Introdução à psicologia de negociação

Quando falamos sobre negociação nas bolsas de valores, tendemos a nos concentrar muito em gráficos, análise, sentimento do mercado, o desempenho da empresa, e outros fatores externos. Mesmo quando falamos sobre as habilidades necessárias para um trader ter sucesso, focamos no conhecimento e consciência dos mercados, capacidade analítica para ler e identificar padrões de gráficos, etc.

Um dos aspectos frequentemente ignorados, mas críticos, é a psicologia da negociação. A maioria de nós teria ouvido especialistas falar sobre não tomar decisões de negociação baseadas em emoções. Embora pareça lógico, as emoções humanas são complexas. Este artigo é dedicado à psicologia comercial. Falaremos sobre emoções específicas a serem evitadas e travadas para uma corrida bem-sucedida como corretor da bolsa.

Vamos começar com uma aula de psicologia:

O que é psicologia comercial?

A psicologia é um estudo da mente e do comportamento. Portanto, quando falamos sobre psicologia comercial, nos concentramos na maioria dos sentimentos e emoções que um corretor da bolsa encontra durante a negociação. Como na maioria dos aspectos de nossas vidas, compreender como nossa mente responde a certos estímulos e o que isso nos faz sentir pode estabelecer as bases para um estado mental controlado - uma habilidade essencial para ser um operador de mercado bem-sucedido.

Os seres humanos têm emoções complexas. Por exemplo, mesmo se o preço de uma ação estiver caindo, você pode decidir mantê-lo porque é consumidor regular de um produto oferecido pela empresa e acredita nele. A emoção em jogo aqui é ‘ admiração 'Que não permite que você olhe para os dados, mas assume riscos adicionais. Embora não estejamos dizendo que as emoções são ruins, é importante saber quando contê-los para evitar grandes perdas.

Os comerciantes que têm melhor controle sobre seus sentimentos e emoções tendem a tomar decisões mais lógicas em comparação com aqueles que seguem seus sentimentos ’.

Algumas emoções proeminentes enfrentadas pelos corretores de ações

Embora experimentemos uma série de emoções em qualquer dia, existem alguns proeminentes sobre os quais gostaríamos de falar hoje.

Medo

Uma das primeiras emoções que vêm à mente quando se fala em negociação de ações é o MEDO. É uma reação emocional natural a uma ameaça percebida. Quando você faz uma negociação, você espera que o mercado se mova na direção esperada. O medo começa a rastejar quando o movimento é na direção oposta. A perda potencial instila medo na mente dos negociantes e os leva a tomar decisões repentinas de endireitar suas posições sem um plano. Uma vez que os seres humanos são projetados para combater o medo é ‘ lutar ou fugir ’, a maioria dos traders opta pela opção de voar (ou resgatar), uma vez que eles não podem lutar contra a direção do movimento do preço das ações. Algumas situações comuns em que os traders enfrentam o medo são:

• Não iniciar uma negociação devido ao medo de não acertar
• Não vendendo uma negociação perdida, uma vez que eles têm que registrar a perda e o possível potencial de recuperação das perdas se o preço começar a subir
• Vender muito cedo devido ao medo de perder lucros, etc.

Ambição

Depois do medo, GANHO é a emoção mais comum que os corretores de ações enfrentam todos os dias. Em termos simples, é um desejo desproporcional de lucros. Esta é uma emoção complicada, pois os comerciantes estão lá no mercado para obter lucros. Assim, quanto lucro é muito lucro? Se os mercados estão atuando de acordo com suas expectativas, então por que eles deveriam sair da posição? Por que não continuar ocupando a posição e ter mais lucros?

Esses são pensamentos típicos que a GREED direciona em nossas mentes. Isso é mais comum se os mercados estão em alta e os preços estão subindo. Isso leva os investidores a manterem as posições vencedoras por muito mais tempo do que o aconselhável e joga a cautela ao vento. Embora o otimismo seja bom, existe uma linha tênue entre a ganância e o otimismo que cada trader deve identificar e garantir que nunca seja cruzada.

Ter esperança

A única coisa que separa a negociação de ações do jogo é a ESPERANÇA estúpida. Embora ‘esperança’ seja uma emoção positiva, quando não está embutido na lógica, isso pode levar a grandes perdas.

Imagine comprar uma ação, pois sua análise sugere que o preço aumentará durante o dia. Depois de uma hora inicial de onda, o preço das ações começa a cair. Você não consegue entender o motivo da queda dos preços. É quando a ESPERANÇA entra e o força a acreditar que, se você se mantiver na sua posição por um pouco mais de tempo, o preço começará a aumentar novamente e o ajudará a recuperar suas perdas.

Os comerciantes que não sabem como controlar a ESPERANÇA estúpida tendem a destruir seu capital comercial com algumas decisões erradas. Isso os impede de cortar suas perdas e / ou registrar lucros, mesmo quando os mercados estão a seu favor, pois eles ESPERAM por mais. Se GREED se liga à ESPERANÇA, os resultados podem ser semelhantes a jogos de azar - desastre!

Arrepender

Digamos que você planeje comprar ações da ABC Limited, pois acha que seu preço aumentará durante o dia. No último momento, você decide contra isso e recua. Dentro de uma hora, o preço das ações sobe e dobra de valor. É aqui que você começa a sentir arrependimento.

E SE eu tivesse colocado o comércio? Perdi uma oportunidade de ouro. Eu sabia que isso ia acontecer. Esses pensamentos turvam sua mente e para compensar a oportunidade perdida, você pode comprar as ações pelo dobro do preço depois de se convencer de que o preço aumentará ainda mais. Embora isso possa parecer uma decisão lógica no momento, será baseado em REGRET e não em análise. Portanto, Mais frequentes do que não, você se encontrará do lado perdedor do comércio.

Por outro lado, pode haver uma posição que você pode tomar, embora não tenha certeza disso. Diga que você não tem certeza sobre o aumento do preço da ABC Limited, mas invista nisso, pois muitos especialistas estão apostando nisso. Conforme o dia avança, o preço das ações começa a cair. Este é outro lugar onde REGRET pode entrar em fazer você vender o estoque sem analisar seu desempenho e recuperação potencial durante o dia.

Ao negociar ações, é importante lembrar que você perderá algumas oportunidades ou fará algumas negociações ruins. Aceite esta realidade e acalme sua mente sempre que enfrentar tal evento.

Medo de perder (FOMO)

Um termo que ganhou popularidade devido à mídia social, O FOMO já existia muito antes de nós conhecermos os computadores. FOMO é uma ansiedade social que começa com a ideia de que outras pessoas estão se beneficiando de uma oportunidade que você está perdendo. É uma ansiedade que faz com que os investidores assumam posições muito depois de a janela de oportunidade ter se fechado.

Ego

Quando você negocia ações, é importante lembrar que você provavelmente perderá mais negociações do que ganhará. Embora isso possa parecer desmotivador, uma vez que você entende e aceita esta possibilidade e cria uma gestão de risco robusta para maximizar seus ganhos e minimizar suas perdas.

As emoções mencionadas acima podem fazer com que você tome decisões de negociação que podem não ser saudáveis ​​para o seu portfólio. Assim, O que você faz?

Como restringir decisões de negociação baseadas em emoções?

Tudo começa identificando seus gatilhos emocionais e percebendo como você reage a eles. Por exemplo, o que você faz quando fica com medo? Ou, arrepender? Saber sua reação a essas emoções negativas é o primeiro passo para gerenciá-las com eficiência.

Operar no mercado significa respaldar seus instintos. Contudo, você deve tentar garantir que seus instintos estejam enraizados em fatos e análises. É uma linha tênue. Mantenha um diário e identifique negócios em que você permitiu que as emoções governassem suas decisões. Tente detectar padrões e pensar sobre seu estado de espírito ao fazer essas transações. Isso o ajudará a refrear tais decisões no futuro.

A criação de um plano de gerenciamento de risco é essencial para garantir que seus lucros e perdas sejam níveis predeterminados, sem permitir esperança ou

Resumindo

Lembrar, um mercado de ações é um lugar volátil. Além disso, é impossível prever a direção do movimento do preço de qualquer ação. Embora existam indicadores que podem sugerir uma tendência específica, qualquer fator externo pode reverter a tendência em nenhum momento. Portanto, é importante manter um equilíbrio emocional e um estado mental sólido para tomar decisões comerciais estratégicas.