O que é o preço de penetração?

O preço de penetração é uma estratégia de preço que é usada para ganhar rapidamente participação no mercado Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), também conhecido como mercado total disponível, é a oportunidade geral de receita que está disponível para um produto ou serviço ao definir um preço inicialmente baixo para atrair os clientes a comprar. Essa estratégia de preços é geralmente usada por novos participantes. Vantagem do primeiro movimento. A vantagem do primeiro movimento se refere a uma vantagem obtida por uma empresa que introduz um produto ou serviço no mercado pela primeira vez. A vantagem de ser o primeiro a entrar no mercado. Uma forma extrema de preço de penetração é chamado de preço predatório.

Justificativa por trás do preço de penetração

É comum que um novo entrante use uma estratégia de preço de penetração para obter rapidamente uma parcela substancial do mercado. O preço é uma das maneiras mais fáceis de diferenciar os novos participantes dos participantes do mercado existentes. O objetivo geral desta estratégia de preços é:

• Capture market share
• Crie fidelidade à marca
• Trocar clientes de concorrentes
• Gerar demanda significativa, procurando utilizar economias de escalaEconomias de escalaEconomias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido ao
• Tire os concorrentes do mercado

Situações em que o preço de penetração funciona de forma eficaz:

• Quando há pouca diferenciação do produto
• A demanda é elástica em relação ao preço
• Onde o produto é adequado para um mercado de massa (e, Portanto, para utilizar economias de escala)

Ilustração e exemplo de preço de penetração

Atualmente, um participante de pequeno porte no mercado onde o sabão em pó é vendido por cerca de US $ 15. A Empresa A é uma empresa internacional com uma grande quantidade de capacidade de produção excedente e é, Portanto, capaz de produzir detergentes para a roupa a um custo significativamente mais baixo. A empresa A decide entrar no mercado, empregar uma estratégia de preço de penetração, e vender sabão em pó a um preço de venda de $ 6,05. O custo da empresa para produzir sabão em pó é de $ 6.

Com um custo marginal de $ 6 e um preço de venda de $ 6,05, A empresa A está obtendo lucros nominais por venda. Contudo, a empresa está confortável com esta decisão, já que seu objetivo geral é mudar os clientes, capturar o máximo de participação de mercado possível, e utilizar economias de escala com sua alta capacidade de produção.

A empresa A acredita que seu concorrente não será capaz de se sustentar no longo prazo e acabará saindo do mercado. Quando o concorrente sai do mercado, A empresa A se tornará a única vendedora de sabão em pó e, portanto, será capaz de estabelecer um monopólio. Monopólio. Um monopólio é um mercado com um único vendedor (denominado monopolista), mas com muitos compradores. Em um mercado perfeitamente competitivo, que compreende sobre o mercado e eleva os preços a um nível que proporcionará uma margem de lucro elevada.

Vantagens do preço de penetração

• Alta adoção e difusão :O preço de penetração permite que uma empresa faça com que seu produto ou serviço seja rapidamente aceito e adotado pelos clientes.
• Domínio do mercado :Os concorrentes normalmente são pegos de surpresa por uma estratégia de preços de penetração e têm pouco tempo para reagir. A empresa pode aproveitar a oportunidade para trocar o maior número possível de clientes.
• Economias de escala :A estratégia de preços gera uma grande quantidade de vendas que permite a uma empresa realizar economias de escala e reduzir seu custo marginal.
• Aumento da boa vontade :Os clientes que conseguem encontrar uma pechincha em um produto ou serviço provavelmente voltarão à empresa no futuro. Além disso, esse aumento da boa vontade gera um boca a boca positivo.
• Alto giro de estoque :O preço de penetração resulta em um aumento na taxa de giro de estoque, fazendo parceiros da cadeia de abastecimento vertical, como varejistas e distribuidores, feliz.

Desvantagens do preço de penetração

• Expectativa de preço :Quando uma empresa usa uma estratégia de preços de penetração, os clientes costumam esperar preços permanentemente baixos. Se os preços aumentarem gradualmente, os clientes podem ficar insatisfeitos e parar de comprar o produto ou serviço.
• Baixa fidelidade do cliente :O preço de penetração normalmente atrai caçadores de pechinchas ou aqueles com baixa fidelidade do cliente. Esses clientes tendem a mudar para os concorrentes se encontrarem um negócio melhor. Corte de preços, embora eficaz para fazer algumas vendas imediatas, raramente gera lealdade do cliente.
• Danificar a imagem da marca :Preços baixos podem afetar a imagem da marca, fazendo com que os clientes percebam a marca como barata ou de baixa qualidade.
• Guerra de preços :Uma estratégia de penetração de preços pode desencadear uma guerra de preços. Isso diminui a lucratividade geral do mercado, e as únicas empresas fortes o suficiente para sobreviver a uma prolongada guerra de preços geralmente não são as novas empresas que provocaram a guerra.
• Estratégia ineficiente de longo prazo :A penetração de preços não é uma estratégia de preços viável a longo prazo. Normalmente, é uma ideia melhor abordar o mercado com uma estratégia de preços com a qual sua empresa possa conviver, longo prazo. Embora possa levar mais tempo para adquirir uma parcela considerável de mercado, tal paciente, é mais provável que a estratégia de longo prazo sirva melhor a sua empresa em geral, e menos propensos a expô-lo a graves riscos financeiros.

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