Por que você deve parar de usar cupons

Veja por que os cupons realmente fazem você gastar mais dinheiro.

Pontos-chave

• As empresas usam cupons como ferramenta de marketing para ajudar a direcionar o tráfego para suas lojas ou sites.
• Estudos mostram que os consumidores são mais propensos a gastar mais ao usar um cupom.
• Os cupons também incentivam você a comprar coisas de que não precisa e também a comprar mais do que precisa.

Entre 40% a 80% de todos os americanos usam cupons regularmente. Embora pensemos que estamos economizando dinheiro ao usar cupons, estudos mostram que os cupons são uma ferramenta de marketing e psicológica para convencê-lo a gastar ainda mais dinheiro.

O principal objetivo de uma empresa é maximizar o lucro. Os cupons não são distribuídos gratuitamente. Embora as empresas possam não ganhar tanto dinheiro com esse produto ou serviço específico, o objetivo de um cupom é fazer com que você abra sua carteira de outras maneiras. Veja como as empresas usam cupons para fazer você comprar mais.

Os cupons custam mais dinheiro

Os cupons influenciam fortemente a experiência de compra. De acordo com um estudo, 25% das pessoas acabam gastando mais dinheiro quando usam um cupom. Além disso, quase metade (48%) dos clientes compra produtos mais cedo com um cupom e mais de um terço (37%) compra mais do que normalmente. Os cupons destinam-se a direcionar o tráfego para a loja de uma empresa. As empresas esperam que você também acabe comprando outros produtos sem desconto. Muitas dessas empresas apostam no fato de que uma viagem de US$ 5 ao mercado acaba se tornando uma viagem de US$ 20.

Um dos melhores exemplos são os frangos assados ​​Costco. O preço permaneceu o mesmo em US$ 4,99 desde 2009. Essas galinhas são vendidas com um grande desconto. A Costco vende centenas de milhões de frangos por ano e perde de US$ 30 milhões a US$ 40 milhões por ano com eles. Por que está disposto a perder dinheiro em um de seus produtos mais populares? A Costco brilhantemente coloca suas galinhas no fundo do armazém. Ao direcionar mais tráfego de pedestres para dentro da loja e na parte de trás, seu objetivo é incentivá-lo a comprar coisas que normalmente não compraria. Está funcionando? No ano passado, a Costco teve um de seus melhores anos já registrados. As vendas totais da Costco em 2021 foram de US$ 192 bilhões, um aumento de 18% em relação a 2020. O lucro líquido da Costco, ou lucro, aumentou 25%, para US$ 5 bilhões.

Outro estudo descobriu que, ao usar cupons, os consumidores não apenas gastaram mais na categoria do item promovido, mas também gastaram significativamente mais durante a viagem de compras. Especialmente se você tiver um orçamento flexível (ou nenhum orçamento), é mais provável que você compre coisas por impulso. Como resultado, os consumidores são mais propensos a gastar mais ao usar um cupom do que não.

Os cupons incentivam você a comprar coisas de que não precisa

De acordo com um estudo do Consumer Report, 63% dos consumidores compram coisas de que não precisam por causa de cupons ou promoções. Psychology Today afirma:"A emoção de usar um cupom e obter um negócio melhor do que outros consumidores tem precedência e os compradores perdem de vista o custo real ... Qualquer dinheiro economizado usando cupons é rapidamente abandonado (e mais alguns) comprando itens desnecessários."

Quando as empresas querem se livrar de estoques indesejados, elas reduzem os preços. Os consumidores adoram as vendas porque isso os faz sentir que estão economizando, não necessariamente gastando. Muitas empresas oferecem cupons em itens que as pessoas normalmente não compram. Eles esperam que, quando você estiver folheando o livro de cupons, um item chame sua atenção e você compre itens que não compraria porque acha que está economizando dinheiro. É por isso que é mais fácil lembrar quanto economizamos em um produto do que quanto pagamos por ele.

Os cupons incentivam você a comprar mais do que precisa

Obter um desconto em massa é outra forma de cupom. Além de fazer compras na Costco, muitas mercearias oferecem um desconto se você comprar uma quantidade mínima. Os refrigerantes são um produto popular onde, se você comprar várias caixas, receberá um desconto.

Embora pareça que você está pagando menos por item do que antes, a compra em massa não significa necessariamente que seja boa para sua carteira. De fato, 71% das pessoas jogam fora alimentos vencidos que nunca abriram e 59% compram a granel, mesmo que tenham pouco ou nenhum espaço de armazenamento.

As empresas querem que você compre em grandes quantidades. Eles são capazes de aumentar o giro de estoque e têm menos despesas operacionais. Mas comprar a granel significa que você gastou mais dinheiro em itens que talvez não precise e não tenha onde armazenar e, no final, tenha que jogá-los fora. Comprar apenas o que você precisa pode custar mais por produto, mas custa menos em geral e não dá uma falsa sensação de economia de dinheiro.

Os cupons são uma das principais estratégias de marketing que as empresas usam para aumentar as vendas e aumentar a fidelidade do cliente. É importante entender que o objetivo deles é obter lucro, para que eles não estejam dispostos a perder receita se não acharem que podem obtê-lo de você de uma maneira diferente. A chave para usar cupons é ser disciplinado e usá-los para os produtos que você precisa. Caso contrário, você pode estar gastando muito mais do que normalmente sem usar cupons.