Como comprar roupas sem a marcação de varejo

Seu hábito de comprar roupas pode realmente sobrecarregar sua carteira ao longo do tempo - mas não precisa.
O alto custo das roupas pode ser impressionante, quer você esteja procurando as últimas tendências ou procurando estilos mais clássicos e funcionais. Não importa onde você esteja comprando, em lojas especializadas em seu shopping local ou na butique mais chique da cidade, você encontrará jeans de grife por US$ 300, bolsas fabricadas na Itália a partir de mais de US$ 1.000 e calças de lã que variam de US$ 35 a $ 500. A variedade infinita é suficiente para fazer sua cabeça girar e colocar uma pressão séria em sua carteira.

Então, o que um fashionista frugal deve fazer? Para ajudar a fazer seu orçamento de roupas ir um pouco mais longe, é útil saber como a indústria da moda funciona e obter algumas informações sobre as práticas de preços no varejo.

Normalmente, os varejistas (como Nordstrom, Ann Taylor, Intermix e Gap) que vendem para consumidores compram seus produtos de um fabricante ou distribuidor a um preço de atacado que inclui o custo de projeto, fabricação e marketing, além de um lucro razoável. Esses fabricantes e distribuidores oferecem produtos que abrangem um amplo espectro de qualidade, materiais e promoção, desde fabricantes de massa como Liz Claiborne até empresas de artigos de luxo como a LVMH (a empresa que fabrica roupas da Louis Vuitton). Muitos produtos apresentam um "Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante" que serve para apresentar preços uniformes no mercado e criar uma margem atraente para o varejista. A margem de lucro típica de varejo em itens de moda varia de 2,2 a 2,6 vezes o custo de atacado [fonte:Binkley].

Felizmente, a Internet tornou as compras de pechinchas mais fáceis do que nunca. Você pode comprar e comparar preços em sua loja de departamentos, rede de varejo, boutique ou loja especializada favorita, até mesmo comprar de designers da moda como Rebecca Taylor e Tory Burch. Agarre uma pechincha em sites de vendas instantâneas, como Ideeli e RueLaLa, ou reserve um tempo para conferir seus designers favoritos na Outnet ou Bluefly. Shopstyle e ShopItToMe permitem rastrear suas marcas e tamanhos favoritos e enviar e-mails quando os estilos que você pode estar interessado estão à venda.

Mas por que você pode pagar mais de US$ 275 por um suéter de cashmere na Neiman Marcus - ou fazer um acordo na Yoox por US$ 120? Continue lendo para saber mais sobre como as remarcações de varejo (e remarcações) são determinadas.

Porcentagem de marcação de vestuário de varejo

Quer você esteja comprando em uma butique local ou em uma grande loja de departamentos, os preços das roupas no varejo geralmente são definidos pelo dobro do preço de atacado. Por exemplo, se custa US$ 75 para um dono de butique comprar uma jaqueta de um atacadista, ele dobrará o preço e marcará até US$ 150. Essa prática padrão é conhecida como preços-chave . No entanto, alguns varejistas podem escolher um multiplicador mais alto (geralmente entre 2,2 e 2,5), dependendo do prestígio da marca ou da estratégia geral de preços.

O markup de varejo é a diferença entre o preço de atacado e o preço de varejo como uma porcentagem do número na etiqueta; no exemplo da jaqueta acima, a margem de lucro é de 50%, ou metade do preço de varejo. Você verá margens de lucro que variam de 50 a 80% na maioria das butiques e lojas de departamento. Embora essas estratégias de preços possam parecer ultrajantes, lembre-se de que a marcação ajuda o proprietário da empresa a pagar aluguel, seguro, salários, despesas de publicidade, impostos e outros custos.

É claro que nem todas as mercadorias são vendidas ao preço de varejo. Ter alguma flexibilidade na margem de lucro permite que os fornecedores de roupas reduzam os preços durante promoções especiais, remarquem mercadorias que não estão vendendo rapidamente e ofereçam descontos para seus clientes mais fiéis, enquanto ainda obtêm um lucro razoável.

Quando se trata de linhas de grife, o markup real pode ser muito maior, pois a publicidade, o endosso de celebridades e o prestígio ajudam a aumentar os preços estabelecidos pelos fabricantes. Algumas bolsas de luxo vêm com uma margem média de 10 a 12 vezes o preço real [fonte:Moore].

O mercado de jeans ilustra como uma combinação mágica de custo, margens de lucro e markup pode resultar em produtos similares vendidos em uma ampla faixa de preços. Qual é a diferença entre um par de jeans de grife e um jeans azul básico? Um par de jeans "it" da True Religion custa US$ 50 para ser produzido e vendido no atacado por US$ 152, enquanto o preço médio da loja é de US$ 335. Esses jeans são feitos nos Estados Unidos usando um tecido de alta qualidade, depois anunciados e divulgados como os favoritos das celebridades. Os jeans vendidos na Sears ou Kohl's por menos de US$ 50 podem ser costurados no exterior, onde os custos de fabricação são muito menores usando um tecido menos caro (mas ainda de boa qualidade). A margem de lucro dos jeans de luxo é substancial, enquanto os jeans vendidos no Wal-Mart ou na Sears a preços muito mais baixos têm margens de lucro bruto inferiores a 20% [fonte:Binkley].

Em suma, definir o preço certo de varejo é um pouco uma forma de arte, pois é o consumidor que realmente decide o preço de venda correto quando decide comprar um item. Hoje, os varejistas usam software de computador para definir preços e, em seguida, determinar quando e quanto o preço será reduzido, dependendo de quais itens estão sendo vendidos e quando novas mercadorias são esperadas.

Em seguida, vamos dar uma olhada em algumas maneiras pelas quais os compradores inteligentes evitam pagar a marcação de varejo.

Dicas para evitar a marcação de roupas de varejo

Você nem precisa entrar em uma loja para conseguir ótimas ofertas de roupas.
Então, como você pode fazer compras até cair, montar um guarda-roupa chique e ainda ter dinheiro na carteira? Felizmente, existem muitas maneiras para os compradores mais experientes evitarem pagar os preços de varejo completos:

• Flash vendas . Gilt Groupe, Ruelala, Ideeli e Swirl são sites de desconto que oferecem preços reduzidos em produtos de grife para membros apenas por um período limitado de tempo. Os produtos que você encontrará nesses sites geralmente são excesso de oferta adquiridos de varejistas de luxo com grande desconto. É assim que os membros têm a oportunidade de comprar um vestido Rag &Bone de US$ 495 com 60% de desconto. Para aproveitar ao máximo as vendas relâmpago, conheça o tamanho e a qualidade da marca que está comprando e entenda as políticas de devolução do site.
• Compras de comparação . Inscreva-se em um serviço de compras on-line com um poderoso mecanismo de pesquisa como Shopittome ou MyPerfectSale, registre suas marcas e tamanhos favoritos e receberá uma notificação por e-mail quando os itens que você gostar estiverem à venda.
• Promoções e vendas na loja . Há tanta concorrência entre as lojas de varejo que parece que as vendas são oferecidas toda semana. A Bloomingdale's geralmente oferece cupons de 20% de desconto para os titulares de cartões, enquanto a Nordstrom reduz a mercadoria de preço normal durante sua promoção de aniversário. Conheça um representante de vendas em suas lojas favoritas para ajudá-lo a aproveitar as melhores ofertas e descontos.
• Descontos de fidelidade . Inscreva-se para receber e-mails de suas lojas favoritas ou curta-os no Facebook para economizar significativamente. A Cole Haan, por exemplo, oferece descontos de 25% várias vezes por temporada para clientes regulares, além de grandes descontos em itens em promoção.
• Lojas de desconto . As lojas de varejo geralmente vendem o estoque que sobra no final de uma temporada para um membro da indústria de vestuário, que então o vende para lojas de desconto como TJ Maxx, Marshall's ou Loehmann's. Digamos que a Macy's tenha comprado um certo estilo de jaqueta The North Face ou tenha centenas em estoque quando a região sul teve um inverno mais ameno do que o esperado. A loja de descontos irá mantê-los até que eles estejam de volta na temporada, para que você possa comprar um casaco quente por um ótimo preço. Certifique-se de examinar seus achados com cuidado, no entanto:a mercadoria que acaba em uma loja de descontos às vezes é defeituosa ou se encaixa mal. Bluefly.com e Outnet.com adotam o conceito de desconto online, oferecendo descontos de 10 a 70% nos preços de varejo em produtos de grife.
• Lojas outlet . Enquanto essas lojas costumavam transportar mercadorias da fábrica com pequenas falhas ou defeitos, muitas lojas hoje apresentam itens feitos especialmente para o outlet. Fazer compras com cuidado é uma ótima maneira de comprar marcas famosas a um preço de banana.
• Lojas de segunda mão e de consignação . Dê uma olhada em brechós e lojas de consignação em seu bairro para ótimos preços em produtos de grife. Alguns compradores limpam seus armários a cada temporada para abrir espaço para novos tópicos, enquanto outros estão se livrando de ótimos itens que não precisam mais devido a mudanças no estilo de vida. Essa é uma boa notícia para você:a bolsa Louis Vuitton usada com cuidado por outra pessoa agora é seu tesouro.
• eBay e Etsy . Sites de leilões on-line e varejistas on-line de bricolage oferecem uma maneira inteligente de encontrar ótimas roupas a preços de pechincha, desde um par de Manolos usado no eBay até camisetas de seda pintadas à mão no etsy.com.

Então, agora você tem informações privilegiadas sobre por que aquela blusa maravilhosa custa o que custa - e algumas dicas sobre como economizar dinheiro antes de gastar seu cartão de crédito. Confira os links abaixo para mais informações. Então, saia e encontre ótimas ofertas!

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Fontes

• Binkley, Cristina. "Como o jeans pode custar US $ 300?" Jornal de Wall Street. 7 de julho de 2011. (10 de novembro de 2011.) http://online.wsj.com/article/SB10001424052702303365804576429730284498872.html.
• Bond, Ronald L. "Encontrando o preço certo para seus produtos de varejo." Empreendedor. 25 de maio de 2008. http://www.entrepreneur.com/article/193986. (10 de novembro de 2011.)
• Revista Chicago. "Como fazer compras em lojas de departamento e não ser um idiota." Outubro de 2008. (11 de novembro de 2011) http://www.chicagomag.com/Chicago-Magazine/October-2008/The-Best-for-Less/How-to-Shop-Department-Stores/.
• InStyle. "Melhor da Web." Novembro de 2011. Páginas 255 – 266.
• Keith, Tamara. "As tomadas são realmente mais baratas?" NPR. com. 3 de dezembro de 2008. (10 de novembro de 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=97750547
• Levitt, Shia. "Pontos de venda pessoa a pessoa tendo sucesso." NPR. com. 16 de março de 2009. (10 de novembro de 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=101944903.
• Mouro, Booth. "Dentro da fábrica de luxo." 19 de agosto de 2007. Los Angeles Times. (10 de novembro de 2011) http://www.latimes.com/features/la-ig-book19aug19,0,3198503.story
• Real Simple.com. "Seu guia mensal de ofertas de compras." (29 de novembro de 2011.) http://www.realsimple.com/work-life/money/spending/best-time-to-buy-00000000028717/page12.html.
• Sobrevivência em pequenas empresas. "Como definir preços de varejo." (10 de novembro de 2011) http://www.smallbizsurvival.com/2010/11/how-to-set-retail-prices-and-markups.html.
• Wolverson, Roya. "Gilt Groupe:A obsessão Lux-for-Less durará?" O Curioso Capitalista. Tempo. 11 de maio de 2011. (29 de novembro de 2011) http://curiouscapitalist.blogs.time.com/2011/05/11/gilt-groupe-will-the-lux-for-less-obsession-last/