10 dicas para aumentar as vendas da Amazon em 2022

Com 300 milhões de usuários, centenas de bilhões de dólares em receita anual e 12 mercados globais atendendo os principais países do mundo, a Amazon é a empresa mais valiosa do mundo. Como resultado, a Amazon é uma opção ideal para iniciar ou desenvolver operações de comércio eletrônico para pessoas que já possuem uma linha de produtos e estão apenas começando.

Por que você deve vender na Amazon em 2022?

A Amazon é uma escolha tão popular para iniciar um negócio online porque é a maior plataforma de comércio eletrônico online aberta a varejistas em todo o mundo. Aqui estão alguns motivos elaborados por profissionais pelos quais você deve considerar a Amazon para vender produtos em 2022:

→ Cerca de 85% de todos os comerciantes lucram com suas listagens da Amazon.

→ Você pode trabalhar de qualquer lugar do planeta. O desejo de trabalhar de qualquer lugar ou viajar foi expresso por 41% dos vendedores da Amazon.

→ 43% dos vendedores da Amazon disseram que começaram seus negócios porque queriam uma nova fonte de renda ou uma maneira de complementar seu trabalho ou salário atual.

→ Você não precisa se preocupar com o gerenciamento de envio ou armazenamento, pois a Amazon cuida disso para você.

→ Você pode expandir seus negócios na Amazon. 20% dos comerciantes da Amazon se registraram para adicionar canais de vendas e expandir sua base de consumidores.

→ Em 2022, você pode ter uma grande agitação lateral com a venda na Amazon. Pelo menos 14% dos vendedores da Amazon disseram que começaram seus negócios na Amazon porque quase não tinham renda e desejavam ganhar mais dinheiro.

→ Você tem a opção de lançar itens em uma variedade de categorias.

→ Vender na Amazon nos permite escapar de alguns aspectos de nossos empregos que desprezamos.

→ Você pode vender quase tudo, em qualquer lugar, independentemente de suas qualificações, da base de consumidores da sua marca ou da falta dela. Você só precisa seguir os regulamentos estabelecidos pela Amazon.

→ Seu cliente sempre receberá seu produto no prazo.

Dicas para impulsionar as vendas da Amazon em 2022:

Apesar da ampla concorrência no Amazon Marketplace, ainda há muitos vendedores que têm listagens mal escritas, fotografias de baixa qualidade e não realizam marketing bem-sucedido, o que lhe dá a chance de se destacar. É mais fácil do que você imagina aumentar as vendas da Amazon. Trata-se de identificar maneiras de melhorar suas listagens de produtos e conquistar mais consumidores para que você possa gradualmente começar a superar os comerciantes iniciantes ou preguiçosos. Depois de identificar os problemas , você pode usar as ferramentas e a estratégia de direitos para resolvê-lo.

Uma dessas maneiras é melhorar sua fotografia de produtos da Amazon e isso pode ser feito contratando bons serviços de fotografia da Amazon de uma agência de marketing digital respeitável especializada em marketing de produtos da Amazon. Abaixo estão 10 dicas para ajudá-lo a aumentar as vendas na Amazon em 2022:

1. Otimização de listagem da Amazon para vendas:

Os comerciantes da Amazon perdem muito dinheiro por causa de listagens de produtos ruins. Para incentivar os usuários a clicar em sua listagem, você precisa se esforçar bastante. Portanto, é incrível quantas páginas de varejo desperdiçam essa oportunidade com palavras ruins e erros fundamentais nas descrições dos produtos.

Verificar erros:

Verificar falhas fundamentais no conteúdo do seu anúncio é a maneira mais fácil e rápida de aumentar as vendas:

• Erros gramaticais.
• Frases sem sentido.
• Erros ortográficos.

Otimize o conteúdo da listagem:

Torne sua listagem fácil de ler evitando grandes paredes de texto. Os clientes devem ler rapidamente sua listagem para os benefícios que seu produto oferece e por que eles devem comprá-lo. Portanto, não tenha medo de empregar elementos HTML como texto em negrito ou sublinhado na descrição do seu produto.

Além disso, utilize CAPS para enfatizar os aspectos essenciais de venda do seu produto. Por exemplo, a maioria das pessoas acredita que a otimização de listagem tem tudo a ver com palavras-chave. Ainda assim, não importa onde você classifica nos resultados de pesquisa se sua listagem não for otimizada para converter espectadores em clientes.

Otimizar para dispositivos móveis:

A otimização móvel é outro aspecto que muitas pessoas ignoram. A cada ano, o celular se torna um papel mais crítico em todos os tipos de empresas de internet, principalmente no varejo. Os consumidores móveis têm um grande potencial se você quiser vendas adicionais.

Considere como sua listagem aparecerá no celular e no desktop ao construí-la. Tudo o que aparece acima da dobra no aplicativo de telefone da Amazon são o título do produto e as fotos. Isso enfatiza a necessidade de mostrar o valor, os recursos, as vantagens e os casos de uso do seu produto em imagens complementares.

2. Pesquisa de palavra-chave adicional:

Quando se trata de palavras-chave, muitos comerciantes estão perdendo. Mesmo que você tenha estudado e ranqueado para centenas de palavras-chave, sempre há mais para encontrar. Tente encontrar o maior número possível de versões diferentes de suas palavras-chave. Procure variações do seu termo em pesquisas de clientes, como comentários de tamanho ou cor.

Essas palavras-chave de “cauda longa” são benéficas porque atraem visitantes de alta intenção para sua listagem, apesar do baixo volume de pesquisa. Depois de identificar possíveis chances para as quais você não está classificando no momento, tente incluí-las em sua listagem de alguma forma. Isso ajudará você a atrair mais consumidores da Amazon e, consequentemente, aumentar sua receita geral.

3. Imagens de produtos de alta qualidade:

As fotos são extremamente eficazes para converter impressões em vendas e atrair cliques dos resultados de pesquisa. O material visual é consideravelmente mais fácil de digerir do que o material baseado em texto. O objetivo de suas fotografias é capturar a atenção de seus clientes e fazê-los querer comprar seus produtos.

Imagens de baixa qualidade refletem mal em seus produtos. Imagens que não retratam totalmente seu produto e o que ele pode fazer tendem a instilar ceticismo aos olhos de clientes em potencial. É sua responsabilidade fornecer ao consumidor todas as informações necessárias para tomar uma decisão informada sobre a compra ou não de seus produtos. Além disso, quando um consumidor recebe um produto que não é o que esperava, visuais pouco claros podem levar a um feedback negativo. A melhor maneira de garantir uma fotografia de produtos de alta qualidade é consultar os Serviços de fotografia de produtos da Amazon fornecidos por especialistas da área.

4. Utilizando o Cumprido pela Amazon ou FBA:

O FBA, o serviço de atendimento de negócios da Amazon, faz mais do que apenas tornar o armazenamento e a entrega mais convenientes. É também uma estratégia para aumentar seus lucros. A contribuição da FBA para o aumento das receitas se deve ao Amazon Prime. O logotipo da Amazon Prime é um símbolo de confiança entre os clientes. Quando alguém vê o Amazon Prime vinculado aos seus produtos, isso remove parte da incerteza em torno da compra.

A vantagem mais significativa do Amazon Prime é a entrega gratuita. De acordo com uma pesquisa, 79,8% dos clientes nos Estados Unidos citam o frete rápido e gratuito como motivação para comprar na Amazon. Quando os compradores compram algo online, eles querem que chegue rapidamente e sem ter que pagar pela entrega.

5. Execução e otimização de campanhas PPC:

A pesquisa de produtos na Amazon está se tornando cada vez mais um jogo de “pagamento por lucros”. Os resultados de pesquisa orgânica estão sendo empurrados para baixo em favor de resultados de pesquisa patrocinados ou pagos. O PPC é um método testado e comprovado de aumentar as vendas totais da Amazon pagando para que seu produto apareça acima dos resultados orgânicos. Você ganhará mais tráfego, cliques e receitas como resultado de sua maior visibilidade.

Muitos fornecedores usam o PPC, mas nem sempre é tão eficiente quanto pode ser. Para aprimorar sua publicidade PPC, você deve rastreá-la e otimizá-la continuamente. Mais dinheiro gasto em frases de pesquisa mais lucrativas e menos dinheiro gasto em termos de pesquisa que não oferecem um bom ACOS são alguns exemplos de otimizações. No mundo Amazon de hoje, investir em uma campanha de PPC tornou-se quase necessário.

6. Usando promoções na Amazon e fora da Amazon:

A promoção é uma das melhores e mais rápidas estratégias para aumentar as vendas da Amazon.

Na Amazon:

Você pode realizar uma variedade de promoções na Amazon. Ofertas Lightning, ofertas de 7 dias e cupons da Amazon são apenas alguns exemplos. A maioria dos descontos da Amazon aparecerá na página do seu produto, na página de resultados de pesquisa e nos sites de demonstração da Amazon. Isso ajuda você a obter mais visibilidade e conversões de quem se depara com sua oferta.

Algumas pechinchas de vitrine, como as Lightning Deals, são muito competitivas e, como resultado, podem ser caras para serem executadas. É, no entanto, uma excelente estratégia para aumentar a velocidade de vendas e criar impulso para o seu produto subir no ranking.

Fora da Amazon:

As promoções externas são eficazes porque permitem que você alcance um novo público e obtenha uma vantagem sobre seus concorrentes da Amazon. O inverso é verdadeiro para o marketing de tráfego externo. Quando os compradores em potencial não estão na Amazon procurando algo para comprar, você pode usar essa técnica de publicidade para sair e aparecer na frente deles pessoalmente.

Anuncie para um grande público por meio de plataformas como Facebook Ads, Google Ads e outras redes sociais. Com esses canais, você pode alcançar milhões de consumidores em potencial. Para obter um aumento significativo nas vendas, você pode executar promoções como um código promocional em canais de anúncios que não sejam da Amazon. Melhor ainda, a maioria dos vendedores da Amazon nunca usou funis de tráfego externos, o que significa que você tem uma enorme vantagem sobre seus concorrentes.

7. Construindo uma lista de e-mail:

Para cada dólar investido em email marketing, US$ 38 são devolvidos. É uma das formas mais conhecidas e eficientes de marketing na web. Como resultado, desenvolver uma lista e usar email marketing para promover seus produtos pode resultar em um aumento significativo nas vendas da Amazon. Isso ocorre porque você não pode enviar e-mail para clientes que já compraram de você na Amazon. Antes de irem para a Amazon, você precisa adicioná-los à sua lista. Abaixo estão as etapas para construir uma lista de e-mail:

→ Use uma página de destino entre a rota de tráfego externa e sua listagem da Amazon.

→ Isso permite que você incorpore uma inscrição de e-mail, como fornecer um cupom de desconto em troca de ingressar em sua lista de e-mails.

→ Depois de ter uma lista, você pode começar a gerar vendas adicionais usando up-sells, cross-sells como promover outros produtos e promoções sazonais como vendas de Natal e Black Friday.

8. Receber avaliações mais positivas:

As análises de produtos são um componente essencial do processo de venda pela Internet. Eles fornecem prova social, o que é fundamental para objeções dos clientes e fechamento de compras. Além disso, muitos compradores examinam as avaliações dos produtos antes de decidir se devem ou não comprar. E, como a classificação da avaliação e o número total de avaliações são mostrados na página de resultados de pesquisa, eles têm uma grande influência sobre se um cliente clica ou não na sua listagem.

Os compradores são mais propensos a se impressionarem com um produto com mais de 500 avaliações e uma classificação média de 4,5. Não é fácil aumentar o número de avaliações de produtos. Se você tentar economizar comprando avaliações ou outros incentivos, sua conta quase certamente será suspensa ou banida. No entanto, há muitas coisas modestas que você pode fazer para incentivar mais pessoas a deixar comentários, o que aumentará com o tempo. Alguns deles são os seguintes:

→ Pedir uma revisão inserindo bulas do produto em sua embalagem.

→ Melhorar a qualidade do seu produto verificando comentários antigos para problemas comuns.

→ Solicitando avaliações de produtos e feedback através de sua lista de e-mail.

→ O botão "Solicitar uma revisão" pode ser usado para enviar uma solicitação de revisão.

9. Utilizando as ferramentas de branding na Amazon:

Para ajudá-lo a vender mais, a Amazon oferece várias ferramentas valiosas. A Amazon está procurando marcas fortes e conhecidas para oferecer em seu site. Como resultado, eles estão fornecendo a essas empresas os recursos necessários para melhorar as experiências de compra de seus consumidores e, como resultado, transformar mais compradores em compradores.

Para começar, inscreva-se no Registro de Marcas. Depois de fazer login, você poderá adicionar Conteúdo A+ às suas listagens de produtos, anteriormente conhecido como Conteúdo de marca aprimorado. Este é um fantástico aumento de listagem que o diferenciará dos concorrentes.

10. Otimização de estoque e lucros:

A ideia principal é otimizar as operações da sua empresa para que você possa operar com margens mais apertadas, oferecer melhores taxas e até mesmo gastar mais em marketing e ainda ganhar mais do que seus concorrentes.

Depois de aprender como melhorar as vendas na Amazon , você venderá mais, o que, por sua vez, aumentará sua receita. Isso permitirá que você gaste US $ 100 em marketing para conquistar um novo consumidor, enquanto seus concorrentes podem pagar apenas US $ 75. Otimizar seus procedimentos de gestão de estoque é uma das estratégias mais eficazes para aumentar as margens de lucro. Você pode conseguir isso por:

→ Certifique-se de que você não fique sem estoque, pois isso afetará suas vendas e classificações.

→ Evitando pedidos excessivos e gastos desnecessários com armazenamento.

→ Evitando fazer um pedido muito tarde e pagar a mais pelo frete aéreo.

Em conclusão:

Todo empresário deseja aumentar sua receita. Felizmente, há uma infinidade de maneiras de aumentar suas vendas na Amazon. Quando as pessoas querem comprar algo online, elas recorrem cada vez mais à Amazon, o que implica que mais pessoas comprarão suas coisas. Para maximizar a receita, tudo o que você precisa fazer é melhorar suas listagens de produtos da Amazon. Você mesmo pode fazer isso seguindo as orientações acima, ou pode contratar uma Agência de Marketing Digital para fazer isso de forma eficiente para você.