Qual é o Preço Médio de Venda (ASP)?

O preço médio de venda (ASP) é um termo que se refere ao preço pelo qual um bem ou serviço é vendido. Como o nome implica, é um preço médio. Se uma empresa vende centenas de milhares de telefones celulares a cada ano a preços diferentes, você calcula o ASP pegando a receita total obtida com as vendas de telefones celulares e divide esse valor pelo número total de unidades vendidas.

O preço médio de venda pode ser usado como referência de algumas maneiras diferentes. As empresas que entram em um novo mercado podem olhar para o ASP de um bem ou serviço para se posicionar quando colocam seu produto no mercado.

As empresas costumam relatar seus ASPs durante as ligações trimestrais sobre os lucros. Chamada dos Ganhos Uma chamada sobre os lucros é uma teleconferência (normalmente realizada na forma de teleconferência ou webcast) durante a qual a administração de uma empresa pública anuncia e discute os resultados financeiros de uma empresa durante um trimestre ou um ano. Geralmente, a chamada de resultados é acompanhada por um comunicado de imprensa oficial. Analistas e investidores irão observar a tendência do preço médio de venda de uma empresa e tirar conclusões disso. O preço de um produto dependerá do tipo de produto e de onde o produto está em seu ciclo de produto Ciclo de vida do produto O Ciclo de vida do produto (PLC) define os estágios pelos quais um produto passa no mercado à medida que entra, torna-se estabelecido, e sai do mercado. À medida que um produto envelhece e se torna obsoleto, o preço médio de venda freqüentemente diminui.

Outros nomes para o preço médio de venda incluem “valor médio do pedidoValor médio do pedido (AOV) Valor médio do pedido (AOV) rastreia o valor médio gasto sempre que um cliente faz um pedido em um site ou aplicativo., ”Que é comumente visto no e-commerce. Na indústria de hospitalidade, uma métrica semelhante chamada "tarifa média diária" mostra a tarifa média que os clientes pagarão pela estadia de um dia em suas propriedades.

Resumo

• O preço médio de venda (ASP) é um termo que se refere ao preço médio pelo qual um bem ou serviço é vendido.
• ASP é simplesmente calculado dividindo a receita total ganha pelo número total de unidades vendidas.
• O preço médio de venda pode ser usado como referência e analisado pelas empresas atuais, novos negócios, analistas, e investidores.

Calculando o preço médio de venda

Um fabricante de bolsas de luxo teve um grande ano em 2020. Eles venderam 10, 000 unidades a $ 250 cada, 13, 000 unidades a $ 220 cada, e 20, 000 unidades a $ 180 cada. Vamos calcular qual foi o preço médio de venda deles.

Primeiro, vamos calcular o valor total da receita que a empresa ganhou.

10, 000 * $ 250 =$ 2, 500, 000

13, 000 * $ 220 =$ 2, 860, 000

20, 000 * $ 180 =$ 3, 600, 000

O valor total da receita obtida pela empresa foi de US $ 8, 960, 000. Em seguida, somamos o número de unidades vendidas, que resulta em 43, 000. A etapa final é dividir a receita total pelo número de unidades vendidas. O cálculo resulta em um preço médio de venda de $ 208,37 .

Usos do preço médio de venda

Para Negócios

1. Estratégia de entrada

As empresas que estão entrando em um novo mercado podem usar o preço médio de venda para criar sua estratégia de como desejam se posicionar. Imagine que uma empresa está procurando começar a fabricar óculos de sol masculinos.

Quando eles olham para o mercado, eles veem que o ASP dos óculos de sol é $ 65. A empresa pode decidir definir seu preço em US $ 100 para se posicionar como um varejista premium. Eles podem definir o preço em $ 50 para ser um varejista de valor ou entrar com um preço igual ao de mercado. Depende do que a empresa considera o melhor e mais lucrativo caminho.

Entrar com um preço de venda mais baixo pode resultar em margens de lucro apertadas. Entrar com um preço premium pode levar a margens mais altas, mas números de vendas mais baixos.

2. Tendências e tomada de decisão

Para empresas atualmente no mercado com um produto ou serviço específico, eles podem usar o preço médio de venda para identificar tendências e tomar decisões. Se uma empresa se especializa em serviços financeiros e vê o preço médio de venda de um determinado serviço cair com o tempo, pode ser um sinal de que o mercado para esse serviço está secando. A demanda está diminuindo, e a empresa deve sair do mercado.

Um ASP crescente nem sempre é uma coisa positiva, e um declínio do ASP nem sempre é uma coisa negativa. Por exemplo, uma empresa vende inicialmente consoles de videogame a US $ 400 por unidade e vende 100, 000 unidades no primeiro ano. Isso é $ 40, 000, 000 em receita. No ano seguinte, eles reduzem o preço médio de venda para US $ 300 por unidade.

Uma queda de 25% pode parecer assustador, mas com a queda no preço, a empresa acabou vendendo 200, 000 no segundo ano por $ 60, 000, 000 em receita. A receita aumentou 50%, embora o preço de venda tenha diminuído.

Abaixar os preços para atingir um volume maior de vendas é uma troca que as empresas estão dispostas a fazer. Também funciona na outra direção. Um ASP crescente acabará por chegar a um ponto em que cada aumento no preço reduz o volume de vendas, eventualmente tornando prejudicial aumentar ainda mais os preços.

Para investidores e analistas

1. Tire conclusões

A comunidade de investidores analisará o preço médio de venda para tentar tirar conclusões sobre um produto ou serviço, um negócio, ou um mercado. Veja a GoPro como exemplo. O negócio da GoPro gira principalmente em torno de um único dispositivo - câmeras de ação.

Quando uma empresa se baseia principalmente em um produto, a comunidade de investidores monitorará o preço médio de venda desse produto. Uma queda no preço pode apontar para o aumento da concorrência, menor poder de preços com seus clientes, ou uma diminuição na demanda, o que pode levar ao fracasso.

Como mencionamos acima, uma queda no preço médio de venda não é ruim se for acompanhada por um aumento no volume de vendas. Se o ASP da GoPro para suas câmeras caísse de preço sem que as unidades vendidas aumentassem, seria preocupante.

Vamos considerar ASP para a indústria de hospitalidade agora. O equivalente ASP em hospitalidade é o ADR (tarifa média diária) Tarifa Média Diária (ADR) A tarifa média diária (ADR) é um indicador de desempenho usado no setor de hospitalidade para medir a força das receitas geradas. A Las Vegas Strip custa cerca de US $ 160. O ADR tende a aumentar durante os meses de pico de viagens, quando a demanda é alta, e diminui durante a entressafra.

Os analistas da indústria de jogos de cassino rastrearão os ADR para obter uma avaliação da indústria de cassinos / hospitalidade e dos fatores econômicos subjacentes. Um aumento anormal na ADR pode indicar um aumento na demanda. Se a demanda por quartos está aumentando, poderia inferir que as receitas aumentariam nos outros segmentos de negócios dos cassinos.

Recursos adicionais

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