Oito segredos para um valor maior de troca de carro

Muitos de nós não gostam da ideia de perder tempo regateando o preço de um carro. Quando se trata de sua troca, é a clássica batalha de vontades; você quer o máximo possível por isso, e o revendedor quer dar a você o mínimo possível. Como você vence? O que é necessário para tirar o máximo de dinheiro do carro que você está entregando? Aqui está o que você precisa saber, e fazer.

1. Nunca mencione sua troca

O maior erro que as pessoas cometem ao comprar um carro novo é informar ao vendedor sobre a troca. É uma das primeiras coisas que você será perguntado, também. "Então, o que você está planejando trocar hoje? "é lançado em sua direção, e a maioria de nós aponta automaticamente para o carro em que estamos, ou mencioná-lo de alguma outra maneira. Antes que você perceba, o revendedor está olhando ao redor do seu carro, umming e ahhing, e anotando todo tipo de coisa.

Mas o que ele está realmente fazendo é descobrir como lidar com sua troca e o carro novo como um pacote. Quando a papelada sai, pode ficar muito confuso de repente, e o preço de sua troca pode oscilar conforme o vendedor tenta fazer com que você pague o máximo possível pelo novo carro, ao mesmo tempo que lhe dão o mínimo possível para o seu comércio.

Então, não mencione isso. Nem mesmo reconheça isso. Basta dizer que você deseja negociar o preço do carro novo, e somente quando isso estiver gravado em pedra você deve iniciar o comércio. Dessa maneira, você sabe exatamente quanto está pagando pelo carro novo, e apenas o que você está recebendo com a troca.

2. Saiba a taxa de deslocamento do seu carro

Esta não é a década de 1970. Você tem uma grande quantidade de informações disponíveis na ponta dos dedos (literalmente com smartphones) e pode se munir de todos os dados financeiros que ajudarão no seu caso. Cavar ao redor. Descubra qual é o seu ano exato, faço, e o modelo está indo para, contabilizando a quilometragem e condição. Se você vir que o preço médio para sua troca (não venda privada) é $ 7, 200, e o revendedor oferece US $ 5, 600, então você sabe que está sendo rebaixado.

Tenha as evidências com você. Use sites como KBB, NADA e Search Tempest. Traga impressões que você possa mostrar, destacando as vendas que suportam o preço pedido. Mas, seja realista, também. Se as vendas de sua marca e modelo específicos forem lentas (o que aconteceu com veículos que consomem muita gasolina quando o preço da gasolina disparou), você não pode esperar que o revendedor pague caro por algo que vai gastar meses no lote.

3. Obtenha seu carro em detalhes

Se você dedicar tempo a si mesmo, ou pagar um profissional para fazer isso, você deve ter seu veículo detalhado antes de aparecer na concessionária. Pelo menos, passá-lo por um lava-rápido pode agregar várias centenas de dólares ao valor. Contudo, mais limpo e fresco você pode fazer o carro, dentro e fora, mais você receberá por isso. Então faça um trabalho completo, que inclui limpar e polir as rodas e adicionar brilho aos pneus, limpando todas as janelas, lustrando o couro ou vinil, removendo quaisquer manchas do tecido, lavar as esteiras e carpetes, e até mesmo borrifar um aerossol com "cheiro de carro novo" dentro. Faça com que pareça o mais novo possível.

4. Corrija o que pode ser corrigido

Essa pode ser uma decisão difícil. Se o seu carro precisa de milhares de dólares em reparos, mas fazer todos eles coloca você no vermelho com base no valor de troca, então não faça isso. Você tem que recuperar mais do que seu investimento. Mas se alguns itens pequenos podem ser corrigidos a um custo mínimo, vá em frente e faça-os. Coisas superficiais, como limpadores quebrados ou tampas das válvulas perdidas, fazem o carro parecer que não foi cuidado. Definitivamente mude as luzes quebradas, incluindo qualquer na cabine ou porta-malas, e faça o que puder para consertar lágrimas e arranhões.

5. Livre-se de quaisquer amassados, Dings, Arranhões, e buracos

A carroceria de um carro é a primeira coisa que alguém nota. Mesmo que o carro esteja em excelente forma mecanicamente, a visão de arranhões, dentes, e buracos de ferrugem são incrivelmente desagradáveis ​​para o comprador, e a concessionária sabe disso. Eles terão que consertar tudo isso, e assim eles vão lhe oferecer menos do que o valor do carro. Contudo, pode ser muito acessível arrumar a carroceria, e também existem ferramentas disponíveis, começando em $ 10, que pode revelar amassados ​​e arranhões menores. Quando você terminar com tudo isso, algumas camadas de cera polida até um alto brilho realmente ajudarão a aumentar o preço.

6. Escolha a época certa do ano

Para alguns carros, pode não fazer muita diferença. Mas em 4x4s, AWDs, conversíveis, carros esportivos, e bebedores de gás, quando você optar por trocá-lo pode ter um grande impacto no preço que você receberá por ele. Por exemplo, quando chegam os meses de inverno, há uma demanda muito maior por veículos usados ​​4x4 e AWD. Quando há maior demanda, os preços sobem, e como tal, o preço que você receberá também pode subir. No verão, a demanda não é tão grande, então os preços caem. Por outro lado, carros esportivos e conversíveis são muito mais desejáveis ​​quando o sol está brilhando e as estradas estão secas. Você receberá mais dinheiro por esses carros se vendê-los no verão. Quando chega o inverno, os benefícios desses carros são prejudicados pelo clima.

7. Traga o máximo de documentação possível

Carros são muito parecidos com obras de arte; quanto mais história você tem sobre eles, mais eles valem. No mundo da arte, isso é chamado de proveniência. Com veículos, são coisas como contas de reparos de serviços, mudanças de óleo, Atualizações, e qualquer outra coisa que documente com precisão como você cuidou do carro. É muito bom dizer "Sim, este carro foi tratado como a realeza ", mas sem provas, não vai muito longe. Com um histórico de serviço detalhado ou livro de registro, você oferece uma prova da história do carro. Isso dá ao revendedor um ponto de venda, e isso significa que o carro pode ter um preço mais alto.

8. Venha com ofertas de outras concessionárias

Nada motiva um vendedor a negociar tanto quanto a ameaça de ir para outro lugar. Então, antes de pisar muito, use a Internet e seu telefone para obter cotações de outras concessionárias. Você pode ter que levar o carro até eles para obter uma avaliação precisa. Quando você tem quatro ou cinco ofertas em mãos, use-os para pechinchar e aumentar o preço da oferta. Quando você tem o melhor que acha que pode conseguir, vá para a concessionária que tem o carro novo que você deseja, armado com a oferta de seu rival. Se eles disserem que o carro vale $ 3, 500, e você tem uma oferta de $ 4, 200 da concessionária na estrada, eles reavaliarão rapidamente sua própria oferta.