Por que cobrar por hora é terrível para sua mentalidade

Este ano estou focado em aumentar minha renda – e o foco está valendo a pena.

Uma coisa que tem sido uma ajuda significativa para aumentar a renda é não me ver mais como um trabalhador horista. Parei de cobrar dos clientes há muito tempo com base em uma taxa horária, mas por algum motivo ainda me considerava um trabalhador horista típico. É um erro porque sempre pareci cobrar menos pelo meu trabalho.

Por que pensar como um trabalhador horista é uma má ideia

Quando você pensa em termos de pagamento por hora, pode fazer coisas ruins para sua mentalidade. Para mim, eu usaria os salários por hora que ganhei no passado e outras referências salariais de funcionários para decidir quanto cobrar. Este é um grande não, não.

Comparar a taxa horária de um funcionário com a sua própria taxa de freelancer é desigual. Você tem que contabilizar impostos de trabalho autônomo, seguro saúde, despesas comerciais e o tempo gasto em tarefas administrativas apenas para manter o negócio funcionando. Além disso, o valor que você está trazendo pode valer muito mais.

Um cliente não precisa pagar despesas de funcionários para contratados. Esta é uma grande economia que eles estão ganhando ao trabalhar com um freelancer. Uma taxa horária dada a um funcionário leva em consideração os benefícios que o funcionário ganha. Freelancers não estão recebendo esses benefícios e devem ser pagos mais.

Apesar dessa lógica sólida, alguns clientes ficam chocados quando você nomeia uma taxa horária que o compensa adequadamente. Então o níquel e o diming começam e você fica frustrado. Se você chegar a um acordo de taxa horária, também pode ser difícil rastrear e relatar horas para faturas.

Há uma maneira melhor de fazer isso.

O que você deve fazer em vez disso?

Defina um preço por projeto e não diga quanto você trabalha por hora. Não há necessidade de um cliente saber qual é a sua taxa horária. Eles podem ter uma noção preconcebida sobre quanto alguém deveria ganhar.

Por exemplo, dizer que você cobra US$ 100 por hora pode deixar alguém bastante desconfortável. Eles podem até olhar para o seu salário e ficar desconfortáveis ​​imaginando por que eles não estão recebendo $ 100 por hora também.

Em vez de dizer o valor por hora, e se você cobrar um valor fixo de $ 100 por escrever uma postagem no blog sem citar quanto cobra por hora?

Você poderia facilmente ganhar $ 100 por hora, e eles não seriam nem um pouco mais sábios. Ninguém sabe quantos minutos ou horas são dedicados ao seu trabalho e, francamente, não é da conta deles se você está produzindo o que eles precisam.

Palavra Final

A chave para aumentar minha renda (e abandonar o modelo horário) foi pensar em mim como um especialista em vez de um burro de carga. Um trabalhador horista está fazendo uma tarefa.

Um especialista está oferecendo conhecimento junto com um produto. Isso vale mais, e meus clientes parecem estar mais dispostos a pagar por isso se for expresso em uma taxa fixa em vez de uma taxa por hora.

Para começar a definir uma taxa fixa, pense (em particular) no que você deseja cobrar por hora para determinados trabalhos. Em seguida, adicione dinheiro além desse ponto de partida para que ele ofereça uma renda com a qual você possa viver confortavelmente. Adicione impostos, despesas, custos de esforço e o que você achar necessário. Adicione uma taxa de especialista se você acredita que é necessário. Em seguida, jogue fora a taxa horária.