Como os vídeos explicativos aceleram as conversões + 13 exemplos de marcas de comércio eletrônico que os utilizam

Mesmo que você não soubesse como se chamava na época, quase certamente já viu um vídeo explicativo antes.

O que são vídeos explicativos?

Você os conhece. Você sabe.


Vídeos explicativos são vídeos curtos de marketing online, geralmente entre 30 segundos a dois minutos, que explicam o produto ou serviço da sua empresa.


Os vídeos explicativos podem ser de ação ao vivo ou animados, mas são sempre rápidos, diretos e geralmente apresentam uma narração profissional.

Mas o que eles fazem?

Por que ter um vídeo explicativo?

O objetivo de um vídeo explicativo é explicar algo. Geralmente é o seu produto ou serviço.


É como um anúncio, só que condensa toda a sua proposta ou argumento de venda.


Os vídeos explicativos cobrem:

• Quem você é.
• O que você faz.
• Qual ​​é o seu produto.
• quais são seus benefícios.

E faz tudo em um único, curto, esperamos que divertido , vídeo.

Tipos de vídeos explicativos:

Existem 9 vários tipos de vídeos explicativos , e será importante que você saiba qual tipo deseja ou quais variações.

Isso pode ajudá-lo a determinar com quais agências trabalhar ou como elaborar sua mensagem.

1. Vídeos de ação ao vivo.

Os vídeos de ação ao vivo são um tipo geral de vídeo e significam que não são animados. Os vídeos de ação ao vivo usam pessoas em ação real e ao vivo – geralmente mostrando a alguém como usar um produto ou orientando-o sobre ele.

2. Vídeos do quadro branco.

Vídeos de quadro branco são gravações de vídeo de alguém desenhando ideias e conceitos em um quadro branco. O vídeo do quadro branco geralmente é acelerado para acompanhar uma narração.

3. Vídeos 2D.

Um vídeo explicativo 2D é uma animação mostrada apenas em 2d. Vídeos 2D se parecem com desenhos em um pedaço de papel e muitas vezes têm vários aspectos da animação da imagem de interesse.

4. Vídeos 3D.

Vídeos explicativos em 3D também são animações, desta vez em 3D. Vídeos 3D são úteis em detalhamentos gráficos de produtos que mostram todos os ângulos de um produto.

5. Vídeos em stop motion.

Os vídeos explicativos em stopmotion são normalmente uma variação dos vídeos explicativos 2D. Em vez de a tela fluir perfeitamente de um quadro para outro, o vídeo em stop motion adiciona elementos ao longo do vídeo para criar um quadro.

6. Vídeos de tipografia cinética.

Um vídeo explicativo cinético é aquele que usa narração e texto em movimento de maneira visualmente atraente. O texto geralmente conta uma história e se move com uma narração e/ou música.

7. Vídeos infográficos.

Um vídeo explicativo infográfico é uma divisão de um infográfico em quadros retangulares. Eles usam uma combinação de texto e gráficos (normalmente ícones) para contar uma história. Há ocasionalmente narração.

8. Vídeos de screencast.

Os vídeos explicativos do screencast são aqueles com uma narração que o orienta em um produto real. Os screencasts são usados ​​com mais frequência para demonstrações, mas também podem ser úteis para mostrar a facilidade e a simplicidade de uma plataforma.

9. Vídeos de depoimentos.

Vídeos explicativos de depoimentos são vídeos que usam os clientes para contar uma história positiva sobre a marca. Vídeos de depoimentos são uma variação da prova social.

Onde os vídeos explicativos são encontrados?

Em qualquer lugar você pode incorporar um vídeo. Isso inclui o seu:

• Página inicial.
• Página do produto.
• E-mails.
• Canais de mídia social.
• YouTube./li>

Na verdade, muitos vídeos explicativos ao vivo nas primeiras páginas do YouTube de seus proprietários, já que ter uma é uma ótima maneira de se apresentar a clientes e clientes em potencial em um formato fácil de digerir e compartilhar.

O poder dos vídeos explicativos em seu site

Há benefícios infinitos em um vídeo explicativo bem feito. Você pode usar vídeos explicativos para:

1. Aumente as conversões.
2. Engajamento do cliente.
3. Aquisição de clientes.
4. Eles ainda têm o potencial de se tornarem virais e aumentar o reconhecimento da marca.

Vídeos explicativos também funcionam muito bem em sua página de destino.


Estudos mostraram que as páginas de destino que incluem um vídeo obtêm 80% mais conversões.


E para e-mail, os números também são surpreendentes. Incluir um vídeo em seus e-mails pode…

• Aumente as taxas de abertura em 19%.
• Aumente as taxas de cliques em 65%.
• Reduza os cancelamentos de inscrição em 26%.

E se você deseja aumentar sua classificação no Google (quem não é?) então você deve saber disso:


Incorporar seus próprios vídeos de alta qualidade em seu site pode aumentar a probabilidade de você aparecer na primeira página de resultados em 53 vezes.


Uma oportunidade de ouro para qualquer negócio de comércio eletrônico!


“O marketing de vídeo está explodindo em popularidade e, eventualmente, será a maneira mais popular de comercializar um negócio. Como o vídeo é um meio visual, os vídeos são extremamente eficazes quando se trata de melhorar a compreensão das pessoas sobre seu produto ou serviço.”

— Neil Patel, fundador da KissMetrics e cofundador da Crazy Egg


E fica melhor…

• 93% das empresas que usam vídeo acreditam que ele aumentou a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço.
• 36% das empresas acreditam que receberam menos consultas de suporte como resultado!
• 45% das empresas que usam vídeo dizem que têm um vídeo explicativo na página inicial.
• 83% dizem que sua página inicial se tornou mais eficaz

Aumente as conversões, crie fidelidade –– use um vídeo explicativo!


"Vídeos explicativos em destaque na página inicial podem aumentar significativamente as conversões. Você nunca quer sobrecarregar um visitante com textos, mas é difícil destilar todos os seus recursos e benefícios em imagens e breves sinopses de texto.

Os vídeos explicativos permitem que você pegue as 300 palavras para as quais não consegue encontrar espaço e reduza-as a um vídeo de 30 segundos que é visual, útil e focado na conversão.”

— Sujan Patel, Growth Marketer e cofundador da WebProfits


Bem incrível, certo? Então…

Onde no meu funil de vendas devo usar um vídeo explicativo?

Em qualquer lugar você tem algo que precisa ser explicado.


Na maioria das vezes, os vídeos explicativos são feitos para comunicar uma ideia complexa ou longa, até mesmo um negócio inteiro.


Você não precisa de um vídeo explicativo para cada produto do seu catálogo.

Mas, se você tem um produto ou ideia particularmente complexa – algo como #TeamCatMojo – que seria melhor explicado com um vídeo, um vídeo explicativo pode ser para você.

Pensando no seu funil de vendas e conversão, quase sempre há uma maneira de trabalhar um vídeo explicativo em qualquer estágio.

Pegue seu funil de vendas básico de 4 estágios…

Você pode aplicar um vídeo explicativo a cada estágio desse funil para ajudar os clientes em potencial a entender sua oferta e movê-los para o próximo estágio.

Como?

1. Estágio de conscientização.

Alguém ainda não está ciente, ou acabou de se dar conta de que você existe. Talvez eles tenham tropeçado em seu canal do YouTube ou seu site, ou talvez tenham clicado em um link compartilhado por um amigo.

Provavelmente, eles viram seu vídeo explicativo promovido ou anunciado no Facebook.


Este tipo de vídeo explicativo apresenta o seu negócio. Especificamente, o problema que você quer resolver.


Não há problema em entrar em detalhes do produto aqui se você tiver apenas uma coisa principal que você faz, mas pense nisso como seu discurso de elevador.

Esta é sua primeira vez com um novo cliente em potencial, então faça valer a pena deixando claro como seu produto pode resolver o problema ou preencher a necessidade que eles têm.

2. Estágio de interesse.

Até agora você tem a atenção deles. Eles sabem quem você é e o que você faz.

Aqui, seu vídeo explicativo pode ser focado em um determinado produto ou categoria de produtos.

Em sua primeira explicação, você falou sobre como sua empresa pode ajudar em um nível alto e não muito complexo. Neste explicador, você pode entrar em um pouco mais de detalhes.

Sobre o que você fala? Veja algumas ideias:


Depoimentos, recursos, benefícios, são ótimos para incluir nesta fase. Você quer criar mais uma conexão emocional.


Faça o elemento emocional estourar


“Os vídeos explicativos são uma ótima oportunidade para qualquer empresa apresentar ou explicar seus produtos/serviços dentro do contexto. Uma página de produto por si só pode certamente transmitir sua mensagem, mas o uso de vídeo elevará sua mensagem para incluir um elemento emocional que é uma das bases de vendas e marketing.”

— Aldrich Obach, executivo de contas internacionais, Sprout Social.

3. Fase de decisão.

Tudo bem! Eles estão se aproximando de apertar o botão COMPRAR. Agora é a hora de realmente acumular os benefícios. Deixe-os empolgados com a coisa específica em que estão interessados.

Aqui, seu explicador deve incluir o máximo possível de filmagens e imagens de alta qualidade do seu produto, com todos os recursos e benefícios claramente explicados e demonstrados.

4. Estágio de ação.

Eles estão prestes a clicar em COMPRAR ou já clicaram.


Este explicador trata de fechar o negócio para os compradores de última hora e possivelmente hesitantes.


Pesado no visual e nos benefícios, isso é o mais próximo possível de segurar seu produto em suas mãos.

12 exemplos de vídeo explicativo de comércio eletrônico:

Seu vídeo explicativo cobre todas as bases de uma só vez. É o meio perfeito para transformar prospects frios em leads e leads em clientes.

Por que os vídeos explicativos funcionam


“Existem dois tipos de pessoas, uma que acompanha a aprendizagem verbal e outras que acompanham a aprendizagem visual. Os vídeos explicativos têm ambos os poderes, o que permite que mais pessoas se envolvam com ele e, portanto, tenham mais poder para converter visitantes em leads.”

– Moosa Hemani, fundador e CEO da SETalks


OK, então vamos ver alguns já!

1. Tudo Orgo.

Aos seis segundos, o explicador da Orgo é a prova de que você não precisa ser sofisticado para ser eficaz.

 

2. Biaggi.

O explicador de malas dobráveis ​​da Biaggi usa pessoas reais e demonstrações de produtos. Sem cortes ou edições extravagantes, mas você entende o que eles estão vendendo.

 

3. Tommy John.

As roupas da Tommy John são feitas para eliminar o amontoamento, o alongamento, a cavalgada e todas essas outras coisas irritantes.

Seus explicadores são habilidosos, animados e usam animação de alta qualidade – e comprovam a promessa de sua marca.

4. União Nativa.

A Native Union fez um ótimo trabalho no crescimento de seus negócios nos últimos anos, graças em grande parte aos seus vídeos explicativos atraentes e de alta qualidade.

 

5. Rand McNally.

Só porque um produto não é focado no consumidor, não significa que não possa se beneficiar de um explicador. Na verdade, esses tipos de produtos técnicos costumam ser os melhores para equipar com um explicador.

6. A solução humana.

Quando você está vendendo algo como uma mesa de pé, um vídeo de demonstração do produto é essencial. O explicador da Human Solution é um ótimo exemplo de uma demonstração bem feita.

 

7. Fugoo.

Outro excelente exemplo de como a narração, um ótimo trabalho de câmera e uma música legal podem realmente ajudar a elevar uma simples demonstração de produto.

 

8. Novo Capítulo Vitaminas e Suplementos.

Você também não precisa de um orçamento enorme para fazer um vídeo explicativo eficaz. Uma única câmera, algumas músicas e poucos gráficos podem ajudar a aumentar o engajamento e as conversões.

 

9. Girando.

As bicicletas de giro não são baratas, portanto, ter um especialista para ajudá-lo a escolher a certa é perfeito para um vídeo explicativo.

 

10. Máscara de treinamento.

Training Mask usa animação de alto nível para apresentar sua mais recente linha de máscaras de treinamento de desempenho.

 

11. Rock Tape.

Já se perguntou o que é aquela fita que você vê os atletas vestindo? RockTape tem um vídeo explicativo para isso.

 

12. DiBruno Bros.

Você também pode apresentar seu vídeo explicativo. Não precisa ser uma locução.





Tudo bem, mas espere um minuto...

Como faço um vídeo explicativo e quanto custa?

A verdadeira beleza de um vídeo explicativo é que custa o quanto você quiser.


Você não está limitado pelo seu orçamento, mas pela criatividade da sua própria equipe. Alguns dos exemplos acima foram feitos com orçamento próximo de zero.


Se você tem uma câmera, um produto e tempo para escrever um roteiro (você pode até improvisar se conhecer bem os pontos problemáticos de seus clientes), você tem tudo o que precisa para um ótimo vídeo explicativo.

Mas, se você quiser pagar por algo e precisar de alguns números aproximados, nós o cobrimos.

Quanto custa criar vídeos explicativos?

1. Vídeos básicos de animação 2D: US$ 1 mil a US$ 5 mil.
2. Vídeos de animação 2D de última geração: US$ 5 mil a US$ 10 mil.
3. Vídeos de animação 3D: US$ 10 mil a US$ 30 mil.
4. Vídeos de ação ao vivo: US$ 5 mil a US$ 50 mil.
5. Vídeos de animação de quadro branco: US$ 2 mil a US$ 6.
6. Vídeos em stop motion: US$ 5 mil a US$ 25 mil.
7. Vídeos de tipografia cinética: US$ 5 mil a US$ 10 mil.
8. Vídeo infográfico: US$ 1 mil a US$ 5 mil.
9. Vídeo de exibição: US$ 1 mil a US$ 4 mil.
10. Vídeo de exibição: US$ 1 mil a US$ 4 mil.
11. Vídeo de depoimento: US$ 50 a US$ 3 mil.

Como são feitos os vídeos explicativos?

Vídeos explicativos pagos são feitos em um processo de seis etapas:

1. Brainstorming e planejamento conceitual.

A primeira etapa é obter o maior número de ideias possível. Soltos no início, é só deixar a criatividade fluir. Esta é a base do seu explicador.

2. Script e storyboard.

Depois de restringir sua ideia, é hora de fazer um storyboard. Storyboarding é o processo de desenhar cenas individuais (como os recursos do produto serão exibidos) para ajudar a visualizar o resultado final.

3. Estilo.

É importante estilizar seu explicador antes de entrar em produção. Isso pode incluir a criação de maquetes de personagens e gráficos, para que você fique feliz com a maneira como tudo corresponde à sua marca.

4. Locução.

Uma ótima narração pode fazer ou quebrar um vídeo explicativo. Uma narração ruim, que não é clara, confiante ou bem produzida, pode ser uma distração.

5. Animação.

O custo da animação varia muito dependendo do estilo que você deseja. Dê uma olhada nos custos descritos na imagem acima para obter orientação.

6. design completo.

Escolher a trilha sonora certa para o seu explicador também é importante. Assim como sua narração, uma trilha de fundo ruim pode ser, na melhor das hipóteses, uma distração ou, na pior, um completo desligamento.

O processo de produção do vídeo explicativo, WowMakers

É claro que, se você estiver fazendo um vídeo explicativo com atores ao vivo, os estágios de animação e narração podem se tornar estágios de filmagem, mas ainda é importante estilizar seu explicador com antecedência, para que tudo o que você esteja fazendo corresponda ao tom e à aparência de todo o seu marca.

A hora dos vídeos explicativos no marketing omnicanal é agora


“A publicidade em vídeo é algo em que seus concorrentes estão dormindo. Por causa do YouTube e do Facebook, o vídeo desbloqueia um novo canal de volume de conversão que não pode ser aproveitado de outra forma. Além disso, os vídeos explicativos são a forma mais poderosa de gerar conversões para produtos/soluções/serviços que ainda não têm muita demanda.

Eles podem educar e explicar tópicos complexos de maneiras deliciosas que não apenas trazem vendas, mas também podem ajudar a construir o valor da sua marca ao longo do tempo.”

— Jonathan Dane, fundador e CEO da KlientBoost

Palavra final:

Ufa! Isso é muito para entender. Vamos encerrar com algumas dicas sólidas para tirar o máximo proveito do seu vídeo explicativo.

Como criar vídeos explicativos de alta conversão:

• Acertar no roteiro — Se você puder contratar um profissional, faça isso.
• Quanto mais curto, melhor — Menos de um minuto é ótimo (não ultrapasse três minutos).
• Benefícios em relação aos recursos — Concentre-se nos benefícios que seus produtos podem trazer primeiro, em vez de quão interessantes são seus recursos.
• Ótima iluminação e som — Você não precisa se tornar profissional se não puder, mas mantenha um valor de produção o mais alto possível.
• Um CTA claro — Informe às pessoas onde elas podem visitar para obter mais informações ou onde comprar.
• Crie para seu público — Não crie conteúdo por causa disso e depois tente encontrar um público. Descubra o que está incomodando as pessoas e crie conteúdo para lidar com isso.
• Divirta-se — Fazer vídeos deve ser divertido, então não deixe que o processo se torne uma rotina.

E se você ainda não está convencido de que o vídeo vale o esforço, vamos deixar você com este kicker…


O YouTube é o segundo mecanismo de busca mais popular do mundo.


Que tal isso?