Qual é a curva de experiência?

Apresentado pelo Boston Consulting Group, A Curva de Experiência é um conceito que afirma que existe uma relação consistente entre a quantidade acumulada de produção de uma empresa e o custo de produção. O conceito implica que quanto mais experiente uma empresa é na fabricação de um produto específico, menor será o seu custo de produção.

Quando a capacidade total de produção (da primeira unidade para a última) dobra, os custos de valor agregado diminuem em uma porcentagem constante. Os custos de valor agregado incluem o custo de fabricação, marketing, distribuição, e administração.

Origem da Curva de Experiência

O conceito de curva de experiência foi introduzido pela primeira vez pelo Boston Consulting Group (BCG) na década de 1960, ao analisar o comportamento dos custos nas empresas. Bruce Henderson, o fundador do grupo, conduziu um estudo em um fabricante líder de semicondutores para analisar a relação entre o comportamento do custo e a quantidade de produção. A pesquisa descobriu que quando o fabricante dobrou o volume de produção, houve um declínio de 25% no custo geral de fabricação.

O Boston Consulting Group definiu o relacionamento como "curva de experiência, ”Onde uma empresa ganha mais experiência produzindo mais de um determinado produto. Uma pesquisa adicional conduzida pelo BCG no final dos anos 1960 e início dos anos 1970 revelou que o efeito da curva de experiência para vários setores variava entre 10% e 25%.

Representação gráfica

Ao representar uma curva de experiência em um gráfico, o custo por unidade de produção é plotado no eixo Y, enquanto a quantidade de produção cumulativa é traçada no eixo X. O custo unitário de produção inclui o custo incorrido pela empresa para agregar valor ao produto, mas exclui o custo de aquisição dos materiais.

A curva mostra que, à medida que a empresa aumenta sua quantidade total de produção cumulativa, os custos unitários diminuem a uma taxa constante. O declínio continua sem limite e é surpreendentemente consistente, mesmo de um setor para outro. Em alguns casos, a ausência de experiência em alguns setores pode ser vista como resultado de má gestão.

Com base na pesquisa realizada pela BSG, podemos deduzir que a curva de experiência de custos unitários mais baixos tende a se tornar mais forte para grandes empresas que são líderes de mercado em seus respectivos setores.

Implicações da curva de experiência

Uma empresa que se beneficia dos efeitos de uma curva de experiência possui várias vantagens sobre seus concorrentes. À medida que a empresa cresce e diminui seus custos de produção unitários, ela ganhará uma fatia maior de mercado sobre seus rivais. Isso significa que controlará uma porção maior do mercado, aumentando seu potencial de lucro.

Uma vez que a empresa desfruta de vantagens de custo sobre os concorrentes devido ao custo reduzido de produção, pode desenvolver uma estratégia de preços de penetração estabelecendo um preço baixo para atrair mais clientes para comprar seus produtos. Outras estratégias usadas para aumentar a participação no mercado incluem o aumento do investimento em marketing, capacidade de produção, contratar mais pessoal de vendas, etc.

No lado negativo, a curva de experiência às vezes pode chegar a um fim abrupto quando os concorrentes descobrem a estratégia e replicam as reduções de custo sem fazer grandes investimentos de capital para ganhar experiência. A curva de experiência também pode chegar ao fim quando novas tecnologias são introduzidas, e a empresa precisará criar uma nova curva. Deve atualizar seus processos substituindo a curva de experiência antiga por uma nova que lhe permita manter sua vantagem competitiva Vantagem competitivaA vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Isso permite que uma empresa alcance margens superiores.

Críticas à curva de experiência

1. Complacência

Uma das críticas à curva de experiência é que ela torna os líderes de mercado complacentes com suas realizações. Ao obter os benefícios dos efeitos da curva de experiência, as empresas tornam-se relutantes em inovar continuamente e reduzir os custos unitários por causa de sua experiência.

Como resultado, essas empresas ficam satisfeitas com seu nível de realização. Eles começam a resistir à mudança, o que pode eliminar seus benefícios de custo da curva de experiência. Os concorrentes que replicam as estratégias e adotam as tecnologias mais recentes ultrapassarão facilmente os líderes de mercado e atingirão sua própria curva de experiência.

2. Incapacidade de medir seus efeitos

Outra crítica à curva de experiência é a incapacidade de medir seus efeitos. A maior parte do tempo, seus efeitos estão intimamente relacionados às economias de escala. Economias de escala As economias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido ao, e será impossível diferenciar entre os dois. Economias de escala são os benefícios de custo obtidos devido a um maior nível de produção, enquanto os efeitos da curva de experiência são os benefícios de custo alcançados por meio da experiência ao realizar tarefas repetitivas.

Ambos os conceitos estão interligados, e é difícil diferenciar entre experiência e aumento do nível de produção. Isso torna difícil medir os benefícios de custo de cada função.

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