O que é posicionamento de mercado?

Posicionamento de mercado refere-se à capacidade de influenciar a percepção do consumidor. Vantagem competitivaA vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Permite que uma empresa alcance margens superiores em relação a uma marca ou produto em relação aos concorrentes. O objetivo do posicionamento de mercado é estabelecer a imagem ou identidade de uma marcaMarca pessoalNossa marca pessoal é o que as pessoas veem como nossa identidade, quem eles nos veem e quais qualidades e coisas eles associam a nós. Revela o produto para que o consumidor o perceba de uma determinada maneira.

Por exemplo:

• Um fabricante de bolsas pode se posicionar como um símbolo de status de luxo
• Um fabricante de TV pode posicionar sua TV como a mais inovadora e de ponta
• Uma rede de restaurantes fast-food pode se posicionar como fornecedora de refeições baratas

Tipos de estratégias de posicionamento

Existem vários tipos de estratégias de posicionamento. Alguns exemplos são posicionamento por:

• Atributos e benefícios do produto: Associar sua marca / produto a certas características ou a certo valor benéfico
• Preço do produto: Associando sua marca / produto a preços competitivos
• Qualidade do produto: Associando sua marca / produto com alta qualidade
• Uso e aplicação do produto: Associando sua marca / produto a um uso específico
• Concorrentes: Fazer os consumidores pensarem que sua marca / produto é melhor do que a de seus concorrentes

Um mapa de percepção no posicionamento de mercado

Um mapa perceptivo é usado para mostrar a percepção do consumidor de certas marcas. O mapa permite identificar como os concorrentes estão posicionados em relação a você e identificar oportunidades no marketplaceMarket EconomyMarket economia é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis ​​de.

Um exemplo da percepção dos consumidores sobre preço e qualidade das marcas da indústria automobilística são mapeados a seguir:

Este mapa é apenas para fins educacionais ilustrativos.

Como criar uma estratégia eficaz de posicionamento no mercado?

Crie uma declaração de posicionamento que servirá para identificar sua empresa e como você deseja que a marca seja percebida pelos consumidores.

Por exemplo, a declaração de posicionamento da Volvo:“Para famílias americanas de luxo, Volvo é o automóvel familiar que oferece segurança máxima. ”

1. Determine a exclusividade da empresa comparando-a com os concorrentes

Compare e contraste as diferenças entre sua empresa e os concorrentes para identificar oportunidades. Concentre-se em seus pontos fortes e como eles podem explorar essas oportunidades.

2. Identifique a posição de mercado atual

Identifique sua posição de mercado existente e como o novo posicionamento será benéfico para diferenciá-lo dos concorrentes.

3. Análise de posicionamento do concorrente

Identifique as condições do mercado e a quantidade de influência que cada concorrente pode ter uns sobre os outros.

4. Desenvolva uma estratégia de posicionamento

Por meio das etapas anteriores, você deve compreender o que é sua empresa, como sua empresa é diferente dos concorrentes, as condições do mercado, oportunidades no mercado, e como sua empresa pode se posicionar.

O que é reposicionamento de mercado?

O reposicionamento de mercado ocorre quando uma empresa muda sua marca existente ou o status do produto no mercado. O reposicionamento geralmente é feito devido ao declínio do desempenho ou grandes mudanças no ambiente.

Muitas empresas, em vez de reposicionar, optar por lançar um novo produto ou marca devido ao alto custo e esforço necessários para reposicionar com sucesso uma marca ou produto.

Exemplo de reposicionamento de mercado

O exemplo abaixo descreve o reposicionamento das bebidas energéticas da Coca-Cola:

The Coca-Cola Company lançou Mother Energy Drinks em 2006 no mercado australiano. A campanha de lançamento foi executada profissionalmente, e a Coca-Cola conseguiu alavancar seus canais de distribuição para levar o produto aos principais varejistas. Contudo, o sabor do Mother Energy Drink era inferior e as compras repetidas eram muito baixas. A Coca-Cola se deparou com uma decisão:melhorar e reposicionar o produto ou retirá-lo e lançar uma nova marca e produto. A empresa finalmente decidiu reposicionar o produto devido ao alto conhecimento da marca. O maior desafio enfrentado pela Coca-Cola foi convencer os consumidores a experimentar o produto novamente. A empresa mudou a embalagem, aumentou o tamanho da lata, e melhorou o sabor do produto. O relançamento do produto apresentou uma nova frase - “Nova Mãe, não tem o mesmo gosto do antigo. ” Em última análise, A Coca-Cola conseguiu reposicionar com sucesso a Mother Energy Drinks e hoje a marca compete com as duas principais bebidas energéticas do mercado - V e Red Bull.

Outros recursos

Para aprender mais e avançar em sua carreira, consulte os seguintes recursos CFI gratuitos:

• Monopólio natural Monopólio naturalUm monopólio natural é um mercado em que um único vendedor pode fornecer a produção devido ao seu tamanho. Um monopolista natural pode produzir toda a produção para o mercado a um custo inferior ao que seria se houvesse várias empresas operando no mercado. Um monopólio natural ocorre quando uma empresa desfruta de amplas economias de escala em seu processo de produção.
• Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que todo o resto seja constante, um aumento no preço das mercadorias
• Economia de comando Economia de comandoA maioria das atividades econômicas em países ao redor do mundo existe em um espectro que varia de uma economia de mercado livre pura a um comando extremo
• Poder de barganha de fornecedores Poder de barganha de fornecedoresO poder de barganha de fornecedores, uma das forças na Estrutura de Análise da Indústria das Cinco Forças de Porter, é a imagem espelhada do poder de barganha