Faça essas 5 correções após o fim da venda de uma casa

A notícia é empolgante para quem vende uma casa:depois de meses de preparo e limpeza, depois de debater o preço pedido perfeito e realizar dezenas de exibições, você finalmente recebeu uma oferta. Depois que você e os compradores negociarem o preço de venda final e a data de fechamento, é hora de comemorar, direito?

Talvez não. A verdade é, a venda de sua casa não é segura até o momento em que você assina os papéis de fechamento do negócio. A venda de uma casa pode falhar por vários motivos. E se isso acontecer, esse é um golpe duro para qualquer vendedor.

Mas uma venda malsucedida não significa que você nunca venderá sua casa. Em vez de, é hora de considerar essas etapas principais para conseguir outro comprador.

1. Resolva quaisquer problemas

A inspeção residencial é uma das causas mais comuns de venda de um imóvel avariado. O inspetor contratado por seus compradores pode ter descoberto um problema tão sério que os fez desistir do negócio. Pode ser qualquer coisa, desde problemas de fundação a um telhado severamente danificado.

Para evitar que isso aconteça novamente, consertar os problemas encontrados pelo inspetor. Quando você receber sua próxima oferta, você não terá que se preocupar se eles vão assustar novos compradores, também.

2. Ajuste o preço de venda

Outro motivo comum para o fracasso da venda de uma casa é uma avaliação baixa. O credor que trabalha com seus compradores irá solicitar uma avaliação de sua casa para se certificar de que vale a pena o que os compradores concordaram em pagar. Se a avaliação vier abaixo do preço de venda acordado, sua venda de habitação pode entrar em colapso.

Se isso acontecer com você, é hora de discutir a redução do preço pedido. Sim, isso é doloroso. Ainda mais doloroso, no entanto, seria ter outro comprador ir embora porque sua casa avalia muito baixo para seu credor.

Se você não pode baixar o preço, talvez você precise retirar sua casa do mercado até que seu valor aumente novamente.

3. Faça uma pausa

Há dois momentos em que faz sentido tirar sua casa do mercado por um breve período. Primeiro, se está se aproximando do inverno, pode fazer sentido retirar sua residência do mercado e listá-la novamente depois que os meses mais frios passarem. É possível vender sua casa durante os meses mais frios, mas tende a haver menos compradores no inverno.

Você também pode fazer uma pausa se sua casa já estiver à venda há vários meses. Os compradores costumam considerar as casas que estão no mercado há muito tempo obsoletas. Eles imediatamente se perguntam por que essas propriedades não foram vendidas e quais problemas estão mantendo outros compradores afastados. Tirando uma casa do mercado e listando-a novamente um mês ou mais depois, você terá uma nova lista. Os compradores em potencial não olharão para sua casa com um olhar tão cético.

4. Redecorar, repintar

Se você recebeu algum feedback consistente sobre a aparência de sua casa, leve isso em consideração. Talvez você tenha ouvido que as cores brilhantes de sua cozinha ou quartos eram um desestímulo, e pode ser hora de repintar essas paredes com um cinza neutro ou bege. Se os compradores disserem sistematicamente que os pisos de madeira de lei da sua casa parecem danificados e sem brilho, retocá-los pode despertar um maior interesse de compradores em potencial. Veja a venda de sua casa fracassada como uma chance de renovar sua casa, tornando-o ainda mais atraente para os compradores em potencial.

5. Contrate um novo agente

Normalmente, o seu agente não é culpado por uma venda de casa quebrada. Se seus compradores não gostaram do que ouviram durante a inspeção, por exemplo, isso não é algo que você possa culpar no seu agente imobiliário.

Mas e se o seu agente o pressionasse a aceitar uma oferta de compradores que não foram pré-aprovados para um empréstimo hipotecário? E se o negócio fracassasse porque os compradores não pudessem se qualificar para uma hipoteca? Você pode se perguntar quantas ofertas potenciais você perdeu porque os compradores não queriam se preocupar com uma casa que já tinha uma oferta.

Se você acha que seu agente o pressionou a aceitar uma oferta ruim, você pode considerar fazer uma pausa. Você terá que ler o contrato que assinou com seu agente. Usualmente, o contrato dirá quanto tempo você e o agente devem trabalhar juntos antes que você possa romper o relacionamento. Mas mesmo que esse período de tempo não tenha passado, você pode dizer ao seu agente que deseja sair. A maioria concorda em quebrar o contrato em vez de trabalhar com um comprador que não está satisfeito com eles. (Veja também:Como Demitir Seu Agente Imobiliário)