Comissão de vendas versus taxa de localizadores

p À venda, vários elementos diferentes se juntam para fazer uma transação acontecer. Além do comprador e vendedor, corretores imobiliários ajudam a negociar negócios e selecionar oportunidades de compra ou venda a partir de uma série de opções possíveis. Comissões de vendas e taxas de localizadores são duas formas diferentes de compensação que os intermediários de vendas podem receber.

Negociando Versus Encontrar um Acordo

p Uma comissão de vendas é uma forma de incentivo que um agente de vendas recebe para facilitar uma transação. A comissão é geralmente uma porcentagem do preço de venda. Os agentes de vendas que ganham comissões podem trabalhar para o comprador ou para o vendedor. Uma taxa de localizador, por outro lado, é um pagamento que alguém ganha depois de fazer uma apresentação ou descobrir uma oportunidade que resulta em uma venda. A taxa do localizador recompensa um agente que inicia um relacionamento que leva a uma venda, mas pode não participar das negociações.

Taxas típicas

p Os valores da comissão de vendas e da taxa de localizadores variam de acordo com o setor e de uma transação para outra. Em geral, agentes de vendas têm taxas padrão para cada tipo de transação, embora um agente individual possa concordar em aceitar menos ou pedir mais em certos cenários, por exemplo, se a transação for especialmente complexa. Os corretores imobiliários geralmente ganham comissões de vendas entre 3 e 7 por cento. Uma taxa típica de localizadores é de 1 por cento ou menos, que reflete o papel menor do localizador em uma transação.

Contratos por Escrito

p Os agentes de vendas que esperam receber comissões de vendas ou taxas de localização podem exigir que os compradores e vendedores com quem trabalham assinem contratos que estipulam os valores e os termos desses pagamentos. Sem contrato, um agente pode trabalhar para fazer uma venda acontecer e não receber nenhuma compensação, sem nenhuma maneira de buscar restituição. Um agente de vendas pode pedir a um cliente que assine um contrato de direito exclusivo de venda, que garante ao agente uma comissão se o vendedor se envolver em qualquer transação pelo imóvel.

Pagando a Comissão ou Taxa

p As comissões de vendas saem do valor total da venda e vão primeiro para o agente do vendedor. Se o comprador tem um agente que também ganha comissão, o agente do vendedor pode concordar em dividir a comissão. As taxas do Finders podem seguir um caminho semelhante. Em outros casos, o comprador ou vendedor pode dar dinheiro voluntariamente a alguém envolvido na venda na forma de uma taxa de localizador, como um meio de mostrar apreço e incentivar o descobridor para ajudar a facilitar futuros negócios.