O que é Channel Stuffing?

Quando uma empresa impõe mais produtos por meio de um canal de distribuição do que o canal é capaz de vender, seus números de vendasReceita de vendasReceita de vendas é a receita recebida por uma empresa com a venda de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e tornam-se inflacionados. A prática é conhecida como Channel Stuffing ou Trade Loading. A prática de recheio de canal é muito enganosa. Os varejistas estão deliberadamente carregados com mais produtos do que são capazes de vender no mercado, e, portanto, os canais de distribuição ficam entupidos ou entupidos.

Muitas vezes, o enchimento de canais é realizado para atender às metas de vendas de final de ano. As metas de vendas são calculadas na remessa e, portanto, a prática ajuda a cumprir metas de vendas de curto prazo. A longo prazo, Contudo, torna-se prejudicial porque pode afetar adversamente a reputação da empresa. Contabilidade de mercadoriasNossos guias e recursos de contabilidade são guias de autoaprendizagem para aprender contabilidade e finanças em seu próprio ritmo. Navegue por centenas de guias e recursos. são frequentemente devolvidos e vendas mais baixas são relatadas nos meses subsequentes porque a mercadoria foi vendida em excesso anteriormente. Os recebíveis nas contas mostram um aumento por um curto período de tempo, pois as vendas estão acima do normal.

Exemplo de Channel Stuffing

Suponha um lote de medicamentos, produzido há um ano está próximo do seu vencimento em alguns meses. Em tal situação, a empresa distribui o medicamento por meio de seu canal de distribuição aos varejistas. O varejista deve vender tudo aos clientes meses antes da data de validade ou devolver os medicamentos à empresa. Este é um exemplo de recheio de canal em que mais produtos foram empurrados para o varejista para serem vendidos no mercado do que a necessidade real do produto no mercado.

Efeitos do Channel Stuffing

• Os distribuidores geralmente precisam devolver os produtos não vendidos para a empresa. Eles incorrem em um custo de transporte ou custo de transporte.
• Um acúmulo de estoque de produtos é criado em caso de entupimento de canal.
• Os grandes descontos oferecidos devido ao enchimento de canais podem afetar a viabilidade de longo prazo da empresa.
• Em última análise, o valor das vendas do distribuidor será deflacionado porque as lojas com estoque em excesso têm maior probabilidade de enviar de volta o excedente ao distribuidor e menos probabilidade de enviar pagamentos em dinheiro.
• Os produtos devolvidos afetarão as contas e os lucros da empresa. Isso pode criar uma imagem ruim da empresa no mercado e, nos piores casos, pode até levar ao desligamento da fábrica.
• Também pode ser o caso de os varejistas não poderem fazer pedidos à empresa para o próximo período, devido ao recheio no período anterior. Como resultado disso, pode haver uma escassez no próximo período. Os clientes que enfrentam tais períodos de escassez seguidos por um excesso do mesmo bem durante um período de tempo podem mudar para substitutos durante os períodos de escassez, destruindo assim a lealdade do consumidor a um determinado produto.

GAAP e Channel Stuffing

De acordo com os Princípios Contábeis Geralmente Aceitos (GAAP), somente quando a receita for ganha ela será reconhecida. Mas no caso de recheio de canal, o varejista ou o distribuidor no primeiro caso não fez pedidos à empresa para as unidades extras que foram enviadas a ela por meio do canal de distribuição. Portanto, tal venda de estoque excedente não é reconhecida e o distribuidor pode devolver o estoque excedente à empresa. Isso é reconhecido como um tipo de fraude, especialmente em grandes empresas onde o enchimento de canais é realizado para aumentar as vendas e contas a receber por um curto período de tempo. Na verdade, essa prática leva a uma espécie de desequilíbrio nas contas da empresa, conforme ele pega emprestado ou rouba das vendas do próximo período e o mostra nas vendas do período atual para cumprir as metas de vendas.

Passos para evitar o enchimento do canal

• As empresas devem evitar o estabelecimento de metas irrealistas. As metas de vendas devem ser definidas em correlação com a demanda do produto no mercado.
• O auditor da empresa precisa estar vigilante. Ele / Ela deve manter as contas e garantir que o departamento de vendas não está inflando os números e manipulando as contas para cumprir suas metas.
• As políticas da empresa precisam de revisão e reavaliação contínuas, como os mercados estão mudando constantemente. A empresa não deve exagerar em suas expectativas de vendas e deve revisar os esquemas de incentivos de vendas, expectativas de desempenho, duração dos ciclos de vendas, verdadeiros custos de venda, termos e condições de negociação, a política de devoluções, etc.
• Os bônus de desempenho de fim de ano não devem ser o alvo principal. Em vez de, o equilíbrio certo deve ser alcançado entre as metas de receita e incentivar as pessoas a desencorajar o enchimento de canais.

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