O que é preço predatório?

Uma estratégia de preços predatória, um termo comumente usado em marketing, refere-se a uma estratégia de preços em que bens ou serviços são oferecidos a um preço muito baixo, com a intenção de eliminar a concorrência e criar barreiras à entrada. Barreiras à entrada são os obstáculos ou obstáculos que dificultam a entrada de novas empresas em um determinado mercado. Estes podem incluir. Em contraste com o preço do líder de perda, a precificação predatória visa estabelecer preços baixos por um longo período de tempo, tempo suficiente para, esperançosamente, expulsar a concorrência do mercado.

Compreendendo a lógica por trás dos preços predatórios

A precificação predatória normalmente ocorre durante uma guerra de preços. O objetivo final por trás dessa estratégia de preços é estabelecer uma posição de mercado fortePosicionamento de mercado O posicionamento de mercado refere-se à capacidade de influenciar a percepção do consumidor em relação a uma marca ou produto em relação aos concorrentes. O objetivo do mercado e para afastar os concorrentes. A precificação predatória pode exigir que uma empresa sustente as perdas por um determinado período de tempo e, portanto, é tipicamente realizado apenas por grandes, firmas estabelecidas capazes de absorver perdas de curto prazo. A estratégia é considerada bem-sucedida se a empresa for capaz de recuperar suas perdas de curto prazo com preços muito mais elevados (e, portanto, lucros mais elevados) a longo prazo.

Efeitos dos preços predatórios em uma indústria

Efeitos de curto prazo

Os preços predatórios no curto prazo beneficiam os clientes, mas prejudicam todas as empresas do setor. A curto prazo, preços predatórios criam um mercado comprador, onde os clientes podem “fazer compras” e geralmente obter mercadorias a preços mais baixos.

Para empresas, rentabilidadeReceita de vendasReceita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e declínios à medida que os concorrentes tentam ativamente reduzir os preços uns dos outros e desviar o tráfego para seus próprios negócios. A empresa que sobrevive à guerra de preços e permanece no mercado é capaz de colher recompensas de longo prazo com o aumento da participação de mercado, embora não seja provável que consiga estabelecer um monopólio. Monopólio. Um monopólio é um mercado com um único vendedor (denominado monopolista), mas com muitos compradores. Em um mercado perfeitamente competitivo, que compreende na indústria.

Efeitos a longo prazo

Depois que os concorrentes forem expulsos, a empresa remanescente é capaz de aumentar os preços e recuperar os lucros perdidos. À medida que a disposição do cliente em pagar diminui à medida que os preços aumentam, a valorização do preço funciona mais efetivamente em bens inelásticos. A longo prazo, os clientes sofrem com os preços mais altos e a empresa, agora quase monopolista, pode colher os lucros da valorização dos preços.

A legalidade dos preços predatórios

O preço predatório é considerado ilegal e anticompetitivo em muitos países. Por exemplo, no Canadá, aqueles que praticam preços predatórios enfrentam uma penalidade monetária. As alegações de irregularidades são muitas vezes difíceis de provar, como as empresas podem alegar que estavam apenas tentando ser competitivas com seus preços, em vez de agir deliberadamente para expulsar a concorrência.

Alegações de preços predatórios:Air Canada

Em 2001, A Air Canada enfrentou alegações de preços predatórios contra dois concorrentes menores (WestJet e CanJet) pelo Comissário de Competição do Canadá. A Air Canada introduziu tarifas especiais para corresponder aos preços dos concorrentes de US $ 89 a US $ 99 para viagens só de ida de Halifax para St. John’s, Montreal, ou Ottawa. No passado, a companhia aérea tinha tarifado esses voos em mais de US $ 600.

Outras companhias aéreas apresentaram queixas sobre o comportamento anticompetitivo da Air Canada, e um representante do departamento de estratégia e desenvolvimento corporativo da empresa declarou:“Não temos conhecimento de qualquer precedente em que uma companhia aérea tenha sido impedida de igualar os preços”. Anteriormente, A Air Canada enfrentou uma ordem de cessar e desistir do Bureau de Competição e foi forçada a retirar um conjunto de tarifas baixas.

Como observado anteriormente, provar preços predatórios pode ser muito difícil, já que as empresas podem considerá-lo uma competição de preços. Neste caso específico, A Air Canada explicou que eles estavam combinando os preços e não estavam engajados em preços predatórios.

Exemplo de preço predatório

Fresh Foods Ltd. é uma mercearia familiar local que atende sua comunidade há muitos anos. Recentemente, uma empresa de supermercados de renome internacional decidiu instalar uma de suas lojas na mesma comunidade. A Fresh Foods então enfrentou uma pressão significativa de preços da nova loja, já que o concorrente começou a baixar os preços nas últimas semanas. Para permanecer competitivo, A Fresh Foods começou a reduzir seus preços para se igualar a seu concorrente.

Após meses de pressão de preços, a mercearia familiar local decidiu fechar, já que não podia mais sustentar preços tão baixos. Com alimentos frescos eliminados, a agora monopólio da mercearia decidiu aumentar seus preços significativamente. Sem nenhum outro lugar para comprar mantimentos, os clientes foram forçados a aceitar o novo, preços mais altos.

Este exemplo fornece uma boa ilustração de como a precificação predatória pode ter um impacto negativo de longo prazo sobre os consumidores.

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