente conhece algumas de suas realizações profissionais. Talvez você tenha feito parte de uma equipe de lançamento de produto, mesmo que as responsabilidades estivessem fora de suas tarefas normais. Ou talvez você tenha obtido uma nova certificação, que agrega valor ao seu conjunto de habilidades profissionais.

p Use essas realizações para ajudá-lo a criar uma lista de alguns exemplos específicos que refletem como você agregou valor à empresa.

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4. Decida sobre o seu salário desejado

p Lembra daquela pesquisa salarial que você conduziu antes? É aqui que vai entrar em jogo. Ao negociar seu salário, você obviamente vai querer ter uma ideia de quanto dinheiro deseja pedir. Use sua pesquisa para ajudá-lo a fazer um caso fundamentado e razoável para o valor negociado.

p Um dos grandes pontos de discórdia entre especialistas de carreira e funcionários é se você deve pedir um número específico ao negociar um salário ou oferecer uma faixa com base no salário desejado. De acordo com um estudo da Universidade de Columbia, números precisos podem produzir melhores resultados porque são vistos como mais informados.

p Se você decidir identificar um número específico ou fornecer um intervalo, você provavelmente vai querer priorizar sua atenção em pesquisas de mercado e evidências, em vez de como você apresenta o número em si.

5. Lembre-se de por que você ama seu trabalho

p Se esta é a primeira vez que você negocia um salário, você pode estar se sentindo ansioso e constrangido por ter essa conversa com seu empregador. Uma das razões pelas quais você pode não estar se sentindo tão confiante é porque você está preocupado em parecer ingrato.

p Embora seja recomendado estar confiante e firme em sua entrega, isso não significa que você não deva ser grato pela oportunidade. Sinta-se à vontade para mostrar ao seu empregador que você aprecia a conversa e considere mencionar o que o trabalho e a empresa significam para você, contanto que seja genuíno.

6. Pratique e planeje a conversa com antecedência

p Preparar-se para negociar seu salário pode ser uma experiência estressante, mas com um pouco de prática e planejamento, você pode revelar seu ser mais confiante. Se você está sem palavras enquanto se prepara para ter uma conversa com sua equipe de gestão, considere o uso de um script de negociação salarial.

p Conforme você elabora seus pontos-chave, o Escritório de Treinamento e Educação Interna diz que você também deve estar preparado para as seguintes respostas:

• “Por qual salário você está disposto a trabalhar?”
• “Se pagarmos a você a taxa negociada, você vai superar os outros membros da equipe? ”
• “Não tenho flexibilidade para ajustar o seu salário, pois essas faixas são determinadas pelos executivos, RH, ou corporativa. ”
• “Estamos oferecendo a todos os novos contratados e / ou funcionários de nível básico o mesmo salário não negociável.”

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p Depois de ter uma ideia do que quer dizer, pratique com um amigo, membro da família, ou talvez um ex-colega.

Navegando na contra-oferta salarial

p Ao aprender a negociar seu salário, você pode ter esperado que a conversa inicial fosse a parte mais desafiadora. Mas para alguns, o processo de contra-oferta é um obstáculo ainda maior. Na verdade, nossa pesquisa recente revelou que 12% dos empregadores encontraram seus empregados no meio quando eles tentaram negociar seu salário.

p Embora possa não ser a resposta que você esperava, é aconselhável estar preparado para a possibilidade.

p Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a navegar em uma contra-oferta.

7. Dê a si mesmo tempo para responder às contra-propostas

p Se o seu empregador - ou potencial empregador - responder com um oferta que você não pode recusar, sinta-se à vontade para acompanhá-lo! Mas se eles trouxerem um com o qual você está insatisfeito, você pode precisar de algum tempo para considerar como deseja responder. E tudo bem (geralmente)! Comece perguntando se você pode levar de 24 a 48 horas para pensar sobre a oferta.

p Então, pense em como você deseja responder. Aqui estão algumas opções que você tem ao negociar uma contra-oferta:

• Pergunte se haverá alguma oportunidade para aumentos no futuro
• Veja se há outras vantagens que eles estariam dispostos a oferecer em vez de ou além do salário proposto
• Recusar educadamente a oferta e aceitar o risco de que a empresa não faça uma contra-oferta adicional
• Abra a porta para uma discussão adicional

8. Tenha em mente o seu poder de negociação

p Às vezes, oferecer sua própria contra-oferta pode fazer sentido, mas antes de fazer isso, é uma boa ideia considerar sua situação. Você tem muita vantagem para negociar?

p Por exemplo, se você está fazendo uma mudança de carreira e planeja entrar em um novo campo profissional, você pode não ter tanto espaço de manobra como se tivesse décadas de experiência freelance e estivesse se candidatando a um cargo em um setor semelhante.

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Empacotando

p Aprender a negociar seu salário é uma ferramenta útil que você pode usar para impulsionar seu desenvolvimento profissional e, claro, aumentar sua renda.

p Use as dicas a seguir para negociar seu salário, e você pode estar no caminho certo para uma vida profissional mais gratificante ... e carteira!

1. Calcule seu valor justo de mercado
2. Escolha o momento certo para negociar seu salário
3. Demonstre o seu valor
4. Decida sobre o seu salário desejado
5. Lembre-se de por que você ama seu trabalho
6. Pratique e planeje a conversa com antecedência
7. Dê a si mesmo tempo para responder às contra-propostas

p Mantenha seu poder de negociação em mente