5 maneiras de encontrar clientes freelance quando você está apenas começando

Nesta fase da minha carreira, não preciso me esforçar tanto para encontrar clientes freelance. Não me entenda mal, estou sempre prospectando e procurando uma oportunidade. A diferença é que, como já me estabeleci como marca e tenho os processos adequados, ficou mais fácil para os clientes me encontrarem.

No entanto, nem sempre foi assim. Eu fui um novato uma vez também. Eu também não tinha um portfólio ou reconhecimento de nome. Comecei no mesmo lugar que todo mundo faz – sem nada. Aqui está o que eu fiz para encontrar clientes freelance como um novato.

Entenda que a venda é um processo.

Antes de mergulhar nas táticas exatas, devo enfatizar que as vendas são um processo. Tive a sorte de ter um trabalho de escritório que basicamente exigia que eu vendesse todos os dias, então entendi intuitivamente esse conceito de “processo de vendas” desde o início, mesmo que não tivesse palavras para explicá-lo na época.

O que quero dizer é isso, as vendas levam tempo. É por isso que gosto de ensinar que é tudo sobre conversar com as pessoas e estar a serviço. Seguem alguns exemplos que demonstram isso:

• Indo e voltando com a negociação. É sobre ambas as partes serem felizes, não ganhar ou perder.
• Enviar uma proposta para um cliente em potencial mesmo quando você não sabe qual é o orçamento dele para conversar sobre como escrever para ele (os orçamentos são negociáveis).
• Indique alguém com quem você não pode trabalhar para alguém mais qualificado porque você quer ajudá-lo e não vê apenas um cifrão na cabeça. Isso pode fazer com que eles enviem referências para você mais tarde.
• Tenha um sistema de acompanhamento sólido, porque as pessoas podem não estar prontas para trabalhar com você imediatamente.

Você precisa de paciência para as vendas e precisa comparecer a esse processo todos os dias. É por isso que muitas pessoas não conseguem encontrar clientes freelance – porque simplesmente não têm paciência ou resistência. Você precisará de paciência extra no começo enquanto aprende as cordas, então certifique-se de dar um pouco de folga.

Onde encontrar clientes freelance

Agora vamos falar sobre onde encontrar clientes freelancers como um novato. Graças à internet, há uma infinidade de maneiras de encontrar clientes freelance. Abaixo você encontrará apenas alguns.

• Mídias sociais: Muitas vezes, as marcas publicam quando estão procurando por freelancers (ou qualquer vaga de emprego, na verdade) nas mídias sociais.
• Quadros de empregos: Isso exige muita paciência, mas lembre-se de que tudo isso é um processo. Consegui alguns dos meus melhores trabalhos em quadros de empregos praticando as técnicas acima.
• Crie sua própria marca on-line: Você pode usar números de mídia social, visibilidade e sua experiência como alavanca. Também é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas venham até você.
• Passo frio: Apresente marcas e empresas para as quais você gostaria de trabalhar.
• Rede: Conheça realmente as pessoas online e offline. Consegui grandes shows dessa maneira.

Se isso não parece muito complicado, é porque não é. Muitas vezes, tornamos o ato de encontrar clientes freelance mais complicado do que realmente é. Basta seguir o processo de forma consistente e, com o tempo, você construirá sua lista de clientes.