Guia definitivo para a criação de cursos online lucrativos

Criar um curso online pode parecer assustador se você estiver apenas começando. Pelo menos, isso é o que eu pensava antes de criar meu primeiro curso em 2015. Mas agora, depois de criar seis cursos online e gerar seis números por ano, Eu aprendi que não é tão complicado!

Acredito que todo profissional deve criar um curso online. Por quê? Não é apenas um bom negócio, é uma das melhores maneiras de aprender e agregar valor aos outros. Comecei a ensinar online em 2016, e criei seis cursos desde então. Eu tive quase 3, 500 alunos desde então (muitos alunos têm vários cursos).

Procrastinate Zero 2 é o primeiro curso que criei e tem, de longe, o maior número de alunos. Meu último curso é digitalbusiness.school e acaba de ser lançado. Como você pode ver, ninguém começa com milhares de alunos.

Leva tempo para transformar os cursos online em um negócio lucrativo. Por enquanto, Estou gerando mais de $ 250.000 por ano com esses seis cursos. Veremos a matemática mais tarde neste guia, mas você não precisa de um milhão de seguidores ou leitores para ganhar bem.

Você também não precisa de um PhD, 30 anos de experiência, nem você precisa ser um especialista em vídeo. Neste guia, Vou mostrar como qualquer pessoa pode criar um curso online lucrativo. Existem tantos artigos por aí sobre a criação de cursos online. Mas eu os achei muito complexos ou implausíveis.

Este guia é baseado em resultados reais e realistas. Eu não sou uma celebridade, nem tenho milhões de seguidores de mídia social. Simplesmente tenho algo a ensinar. Vamos começar.

1. Escolha um tópico pelo qual vale a pena pagar

Você não quer um curso que seja "bom de ter". Se houver uma demanda real por esse conhecimento ou habilidade, as pessoas estariam dispostas a pagar um bom dinheiro por isso.

Nos dias de hoje, há um curso para quase tudo; cozinhando, dançando, até mesmo jogando videogames populares. Você pode criar um curso sobre qualquer coisa. Mas eu me limitaria a tópicos pelos quais as pessoas estão acostumadas a pagar. Poucas pessoas vão pagar por um curso que só dá inspiração. Há um milhão de vídeos gratuitos no YouTube para isso.

Esta é uma regra simples:não crie algo que as pessoas possam obter facilmente de graça.

Quais tópicos você deve considerar?

Eu vi cursos sobre a criação de rituais matinais. Talvez algumas pessoas comprem, mas não é algo que eu pagaria para mim mesmo. Por quê? Você pode aprender sobre os rituais matinais em um simples vídeo do YouTube de 10 minutos. Na verdade, eu criei um:

Mas isso não significa que não possa fazer parte de um curso sobre um tópico maior. O vídeo acima faz parte do meu curso, Procrastinar Zero 2. Outro exemplo é fazer anotações. Eu não criaria um curso sobre isso. Em vez de, pode ser parte de um curso para melhorar seu foco.

Pergunte a si mesmo, ao planejar um tópico:“Será que eu está disposto a pagar por isso? ” E o mais importante, ter você gastou dinheiro em um curso semelhante?

Compare as anotações com a codificação ou criptomoedas. Existem vídeos no YouTube e blogs gratuitos sobre esses tópicos. Mas é praticamente impossível aprender essas habilidades em um pequeno vídeo ou artigo. Os melhores cursos tratam de tópicos que requerem expertise e tempo para serem aprendidos. Isso deve restringir a lista de cursos nos quais você deve se concentrar.

A próxima etapa é aplicar o marketing antes de realmente criar seu curso. Você deseja inserir o marketing no processo de criação.

Especifique o foco do seu curso

O marketing não consiste apenas em criar consciência para o seu produto ou serviço. É principalmente sobre ficar na frente do direito público. Tente pensar no futuro aqui. Se alguém acessa seu site, eles devem saber imediatamente se o curso é para eles, ou não. Digamos que você seja um preparador físico.

• Você ensina treinamento de força funcional? Você se concentra em perder peso? Ou na musculação? Etc.
• Em quem você se concentra? Atletas treinando para uma competição? Mães que querem entrar em forma após a gravidez? Idosos que querem regular a respiração?

Tudo depende do seu foco . E esse foco torna sua estratégia de marketing muito mais fácil. Para fazer isso, você precisará responder a estas duas perguntas:

1. O que meu curso faz?

Como seus alunos podem direcionar usar seu curso em suas vidas? O que esse conhecimento ajudará seus alunos pegue ?

Isso é mais complicado do que parece. Um membro da minha comunidade online mencionou recentemente que queria criar um curso sobre tecnologia de blockchain. Ele teve uma ótima apresentação de sua ideia. Mas o aspecto que faltava era uma resposta cristalina à pergunta, “Por que eu iria querer aprender isso? O que eu posso especificamente fazer com o conhecimento que você está me ensinando? O que benefícios acionáveis posso obter com este curso? ”

Não se trata do conhecimento que você está ensinando. É tudo sobre o que você obtém com a aplicação desse conhecimento.

São os benefícios que fazem o curso valer seu preço. Se eu não vir imediatamente os benefícios diretos do curso (além da consciência de que eu pode achar útil no futuro), é difícil ser convencido.

Não continue criando um curso, a menos que você tenha uma resposta clara e convincente para essa pergunta. Aqui está um exemplo de fitness YouTuber Mike Thurston.

Seu curso é focado principalmente na construção de massa muscular. Sua promessa é que você terá uma boa aparência.

2. Para quem é o meu curso?

Um dos melhores livros sobre marketing que li é The 22 Immutable Laws of Marketing, de Al Ries e Jack Trout. Recomendo fortemente a leitura desse livro se você deseja oferecer qualquer tipo de produto ou serviço - especialmente cursos online.

Uma de suas leis é “Foco”. Tudo se resume a isso:você é melhor em criar um produto para um público específico. Você deve evitar criar um produto para todos.

Então, se alguém te perguntar, “Para quem é o seu curso?” Você nunca deve dizer algo como, “É para todos os empreendedores.” Substitua o empresário por qualquer público-alvo.

Aqui está algo que pode tornar mais fácil para você. Almeje as pessoas que atualmente são versão anterior de você mesmo. Pessoas lutando com as mesmas coisas que você, antes de você realmente fez isso sozinho.

Digamos que você queira criar um curso sobre Mindfulness. Talvez você fosse um advogado corporativo e trabalhasse 12 horas por dia. Você pode criar um curso para pessoas que têm o mesmo estilo de vida agora. Mostre a eles como você superou os desafios que enfrentou no passado.

Tudo isso deve ajudar a escolher um tópico para um curso que tenha potencial para vender. Depois de fazer isso, é hora de criar o esboço do seu curso.

2. Crie um esboço do curso online

Seu curso tem um objetivo principal. Talvez seja para ajudar as pessoas a se tornarem mais confiantes, ou pare de procrastinar, ou crie aplicativos iOS. Seu curso deve ser um estrutura para atingir este objetivo principal.

O esboço do curso ajuda a organizar seus pensamentos e planejamento. É a sua visão panorâmica. Como você cria esse esboço?

Divida seu curso em módulos e lições

Para te dar um exemplo, Vou usar um dos meus cursos mais recentes, digitalbusiness.school. O principal objetivo deste curso é ensinar aos alunos como criar um negócio online sustentável e lucrativo. Isso é o que faz. Para quem é? Empresários que atualmente lutam para trabalhar em tempo integral e ter uma boa vida.

Assim que tive uma boa ideia dessas coisas, Listei todas as etapas que os futuros alunos precisam concluir. Essas etapas são seus módulos. Então, Eu dividi os módulos em lições específicas.

Quantos módulos você precisa? Depende do seu curso e do que você está ensinando. Este curso tem 6 módulos porque eles representam as 6 etapas principais que os empreendedores precisam para criar um negócio online lucrativo.

Meu curso de redação tem apenas 3 módulos, por exemplo. Mas cada módulo tem mais lições em comparação com digitalbusiness.school. Eu não ficaria preso a este tópico. Quando você cria a estrutura do seu curso, sempre pense nos alunos - não no que os outros cursos fazem.

Agora, você deseja dividir seus módulos em lições. Esta é a aparência do módulo 1 de digitalbusiness.school. É apenas um documento do Word ou Google nesta fase. Mas observe que também escrevi uma descrição de duas a três linhas de cada lição. Isso ajuda você a esclarecer sobre o que todas as lições se tratam.

MÓDULO 1: Quão t o Construir um B rand —A prática, abordagem prática para criar uma marca pessoal icônica e eficaz

• Desenvolva sua vantagem competitiva —Se destaque no mercado, e escolha o público certo.
• Teste sua ideia de negócio —Determine o potencial de negócios de uma ideia, mesmo sem um público existente.
• Crie sua marca única —Projetar autoridade instantânea e criar uma história convincente que fará as pessoas comprarem.
• Projete a identidade da sua marca como um profissional —Conceitos a serem lembrados e ferramentas a serem usadas para uma marca profissionalmente atraente, mesmo sem um background de designer.
• Crie um site de classe mundial —As melhores plataformas de construção de sites que você pode usar, e qual deles se encaixa no seu negócio. Também inclui uma lista de verificação de elementos importantes do site.

Esta é a aparência da versão final:

Iremos chegar à plataforma que uso para cursos online mais tarde. Mas para agora, você deseja se concentrar na criação da melhor estrutura para o seu curso online. Eu basicamente quebrei todo o curso antes de começar a criar qualquer material. Aqui está o resto da estrutura da digitalbusiness.school:

MÓDULO 2:Como posicionar produtos / serviços —Etc.
MÓDULO 3:Como construir uma lista de e-mail —Etc.
MÓDULO 4:Como aumentar o público sem anúncios —Etc.
MÓDULO 5:Como lançar um produto —Etc.
MÓDULO 6:Como aumentar os lucros ao longo do tempo —Etc.

Adicionar ferramentas, Exercício, e estudos de caso

Sempre gosto de incluir um exercício prático em cada aula. Tenho que enfatizar a ideia de “prático” aqui. Lembre-se:seus cursos são tão bons quanto o desempenho de seus alunos. Como instrutor, seu principal objetivo é garantir que os alunos absorvam suas aulas e implemento facilmente. Mesmo que você tenha construído bem o seu curso, se os alunos não conseguem absorvê-lo e praticá-lo, Não há sentido.

É aqui que os exercícios, Ferramentas, e os estudos de caso entram em cena. Eles tornam o aprendizado mais aprofundado e prático.

Por que você precisa de exercícios

Os alunos devem praticar imediatamente o que aprenderam. Aprender é melhor quando praticado. Para digitalbusiness.school, Certifiquei-me de que cada lição tem uma “ação” que os alunos podem fazer no final.

Observe que as ações podem ser aplicadas por alunos que estão atualmente construindo seus negócios online, e aqueles ainda em fase de planejamento. Depende do seu tópico. Mas deve ajudar os alunos de forma rápida e conveniente a aplicar seus conhecimentos no mundo real.

Por que você precisa de ferramentas

Que tipo de ferramenta você precisa para aplicar a habilidade que está ensinando? Por exemplo, meu curso de produtividade compartilha vários aplicativos e ferramentas que utilizo. No meu curso de redação, Eu compartilho minhas ferramentas de escrita e aplicativos.

Se você está ensinando criação de sites para iniciantes, você pode direcionar seus alunos para sites gratuitos ou pagos e criadores de cursos online para designs com aparência profissional.

Em digitalbusiness.school, Eu mostrei como Kajabi hospeda meus cursos online, O ConvertKit gerencia minha lista de e-mail, O Ubersuggest analisa a concorrência e o SEO, e muitos mais. Você também pode recomendar livros e mídias úteis.

Você pode usar links afiliados aqui, para renda adicional. Mas eu recomendo usar ferramentas gratuitas tanto quanto possível. Forneça ferramentas pagas apenas quando elas forem realmente a melhor plataforma para esse propósito. Você não quer parecer que está tentando vender a cada passo.

Por que você precisa de um estudo de caso

Você pode incluir um exemplo da vida real em seu curso? Se então, Eu recomendo.

Você pode usar a prova social, depoimentos, e outros meios para mostrar credibilidade e autoridade. Mas a melhor maneira de provar que seu curso funciona é por meio de um estudo de caso. Não há prova melhor do que isso.

Um preparador físico pode usar fotos "antes" e "depois" de pessoas que treinou. Um instrutor de piano pode apresentar vídeos de recitais de sucesso de seus alunos.

Para digitalbusiness.school, Usei um estudo de caso em torno de uma comunidade que criei chamada The Sounding Board.

Para mostrar que meu curso funcionou, Eu criei o The Sounding Board do zero. Também documentei meus passos e resultados.

Usando todas as lições do meu curso, Levei cerca de 3 semanas para criar o TSB, da ideia ao lançamento. Após o lançamento, TSB estava gerando $ 1, 220 por mês. Estudos de caso como esses ajudarão seus alunos a conectar todos os pontos.

3. Teste o esboço

OK, então você terminou o esboço. Você incluiu todas as suas ideias para exercícios, Ferramentas, e potencialmente um estudo de caso. Você começa a criar seu curso imediatamente?

Já fiz isso no passado e foi um grande erro. Você sempre se depara com certos problemas que não considerou. A última coisa que você quer é refazer todo o curso depois de receber o feedback dos alunos.

Portanto, obtenha feedback sobre a estrutura do seu curso. Faça isso muito cedo, antes de ter qualquer material. Você pode apenas obter o feedback das pessoas sobre se o seu curso está cobrindo todos os desafios sobre o tópico que você está cobrindo.

Pergunte a qualquer pessoa em sua rede quem pode ser uma boa opção (evite perguntar a pessoas que não têm ideia do que você está ensinando). Você também pode entrar em contato com uma comunidade online de pessoas com ideias semelhantes que trocam ideias de negócios regularmente.

Economiza tempo e esforço ao revisar o esboço do curso com base no feedback das pessoas, antes de gravar seus vídeos ou fazer seu material de módulo.

A quem você deve perguntar?

Normalmente, eu alcanço meus leitores e pessoas em minha rede para agendar uma videochamada. Você também pode perguntar a conhecidos que se enquadram no seu público-alvo. Então eu faço perguntas como:

• Qual é o seu maior desafio (em relação ao tópico do curso)?
• Que coisas / ações / produtos você tentou superar esse desafio no passado?
• O que funcionou bem? O que não funcionou bem?
• Você já comprou um curso online sobre esse assunto antes?
• O que você acha da estrutura do meu curso?
• Você está perdendo alguma coisa?
• Você adicionaria alguma coisa?

Aqui está algo importante para lembrar:pergunte mais sobre o que eles têm feito no passado, comparado com o que eles acho eles vão fazer. Ações falam muito mais alto que palavras.

Não pergunte coisas como, “Você acha que vai comprar algo assim?” É fácil ser um comprador imaginário. "Certo, Eu compraria isso! " Nós vamos, quando é hora de apertar, nem todo mundo tira seu cartão.

Depois de ajustar o esboço do curso, é hora de começar a criar. Mas dê tempo suficiente a esta etapa. Levei cerca de um mês para ajustar o esboço de digitalbusiness.school.

Escutei todos com quem conversei e usei essa entrada para criar algo que achei que seria o esboço perfeito. Depois disso, é hora de gravar suas aulas.

4. Comece a criar o conteúdo do seu curso online

Aqui está algo que aprendi depois de fazer 6 cursos on-line lucrativos:não importa o quão bom você acha que seu curso é, AINDA haverá coisas que você perdeu ou precisa melhorar, que apenas os testadores podem apontar. Então você ainda não terminou os testes!

Se você não resolver essas questões durante a produção do curso, você correrá o risco de obter mais reembolsos mais tarde. Você deseja criar o melhor curso possível. O que nos leva ao primeiro ponto.

Gravar um módulo Primeiro

Eu sei que é tentador começar a criar, mas não registre todo o curso de uma vez. Esse é um erro que cometi no meu primeiro curso online. Gravei o curso completo antes de pedir feedback.

Acontece que, Eu estava faltando exercícios ao longo do curso. Era muito conteúdo, sem nenhuma maneira dos alunos praticarem o que aprenderam. Assim, Tive que regravar todos os vídeos para incluir exercícios.

Os testadores podem dizer a você, em um módulo, quais melhorias seu curso precisa. Pode ser o conteúdo do seu curso ou a sua entrega. Esteja aberto a feedback e tente melhorar.

Têm um alto valor de produção

Veja, você não precisa contratar um cinegrafista para fazer isso. Na era de hoje, você pode produzir seus próprios vídeos de alta qualidade. Aqui estão algumas diretrizes que o ajudarão.

Vídeo

Eu uso uma Canon 80D para gravar vídeo porque é acessível e tem um ótimo autofoco. Agora também há um 90D. E provavelmente haverá uma versão mais recente também. Ainda continuo com vídeos 1080p para cursos online. Principalmente se este for seu primeiro curso online.

Estas são as configurações da minha câmera:

• 30 quadros por segundo
• 50 velocidade do obturador (para a Europa, e 60 para os EUA, isso depende das frequências de iluminação e cintilação)
• ISO automático
• Configuração de abertura mais baixa possível se você quiser desfocar o fundo
• Abertura maior que 4 se você quiser que toda a foto esteja em foco

Mas honestamente, não há necessidade de se preocupar muito com sua câmera. Mantenha simples. Até um iPhone serviria. O som é mais importante.

Som

O áudio de má qualidade torna os vídeos difíceis de consumir. Portanto, certifique-se de que não haja ruído de fundo, sons que distraem, e ecoa em seus vídeos.

Eu recomendo comprar um microfone de lapela simples como Rode SmartLav. Esse é o nível básico. Qualquer coisa abaixo dessa qualidade não é aceitável. Nunca use o microfone de bordo das câmeras.

Se você quiser atualizar seu microfone, Eu recomendo o Kit Rode Link Filmmaker. Esse é o microfone que uso atualmente.

Iluminação

Eu recomendo investir em algum decente estúdio equipamento de iluminação também. Eu uso duas softboxes há anos. Comprei uma vez e ainda funcionam bem. Mas gostaria de obter luzes LED agora, eles são um pouco mais caros, mas mais práticos. Você também pode usar um anel luminoso para manter as coisas ainda mais simples.

Eu reviso todo o meu equipamento neste vídeo:

Edição de vídeo

Eu uso o Final Cut Pro X no Mac para edição de vídeo, o que eu mesmo faço principalmente. Editar um curso online é muito simples. Você apenas cortou as seções que bagunçou. Isso é tudo. Se você tiver tempo, apenas faça você mesmo. Qualquer software serve.

Plataforma de curso online

Vou cobrir este tópico com mais detalhes posteriormente. Mas nesta fase, você já deseja escolher uma plataforma de curso online para que possa enviar seus vídeos para ela. Dessa forma, você pode compartilhá-lo facilmente com pessoas que irão testá-lo para você.

Eu uso Kajabi para todos os meus cursos e a plataforma funciona muito bem. Quanto à plataforma de curso que melhor se adequa ao seu negócio e estilo, você pode ler minha análise dos prós e contras do Marketplace vs. Own Site mais adiante neste artigo.

Quando você terminar o teste, Grave o resto

Eu recomendo manter seus vídeos relativamente curtos e diretos. Eu evitaria aulas de uma ou duas horas. Se for um assunto simples, menos de 15 minutos está bom. Vídeos mais curtos também o forçam a ser mais breve e eficaz com seus pontos.

Gravar vídeos pode ser desgastante, então faça pausas no meio. Você quer ter uma aparência renovada e envolvida em todas as aulas!

Quando você terminar de gravar, não faz sentido pedir feedback crítico. Embora o feedback esteja aqui para ajudá-lo, é a última coisa que você quer pensar quando terminar. Neste ponto, você já fez todos os testes e fez o melhor curso online que podia.

5. Crie um logotipo e uma página inicial

Quando você realmente criou o curso, é hora de oferecê-lo online. Quando se trata de design, novamente, Eu gosto de manter as coisas simples, mas também consistente. Vamos começar com o logotipo.

Se você está vendendo cursos online, você provavelmente está fazendo isso em seu próprio nome. Portanto, recomendo um logotipo para sua marca pessoal e um para seu curso online. Mas certifique-se de que são do mesmo estilo. Aqui está um exemplo do meu curso sobre negócios digitais.

Combina com o logotipo da minha marca pessoal. Sempre quero manter as coisas limpas e, se possível, Eu adiciono um toque artístico a ele - algo que eu desenho.

É tudo sobre o sentimento que o logotipo oferece. Este é um conselho muito pouco prático, Eu sei. Mas quando eu estava criando o logotipo digitalbusiness.school, Experimentei muitas cores. Eu inicialmente escolhi uma cor azul brilhante, mas não combinava com meu design geral. Eu quase nunca uso cores fortes. Então eu escolhi esse tom azul mais quente.

Se você tiver um logotipo de marca existente, então você pode criar o logotipo do seu curso com base nele.

Se você está apenas começando, ou você deseja mudar a marca, então a questão principal é, “O que [sua marca] representa?” Se você escolheu o tópico certo (veja a primeira etapa neste artigo), e pode identificar o que seu curso faz e para quem se destina, então a marca se torna mais fácil.

Além disso, você não precisa ser um designer para criar logotipos com aparência profissional. Você pode usar o Canva e outras plataformas gratuitas. Você também pode contratar artistas da Fiverr ou Upwork.

Crie uma página de destino que converte

Eu devo admitir, um logotipo é bom. Mas não é a coisa mais importante quando se trata de vender seu curso. A página de destino é mais importante.

A página de destino é onde você convencerá os visitantes do site a comprar seu curso, por isso é crucial acertar. Se você não tiver certeza de como começar, você pode usar ferramentas pagas como LeadPages para tornar as coisas mais fáceis. Eles oferecem um teste gratuito que você pode usar.

Para obter algumas ideias e exemplos, você também pode verificar minhas páginas de destino. Basta escolher um dos cursos. Aqui estão os elementos essenciais de uma página de vendas que converte:

• Seu logotipo
• Um título que captura a GRANDE ideia
• Uma imagem / vídeo atraente
• Cópia do corpo

Esta seção é crítica. Se os visitantes não gostarem do que estão vendo, eles vão pular. Aqui está um exemplo da seção de cabeçalho de digitalbusiness.school que teve um bom desempenho:

Aqui está o que mais você deseja incluir em sua página de destino:

• Testemunhos
• Logotipos do cliente
• O que o cliente em potencial recebe (sua oferta)
• Garantia (ou seja, garantia de devolução do dinheiro em 30 dias, etc.)
• FAQs
• Detalhes de contato / bate-papo
• Compre agora seção

Sua página de destino pode ser criada no construtor de seu site (como Kajabi, WordPress, etc.) ou com a plataforma do Marketplace. O que nos leva ao próximo ponto.

6. Use a plataforma de curso online certa

Assim que os vídeos do seu curso estiverem prontos, você tem duas opções para hospedar seu curso online:

• Mercados como Udemy, Skillshare, Coursera, etc.
• Seu Próprio Site

Aqui está uma pequena tabela para ajudá-lo a decidir as melhores plataformas de cursos online.

Marketplaces (Udemy, Skillshare, Coursera, etc.)

Minha recomendação :Use um mercado se seu foco for apenas construir um curso online. Desde o marketing, preços, e o relacionamento com o cliente está fora de seu controle aqui, espere que os ganhos do curso sejam significativamente mais baixos.

Isso é para pessoas que não pretendem usar um curso online como uma importante fonte de receita para negócios, e que desejam as plataformas e criadores de cursos online mais simples e fáceis.

Seu Próprio Site

Minha recomendação :Usar seu site exige tempo e esforço. Mas é muito mais sustentável (porque você é o responsável pelo relacionamento com seus clientes) e muitas vezes mais lucrativo do que os Marketplaces.

Se você quiser vender cursos online em tempo integral, você precisa do seu próprio site. Período. É simplesmente muito arriscado confiar em outra plataforma para seu sustento. Além disso, você sempre pode utilizar outras plataformas também. Mas você precisa de sua própria casa também, que é o seu próprio site.

7. Escolha a estratégia de preços certa

Entraremos em detalhes à medida que avançamos, mas aqui está a ideia geral para a estratégia de preços de cursos online:“Qual é o retorno do investimento PARA O ALUNO?”

Se você está ensinando as pessoas a começar um negócio, fazer mais dinheiro, ou desenvolver software premium, então, o ROI do aluno será muito mais claro e, portanto, você pode cobrar mais caro. Mas se você está ensinando habilidades sociais (como escrever, comunicação, persuasão, etc.), o ROI não é tão claro nem tão imediato, então o preço pode ser menor. Mas isso nem sempre se aplica.

Deixando isso de lado, aqui estão alguns pontos importantes a serem lembrados ao definir o preço de seu curso online.

Evite preços baixos

Não cobrar muito pouco, mesmo se for seu primeiro curso. As pessoas têm várias preocupações sobre isso.

• “Não estou confiante o suficiente para cobrar um preço mais alto”
• “O conteúdo do meu curso não é muito. Apenas alguns itens ”
• “Não tenho ideia de quanto meu mercado-alvo está disposto a pagar pelo curso”
• “Eu não tenho um mercado ou lista de e-mail existente. Estou promovendo meu curso do zero. Assim, Vou começar barato ”

Seja qual for o caso, não venda seu curso muito barato. Aqui está a coisa. Se você escolheu o assunto certo, e você seguiu o conselho do primeiro ponto deste artigo, então você estará apenas criando um curso de alto valor - um curso que fornece conhecimento e habilidades nas quais as pessoas estão dispostas a gastar um bom dinheiro, porque eles não podem obtê-lo facilmente de graça na internet.

Segundo, não é uma estratégia de negócios sustentável. Imagine vender um curso por 10 dólares. Você precisará de pelo menos 10, 000 alunos por ano para fazer seis dígitos! 10, 000 é um número alto para 99,9% dos cursos online.

Por último, um preço barato destrói o valor do seu curso. Se o seu curso é percebido como algo não importante, em seguida, diminui ainda mais as vendas.

Vou chegar a uma estratégia de preços melhor em um segundo. Mas primeiro, tenha o seguinte em mente.

Algumas pessoas nunca pagarão - e tudo bem

Algumas pessoas estão dispostas a pagar um bom dinheiro por um produto de alta qualidade. Outros estão interessados ​​apenas em conteúdo gratuito. É assim que é. Você deve se concentrar no primeiro.

Pessoas dispostas a pagar desejam duas coisas:ótima qualidade e praticidade.

Todo mundo gosta de coisas grátis. Até mesmo pessoas dispostas a pagar como coisas grátis. Mas no final das contas, pessoas que são sério sobre aprender a habilidade que você está ensinando valerá a pena. Eles pagam para:

• Aprenda com um especialista que fornece conteúdo de alta qualidade
• Obtenha o curso em um formato organizado e integrado
• Junte-se a uma comunidade
• Seja encorajado a implementar as lições do curso, porque é apresentado de forma muito conveniente

Esqueça a venda para pessoas que nunca pagarão. Eles apenas vão desperdiçar seu tempo e esforço. Em vez de, concentre-se em tornar seu curso de alta qualidade e voltado para pessoas sérias. E não dê ouvidos a aproveitadores.

Com isso resolvido, aqui está a estratégia de preços que recomendo para todos os criadores de cursos sérios.

Ofereça alto valor a um preço mais baixo

Procure outros cursos premium em seu mercado e ofereça a MESMA (ou melhor) qualidade por um preço MENOR. Isso é relativo ao curso mais caro. Ainda não significa oferecer cursos por US $ 10.

A ideia é muito simples. Você olha para os cursos mais caros em sua área e oferece a mesma quantidade de valor. Você deve olhar além dos mercados para isso, porque os cursos premium sempre têm seu próprio site. Digamos que o curso mais caro seja de US $ 3, 000

Você pode cobrar a mesma quantia no início? As pessoas que vendem por esses preços estão neste negócio há anos. Mas isso não significa que você não possa oferecer o mesmo valor aos alunos.

Então, em vez de oferecer algo por três mil, ofereça por $ 500. Essa é uma oferta que você não pode recusar. Você pode ajustar os preços com base no tema do seu curso.

Digamos que o curso mais caro sobre o seu tópico seja $ 500. Você deve criar algo com o mesmo valor, mas ofereça por $ 97.

Aumente gradualmente o preço do seu curso

Conforme o tempo passa, você deve aumentar o preço do curso porque começou relativamente baixo. Isso não significa que você deve apenas alterar o preço em si. Deve haver melhorias para o curso valor . Melhorar o valor do seu curso pode significar atualizar / adicionar conteúdo relevante ao curso, melhorando a marca do curso ou estratégia de marketing (para aumentar o valor percebido e direcionar mais tráfego), etc.

Meu primeiro curso, Procrastinar Zero, foi originalmente oferecido a $ 47. Minha meta era oferecer o mesmo valor de um curso de US $ 997. À medida que eu gradualmente agregava mais valor e melhorava o conteúdo do curso, Também aumentei o preço todos os anos. O curso está agora em $ 197, e oferece muito mais valor.

8. Divulgue seu curso online de maneira genuína

OK, então, como você consegue algumas vendas? Você fez todo o trabalho e escolheu um bom preço. Se você acertar a próxima etapa, as vendas devem entrar automaticamente.

Se você tem seguido meu blog, você já sabe que eu não uso publicidade paga para comercializar nada ; meus livros, meu blog, meus cursos, etc. Às vezes, A Amazon ou minha editora podem fazer alguns anúncios pagos para suas campanhas (que podem incluir meus livros), mas eu pessoalmente nunca faço.

Esses três métodos têm se mostrado muito eficazes no marketing de meus cursos nos últimos anos, sem usar anúncios.

1. Publique gratuitamente, Conteúdo de alta qualidade
2. Escreva e-mails de vendas atraentes
3. Crie um senso de urgência REAL

Publique conteúdo relacionado ao seu curso

Nos primeiros três meses antes do lançamento, construir um público é sua principal prioridade.

Você precisa de uma lista de e-mail de qualidade. Mas as pessoas não vão apenas se inscrever para receber seu boletim informativo. Por que eles deveriam? Eles devem ter uma razão convincente para fazer isso. É por isso que muitos criadores oferecem brindes:e-books, guias, tutoriais, O que você disser.

Publicar conteúdo gratuito sobre o seu curso também melhora os resultados de SEO. Antes de lançar digitalbusiness.school, Aos poucos, publiquei mais artigos sobre como construir um negócio online.

Eu respondi às perguntas do meu público-alvo, Como, “Quais são algumas boas ideias de negócios online?” ou “Como posso saber se minha ideia de negócio tem potencial?” e então eu os transformei em artigos. Esses artigos incentivam os visitantes a se inscreverem na minha lista de e-mail ou visitar a página de destino do meu curso.

Você não quer ouvir grilos ao lançar, então, aloque tempo para construir um público primeiro. Brian Dean, do blog de SEO Backlinko, é um ótimo exemplo de alguém que dá muito valor.

Os visitantes se inscrevem porque podem obter valor real com isso.

Escreva e-mails de vendas atraentes

Depois de atrair pessoas para seu site e lista de e-mail, você deseja lançar seu curso. Eu costumo enviar um e-mail para anunciar o curso, uma semana antes de abrir. Então, Eu envio 3 emails de vendas durante a semana de lançamento. Eu os envio desta forma para que as pessoas estejam constantemente cientes do curso, sem ser spam.

Esses e-mails devem ser escritos de maneira convincente. Certifique-se de que você está com uma mentalidade abundante. Você não quer parecer carente.

Assim como escrever e-mails de argumento de venda eficazes; quando você acerta o assunto, você automaticamente pega o resto do e-mail. Assim, não se apresse e não se apresse no assunto.

Crie um verdadeiro senso de urgência

Muitos profissionais de marketing abusaram de afirmações como "oferta por tempo limitado", que deixou as pessoas insensíveis. Então, esse tipo de coisa não funciona. Que tal aqueles webinars que começam em 15 minutos! Existem tantos truques de marketing em torno da urgência. Mas a maioria não funciona.

Mas você ainda precisa criar uma urgência genuína, de outra forma, as pessoas nunca vão comprar. Aqui está um exemplo. Os cursos que ofereço com prazo de inscrição superam em 100x os meus cursos que estão sempre disponíveis.

Eu abro meu curso por 1 semana, e quem não se inscrever nessa semana não poderá aderir. A razão por trás deste prazo é real e claro.

Eu forneço suporte ao vivo para meus alunos durante o curso. Eu hospedo perguntas e respostas ao vivo, responder rapidamente a e-mails ou perguntas e comentários sobre o curso, etc. Eu não posso fazer isso de forma eficaz se meus cursos estiverem abertos o ano todo. Além disso, Eu atualizo e aprimoro constantemente meus cursos. Conforme meu curso melhora, o preço aumenta. Assim, a taxa introdutória / de lançamento é significativamente menor do que o preço de reabertura.

Você vê, não é só, “Estou abrindo meu curso por uma semana ... porque é uma oferta limitada apenas!” Assim que o registro for encerrado, as pessoas não podem mais se inscrever (embora ainda possam entrar na lista de espera para quando o curso for reaberto).

Costumo adicionar este FAQ em meu registro / vendas / página de destino: “Perdi o prazo; ainda posso me registrar? ”

Menciono o tipo de apoio que dou aos alunos e porque meus cursos não estão abertos o ano todo. Isso dá aos alunos em potencial um motivo para comprar o curso AGORA, e não mais tarde ou na próxima semana. Você não quer que eles continuem atrasando. Se eles não estiverem prontos para decidir em uma semana, eles nunca estarão prontos.

Com que frequência você deve abrir seu curso? Normalmente faço isso uma ou duas vezes por ano. Se você fizer isso todo mês, tira a urgência porque as pessoas sempre podem se inscrever no mês que vem. Então ajuda ter vários cursos. Porque tenho seis cursos, Posso abrir um curso diferente a cada dois ou três meses.

Conclusão

Porque eu abro um curso a cada dois meses (o que gera $ 30K - $ 45K por lançamento), Eu posso fazer isso em tempo integral. Mas isso não aconteceu durante a noite. Meu primeiro lançamento de curso gerou algo entre US $ 2, 000 e $ 3, 000. Até agora, esse número tem mais de dez dobrados para cada lançamento. Mas isso aconteceu ao longo de cinco anos.

Um curso online dá trabalho de verdade. But if it’s a match with your strengths, conhecimento, and passion, then it’s all worth it. Como um bônus, you’re also providing a positive impact on peoples’ lives.

Do this well, and you can eventually earn a consistent, and sustainable six-figure-income (or more) from your online course.