Este teste de personalidade sugere seu perfil de compras

Os testes de personalidade costumam ser ótimos para se divertir (olá, BuzzFeed!), mas não terrivelmente fundamentado na ciência. Mesmo o famoso Indicador Myers-Briggs é frequentemente exagerado como uma ferramenta para se compreender. Nem sempre, embora - porque esses testes têm seu lugar na pesquisa, e não deve ser descartado universalmente.

Psicólogos no Reino Unido e na Austrália acabam de lançar um estudo que mapeia como os traços de personalidade podem nos dar pistas sobre a facilidade com que seremos persuadidos. Os pesquisadores analisaram uma série de escalas de personalidade, como o Big 5 e a Dark Triad, em combinação para derivar seu próprio perfil básico de personalidade. Compreende três grupos principais de tipos:Medroso, Malévolo, e socialmente apto.

Esses nomes podem soar como se tivessem julgamento anexado, mas eles são, na verdade, descritores neutros. Cada um desses perfis psicológicos exibe um nível diferente de suscetibilidade à persuasão. Pessoas temerosas, por exemplo, pode ser mais provável que siga uma multidão e qualquer pessoa com autoridade, enquanto os respondedores malévolos são mais propensos a serem persuadidos se algo estiver disponível apenas por um tempo limitado. Aqueles que são socialmente aptos poderiam ser mais persuadidos "se isso ajudar a manter seu compromisso com algo que fizeram antes."

Embora o estudo não preveja explicitamente modelos de compras para cada personalidade, sugere como você provavelmente responderia à publicidade. Também não há nada de errado em ser suscetível à persuasão:compreender os estilos de comunicação pode levá-lo a tirar proveito de negócios que, de outra forma, poderia ter esquecido. Os testes de personalidade não são o destino, mesmo que tenham backup de dados, mas podem lançar alguma luz interessante sobre como nos movemos pelo mundo.