Receita Recorrente

O que é receita recorrente?

A receita recorrente é a parte da receita de uma empresa que deve continuar no futuro. Ao contrário das vendas pontuais, essas receitas são previsíveis, estável e pode-se esperar que ocorra em intervalos regulares daqui para frente com um grau relativamente alto de certeza.

Compreendendo a receita recorrente

Negócios, investidores e analistas prestam atenção especial à receita de uma empresa, também conhecido como top line, registrados na demonstração do resultado. A linha superior determina a linha inferior, ou lucro, uma vez que todas as despesas e impostos são subtraídos das receitas para obter o lucro líquido.

A receita pode consistir em vendas únicas ou um fluxo de vendas periódicas esperadas. O último, conhecido como receita recorrente, é muito importante para empresas que se preocupam em manter um fluxo de receita constante e consistente.

Principais vantagens

• A receita pode consistir em vendas únicas ou um fluxo de vendas periódicas esperadas, conhecido como receita recorrente.
• A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores.
• A receita recorrente é considerada uma qualidade altamente desejável para uma empresa.
• Contudo, não há garantias de que as receitas recorrentes durarão indefinidamente.

Exemplos de receita recorrente

A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores. Os exemplos podem variar de empresas que recebem pagamentos mensais de clientes fechados em contratos de longo prazo que vão além do período contábil atual a grandes marcas que podem esperar razoavelmente sua popularidade, produtos líderes de mercado continuarão no topo das listas de compras do consumidor nos próximos anos.

Contratos de longo prazo

Em muitos setores, é normal que as empresas vinculem seus clientes a obrigações de longo prazo em troca de uso ativo de um serviço. Por exemplo, empresas de telefonia celular normalmente exigem que os clientes digitem dois, contratos de três ou até cinco anos com pagamentos mensais.

Essas empresas registrarão essas receitas futuras, pois têm quase certeza de que os pagamentos mensais serão feitos durante a vigência dos contratos legais assinados pelos clientes.

Eles também geralmente incluem cláusulas de cancelamento em seus contratos, exigindo que os clientes paguem uma determinada quantia no caso de cancelar o contrato antecipadamente. Se o provedor pode estimar a porcentagem de cancelamento antecipado, eles podem prever com relativa precisão todas as receitas de contratos, cumpridos ou não.

Assinaturas de renovação automática

Assinaturas Evergreen, incluindo políticas de renovação automática, como o Office 365 da Microsoft Corp. (MSFT), Registros de antivírus Norton / McAfee, serviços na nuvem, streaming de música, registros de domínio da Internet, publicações de notícias impressas ou digitais, etc. são outros exemplos de fontes de receita recorrentes para uma empresa.

As empresas têm a certeza de cobrar esses pagamentos até que os clientes encerrem suas assinaturas. Receita recorrente mensal, uma métrica importante para empresas baseadas em assinaturas, é calculado multiplicando o número total de usuários pagantes pela receita média por usuário (ARPU).

Venda cruzada de bens suplementares

As empresas que vendem produtos que só podem ser usados ​​com outros acessórios produzidos pela mesma empresa podem contar com receitas previsíveis no futuro.

Por exemplo, uma escova de vaso sanitário que só pode ser usada com escovas específicas, um bastão de barbear que serve apenas para lâminas de barbear personalizadas, uma cafeteira pessoal que aceita apenas uma marca de xícaras, e coisas semelhantes sempre exigirão recargas, cujas vendas atuam como receitas recorrentes para as empresas.

Grandes marcas com base de clientes fiéis

As empresas com uma marca estabelecida em seu espaço de mercado têm uma base fiel de clientes que provavelmente continuarão comprando seus produtos. Um bom exemplo é a Coca-Cola Co. (KO).

As bebidas da fabricante de refrigerantes são consumidas por clientes em todo o mundo várias vezes ao dia. Por décadas, seus produtos foram comprados com frequência suficiente para que a Coca-Cola declarasse com razoável segurança quantas garrafas ou latas provavelmente continuará a vender no futuro.

Considerações Especiais

Muitos especialistas do mercado consideram a receita recorrente uma qualidade altamente desejável. Eles tornam a empresa mais estável e previsível, tanto operacional quanto financeiramente, reduzindo o risco de que os negócios mudem drasticamente de um mês para o outro.

Essa estabilidade geralmente tem um custo. Os investidores estão regularmente dispostos a pagar mais pelos lucros gerados por empresas com receitas recorrentes porque suas previsões são consideradas mais confiáveis. Claro, isso também significa que qualquer sinal de queda nas vendas pode provocar mais pânico. Os contratos eventualmente terminam e a sorte da empresa e a força do mercado podem oscilar com o tempo, conforme os hábitos dos consumidores mudam e novos concorrentes entram no mercado.