O que é uma franquia?

Uma franquia se refere a um acordo contratual pelo qual uma parte (o franqueador) permite que outra parte (o franqueado) use suas marcas registradas (ou nomes comerciais) e outra propriedade intelectual, bem como determinados processos e sistemas de negócios.

A franquia pode incluir a fabricação e comercialização de um bem ou serviço. Produtos e Serviços. Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção, ou consumo enquanto um serviço é um item intangível, que surge de acordo com os critérios do franqueador já estabelecidos. Em outras palavras, o franqueador concede ao franqueado o direito de usar seu modelo de negócios, incluindo sua marca, e vender seus produtos e serviços aos clientes.

Resumo

• Uma franquia é um acordo entre duas partes independentes:o franqueador e o franqueado. Uma parte (o franqueador) oferece seu modelo de negócios, marca, e propriedade intelectual para outra parte (o franqueado) que usará os recursos para iniciar um negócio de acordo com o sistema existente.
• Para usar uma franquia, o franqueado precisa pagar uma taxa única (contribuição única) no início para adquirir os direitos de uso do modelo de negócios do franqueador.
• A franquia é uma ferramenta popular para escalar as operações de negócios em todo o mundo e representa uma grande parte do mercado dos EUA.

Como funciona a franquia?

A franquia é uma estratégia de marketing e atualmente é uma ferramenta muito utilizada para fins de expansão de negócios. Quando uma empresa com um modelo de negócios comprovadoEstratégia de negócios vs modelo de negóciosConfigurar e administrar um negócio envolve a diferenciação entre estratégia de negócios vs modelo de negócios. Para alcançar seus objetivos e alcançar o sucesso, proprietários querem escalar suas operações aumentando sua participação em certos mercados, pode considerar a abertura de uma franquia para seus produtos ou serviços.

Uma franquia é como uma joint venture entre a empresa que deseja expandir o negócio (franqueador) e outra parte (franqueado) que deseja se beneficiar da marca do franqueador, operações estáveis, e modelo de negócios de trabalho. Portanto, o franqueado não precisa lançar um novo empreendimento do zero ou gastar recursos em branding e publicidade.

Em essência, um franqueado atua como revendedor. Em troca, ele paga uma comissão ou uma taxa única, chamada de contribuição única ao franqueador. Durante a concessionária, o franqueado compartilha uma certa porcentagem da receita (receita brutaRenda bruta A receita bruta refere-se à receita total auferida por um indivíduo em um contracheque antes dos impostos e outras deduções. Compreende todas as receitas) com o franqueador, conforme especificado no contrato. A taxa é chamada de royalty ou taxa de licenciamento.

Exemplos do mundo real

O modelo de negócios de franquia é popular em indústrias altamente competitivas, como a indústria de fast-food, aluguel de vídeo, e serviços automotivos. O modelo apareceu pela primeira vez nos Estados Unidos após a Guerra Civil, e ganhou popularidade nas décadas de 1950 e 1960 até os anos 1990.

Grandes empresas como o McDonald’s, Rainha leiteira, Taco Bell, Denny’s, Sanduíches gourmet de Jimmy John, Metrô, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness, etc, são consideradas as melhores franquias em todo o mundo.

As pequenas empresas nos EUA usam o modelo de franquia para crescer em redes nacionais e ganhar uma posição em outros locais, como a Europa, Canadá, e China. Por outro lado, franqueadores estrangeiros recorrem a franquias para se estabelecerem no mercado dos Estados Unidos, usando fundos fornecidos pelos franqueados no continente americano.

Requisitos e regulamentos de franquia

Uma vez que a franquia é um acordo contratual, envolve muita burocraciaBurocraciaO sistema para manter autoridade uniforme dentro e entre as instituições é conhecido como burocracia. Burocracia significa essencialmente governar pelo escritório. e contratos complexos. Contudo, a complexidade da papelada varia entre os franqueadores.

O contrato geralmente inclui três categorias de pagamento e os valores que o franqueado precisa transferir para o franqueador. Primeiro, o franqueado adquire os direitos controlados e propriedade intelectual do negócio do franqueador, pagar uma contribuição de quantia única ou uma taxa única.

Em segundo lugar, o franqueador é pago pelo franqueado para treinamento, equipamento, e serviços de assessoria empresarial. No fim, o franqueador recebe royalties todos os meses.

Nos Estados Unidos, as franquias devem cumprir as leis estaduais. A Federal Trade Commission (FTC) atua como um órgão regulador federal que visa proteger os consumidores e garantir uma forte concorrência nos mercados.

A regra de franquia, que é publicado pela FTC, representa uma divulgação legal transmitida a um potencial comprador da franquia do franqueador. É projetado para informar totalmente um potencial franqueado sobre os benefícios futuros, riscos, e limites. Também inclui informações diretas sobre o negócio do franqueador, incluindo histórico de litígios, uma lista de fornecedores existentes, expectativas de desempenho financeiro estimado, etc.

Relacionamento Franqueador vs. Franqueado

A relação entre o franqueador e o franqueado é de consultor e assessor, onde o franqueador orienta o franqueado sobre como estruturar o negócio. Cada uma das partes tem um papel a desempenhar e interesses a proteger no acordo. A seguir estão as funções de cada parte no contrato:

Papel do Franqueador

O franqueador é obrigado a fornecer suporte comercial ao franqueado, fornecendo treinamento, equipamento, e conhecimento para o pessoal empregado no negócio. O treinamento garante que a equipe da unidade compreenda seu papel no negócio franqueado, e possuir as habilidades certas para manter a imagem do franqueador. O franqueador também desenvolve mercadorias publicitárias e promocionais que afirmam a imagem da marca e aumentam o conhecimento do cliente.

Contudo, o franqueador não participa da gestão do dia-a-dia dos negócios do franqueado, e o franqueado é livre para contratar, compensar, e definir padrões de emprego para seus negócios sem exigir a contribuição do franqueador.

Papel do Franqueado

O franqueado deve manter o modelo de negócios estabelecido pelo franqueador e manter a consistência no estado das operações em todos os locais de negócios sob a marca. O franqueado também deve implementar as padronizações exigidas pelo franqueador, como logotipos, sinais, e marcas registradas em um local de destaque dentro das instalações comerciais.

O franqueado pode ter como objetivo o crescimento de seus negócios por meio de marketing, mas as campanhas de marketing devem ser aprovadas pelo franqueador antes que o material seja divulgado ao público. A maioria dos franqueados se beneficia do marketing / publicidade nacional feito pelo franqueador.

Desvantagens da Franquia

Além das vantagens, a franquia tem várias desvantagens, como custos iniciais relativamente altos, seguido por royalties. Os custos geralmente dependem do tipo de negócio e da franquia que você vai comprar.

Tomando o McDonald's como exemplo, os custos totais estimados para lançar uma franquia variam de $ 1 milhão a $ 2,2 milhões. Quando se trata de royalties, o franqueado precisa remeter 4% -8% de sua receita ao franqueador por mês.

Outra desvantagem é a falta de criatividade no negócio, já que você trabalha de acordo com as regras e a estrutura existentes.

Recursos adicionais

A CFI oferece o Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA) ™ Torne-se um Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA) ® A certificação do Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ® o ajudará a ganhar a confiança necessária em sua carreira financeira. Inscreva-se hoje! programa de certificação para aqueles que procuram levar suas carreiras para o próximo nível. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, os seguintes recursos CFI serão úteis:

• Brick and MortarBrick and MortarBrick and mortar é o termo comum usado para se referir a um varejista ou empresa que opera no mínimo em um local físico. Faz referência ao material
• Posicionamento de mercadoPosicionamento de mercado O posicionamento de mercado refere-se à capacidade de influenciar a percepção do consumidor em relação a uma marca ou produto em relação aos concorrentes. O objetivo do mercado
• Alianças estratégicas Alianças estratégicas Alianças estratégicas são acordos entre empresas independentes para cooperar na fabricação, desenvolvimento, ou venda de produtos e serviços.
• Mercado total endereçável (TAM) Mercado total endereçável (TAM) Mercado total endereçável (TAM), também conhecido como mercado total disponível, é a oportunidade geral de receita que está disponível para um produto ou serviço se