Banco de relacionamento:é importante

O relacionamento bancário pode ter muitas características positivas, e é importante entender como funciona para que você possa receber todas as vantagens disponíveis. Quer você seja um indivíduo em busca de um empréstimo pessoal ou uma empresa que precisa de financiamento comercial, ter um relacionamento estabelecido com um banco pode ser muito benéfico. Você, como um potencial mutuário, deve estar atento ao fato de que seu banco oferece mais serviços do que o gerenciamento de caixa e o manuseio de moeda tradicionais. De fato, os bancos estão buscando ativamente expandir sua lista de produtos além das contas correntes e de poupança e CDs.

Os bancos precisam de depósitos para fazer empréstimos, e não é necessariamente importante de onde eles os obtêm, ou mesmo se eles são Tempo ou exigem depósitos. Todos os dias, os bancos precisam de milhões de dólares em depósito para atender às suas necessidades de dinheiro para cobrir empréstimos e saques de clientes. O cliente bancário experiente reconhece este aspecto do negócio bancário e está preparado para não apenas ser confrontado com pedidos de utilização do depósito bancário e outros serviços, mas para usar essas oportunidades de relacionamento em sua possível vantagem.

Na construção e fortalecimento de um relacionamento bancário, há muitos itens e serviços oferecidos que podem ser usados:

• Contas de depósito à vista (DDAs) - A maioria dos indivíduos e praticamente todas as empresas mantêm alguma forma de conta de demanda, geralmente na forma de uma conta corrente. Os fundos em uma conta à vista podem ser retirados pelo cliente sob "demanda" na forma de dinheiro, um cheque ou eletronicamente.
• Depósitos a prazo (TDs) - Os fundos das contas a prazo são depositados em um banco por um período de tempo determinado ou indefinido. Em troca, o banco paga ao depositante juros sobre esses fundos. Os tipos mais comuns de TDs são contas de poupança e certificados de depósito (CDs).
• Cofres - Os bancos alugam essas caixas dentro de seus cofres para o armazenamento de documentos e ativos valiosos de seus clientes.
• Serviços de seguros e investimentos - Muitos bancos agora oferecem uma ampla gama desses produtos em um esforço para expor os clientes às suas necessidades de, bem como a facilidade e conveniência de compra, tais serviços.
• Crédito - A concessão de crédito é um dos serviços mais conhecidos dos bancos. Uma grande variedade de empréstimos está disponível, incluindo pessoal, automóvel, hipoteca de casa, e empréstimos de equipamento empresarial, para nomear alguns.
• Serviços de crédito do comerciante - Cada empresa que aceita Visa, MasterCard, Expresso americano, ou os cartões de crédito da Discover devem ter uma conta de comerciante para processar essas cobranças. Os bancos fornecem essas contas, bem como ferramentas e suporte de gerenciamento de contas.

  Ao solicitar um empréstimo, você, como mutuário, deve ter em mente o desejo do banco de usar esses outros serviços oferecidos. Se você puder demonstrar ao credor que a concessão de crédito a você também proporcionará a ele um cliente fiel e mais profundamente enraizado, o credor pode ser persuadido a comprometer-se de alguma forma para aprovar sua solicitação de empréstimo ou conceder termos mais favoráveis. Uma combinação de algumas dessas contas pode significar milhares de dólares em receitas de taxas para o banco e fornecer uma nova fonte de depósitos baratos para eles.

  Claro, novas contas de relacionamento não farão uma boa proposta de empréstimo ruim (seja pessoal ou comercial), mas pode melhorar uma aplicação questionável ou “limítrofe” e fornecer ao credor um incentivo para lhe dar uma chance. Se você é um mutuário muito forte e não precisa de nenhum tipo de ajuda, contas de relacionamento adicionais podem ajudar a melhorar a taxa de juros ou outros termos de empréstimo que o banco pode oferecer.