Os nichos de comércio eletrônico realmente levam à riqueza? Como identificar oportunidades de produtos negligenciados para aumentar a receita

De acordo com a Similarweb, a Amazon.com recebe cerca de 2 bilhões de visitas por mês e o eBay recebe cerca de 1 bilhão de visitas por mês.

Esses dois sites dominam o cenário de comércio eletrônico em muitos países ao redor do mundo.

De acordo com a PipeCandy, em 2017 cerca de 2 a 3 milhões de empresas de comércio eletrônico estavam operando em todo o mundo (excluindo a China) e aproximadamente 1,3 milhão operando nos EUA e Canadá.

São muitas empresas competindo pelo dinheiro gasto pelo usuário.

Com alguns ajustes recentes no algoritmo do Google, vimos suas contagens de tráfego e palavras-chave aumentarem constantemente ao longo do último ano. Os grandes continuam a empurrar os pequenos para fora dos resultados da pesquisa. O Google está continuamente aprimorando a aparência de seus resultados de pesquisa à medida que se preparam para o mundo mobile-first e tentam maximizar sua receita de anúncios.

(dados de visibilidade via Sistrix )

Então, se você deseja iniciar um negócio de comércio eletrônico, o que você precisa fazer?

O que você pode fazer que não se perca entre os grandes e os pequenos jogadores que existem há anos?

A resposta? Entre no nicho de mercado.


Você precisa encontrar áreas de nicho lucrativas que outros não conseguiram capitalizar ou optar por não se concentrar. Existem muitas oportunidades por aí se você souber onde procurar e como construir uma loja online de nicho.


Os empreendedores de comércio eletrônico enfrentam muitos desafios, especialmente quando se trata de aumentar sua base de clientes e atrair novos compradores em potencial. Mas, as melhores lojas de comércio eletrônico de nicho encontraram cantos e recantos para se encaixar onde podem atrair clientes super fiéis para sua loja, sem gastar muito em publicidade. Se você tem um produto que pode ser servido a um nicho, pode valer a pena empurrá-lo.

O que é um Nico de comércio eletrônico ?

Um nicho de comércio eletrônico é um segmento distinto dentro de um determinado mercado e muitas vezes uma área que é negligenciada por outras empresas. Exemplos de nichos incluem itens feitos à mão, alimentos para animais de estimação ou donos de animais de estimação, camisetas da moda, produtos ecológicos, produtos de beleza, gadgets ou outros produtos da moda. Ao restringir como você vê um mercado, você pode encontrar áreas e seções que não foram exploradas.

Quando você encontra esses nichos, você pode construir um negócio que tem uma boa chance de sucesso – você não necessariamente vai enfrentar os grandes, e você pode encontrar e lucrar com as áreas que outros negligenciaram.

5 benefícios de encontrar um nicho para o seu Negócios on-line

Então, quais são os benefícios de encontrar um nicho que outros não capitalizaram?

Como em qualquer negócio, você precisa fazer sua devida diligência e certificar-se de que poderá lucrar com isso.

Aqui estão algumas das melhores razões para começar a vender em um nicho de mercado.

1. Custos de publicidade mais baixos.

Como você tem uma quantidade menor de pessoas interessadas em seu produto, não precisa tentar anunciar para todos. Eu sempre recomendo que você comece com o Google Adwords, mas você pode descobrir que existem outras oportunidades de publicidade paga, dependendo do produto de nicho que você está vendendo. Tanto o Facebook quanto o Pinterest são boas alternativas e (dependendo do produto) você não precisará gastar muito dinheiro para obter um ótimo ROI.

2. Atraia uma base de clientes mais fiel.

Qualquer coisa, desde mastigações veganas para cães até mochilas de cânhamo, tem bases de clientes leais, especialmente porque são um nicho. Muitas vezes, quanto mais específico e nicho for uma empresa/produto, mais fiéis serão os clientes a comprar exclusivamente deles.

Além disso, do ponto de vista do marketing, você pode facilmente fazer parceria com influenciadores que atendem ao nicho que você está segmentando. Isso ajuda a direcionar o tráfego para sua loja online, ao mesmo tempo em que adiciona autenticidade e credibilidade ao produto específico que você está comercializando.

3. Destaque-se em sua categoria.

Os produtos de nicho tendem a ser específicos e podem ser diferentes da maioria dos produtos padrão dentro de uma categoria.


Seus clientes em potencial não apenas saberão disso quando se depararem com isso – eles estarão mais propensos a contar aos outros sobre seu produto. Ser diferente e se destacar pode ajudar a impactar o boca-a-boca antiquado e os clientes que compartilham seus produtos nas plataformas de mídia social.

4. Faça parte das tendências de sucesso.

As tendências sobem e descem, mas algumas podem continuar no mainstream.

Se o seu produto de nicho seguir a onda de uma tendência, poderá atrair muitos clientes em potencial.


É essencial aqui garantir que seu produto de nicho faça parte de uma tendência que tenha uma trajetória ascendente.

5. Inventário com preço mais alto.

Como os produtos de nicho geralmente não são produzidos em massa, eles tendem a ser limitados e custam mais. Isso significa que você pode ser uma opção de custo mais alto para alguns. As pessoas estão dispostas a pagar um pouco mais por produtos que geralmente não conseguem obter e quando podem ter certeza de receber um produto de comércio eletrônico de alta qualidade.

5 melhores exemplos de Produtos de nicho

Então, quais são alguns exemplos de excelentes produtos de nicho e o que os torna tão bons? Eles precisam se encaixar em uma tendência emergente e geralmente são uma melhoria em uma categoria de produto tradicional. Aqui estão alguns exemplos que farão sua mente pensar em ideias de nicho e ideias de produtos.

1. Óleo para barba.

Não é só para homens, é para homens com barba.

O óleo de barba é um exemplo clássico de algo que não era particularmente popular há 5 anos e continuou a crescer ano após ano desde então. Compreensivelmente, atinge o pico na temporada de férias, quando as pessoas procuram o presente perfeito para seu ente querido barbudo.

Quem entrou nessa tendência cedo com certeza terá lucrado e terá um site que tem mais confiança no Google para quem encontrou o nicho depois.



Old Spice Barber Shop oferece produtos de cabelo e barba para homens. O Óleo de Barba é oferecido como produto individual ou como parte do Kit Liso. A descrição do produto também dá aos clientes mais informações sobre por que o produto é tão essencial para a rotina de cuidados com a barba.

2. CBD para animais de estimação.

O CBD é um nicho em si, tornando-o para animais de estimação pode ser um super nicho.

Eu gosto particularmente de um nicho dentro de um nicho. O CBD tem sido particularmente popular no último ano – mas quantas pessoas você acha que estão promovendo e vendendo CBD para animais de estimação? Significativamente menos!



Se você puder escolher um nicho que permita que você se aprofunde ainda mais se começar a se tornar popular, estará construindo um negócio de nicho on-line que tem potencial para durar mais que a concorrência.

Pense no futuro o tempo todo.

A Imbue Botanicals oferece vários produtos CBD, mas aquele que se destaca? O seu K9 Comfort-Plus para cães. Eles também carregam produtos CBD para gatos e cavalos.

3. Cosméticos e maquiagem veganos.

Cosméticos e maquiagens veganos são um exemplo clássico de nicho secundário que já existe dentro de um nicho mais significativo que não valeria a pena criar um novo produto, site ou negócio ao redor.

Na imagem do Google Trends abaixo, você pode ver como este tem sido um pouco lento e também destaca o quão importante é fazer sua pesquisa – “maquiagem vegana” parece que pode ser onde você pesquisa mais “cosméticos veganos”.



Aurum Rose se concentra na beleza limpa, incluindo incríveis produtos cosméticos veganos. O site deles facilita para os clientes explorarem diferentes tipos de cosméticos e aprenderem mais sobre os ingredientes usados ​​para criá-los.

4. Muitos caixas de assinatura .

As caixas de assinatura surgiram há alguns anos, oferecem de tudo, desde cuidados femininos orgânicos até diferentes chás mensais.

A beleza desse tipo de produto de nicho é que, por ser baseado em assinatura, você pode atrair seus clientes para seis meses de ofertas anuais e isso cria receita recorrente para o seu negócio.



Uma dica que tenho aqui é não negligenciar seus assinantes atuais quando estiver tentando encontrar novos. É muito mais difícil encontrar novos clientes do que manter os atuais. Na imagem abaixo, você pode ver como é importante pesquisar diferentes áreas potenciais dentro desse tipo de nicho.

O comerciante BigCommerce, Beer Cartel, oferece um ótimo serviço de assinatura de cerveja para sua base de clientes. Com a opção de escolher entre uma caixa mensal ou uma caixa especializada – cada uma com seu próprio leque de opções – os clientes podem encontrar uma caixa que funcione para seu estilo de vida e interesses.

5. Jóias feitas à mão.

A joalheria artesanal é um nicho clássico, mas se você observar o gráfico do Google Trends abaixo, verá que ela se mantém estável há algum tempo. É aqui que você precisa se aprofundar e se concentrar em itens específicos, como pulseiras ou colares de declaração.



Diferencie-se da concorrência estreitando seu foco. Esta também é a oportunidade perfeita para pesquisar em sites como o Etsy em busca de inspiração.

A Dogeared Jewelry é um excelente exemplo de uma marca de joias artesanais de sucesso. Dogeared oferece mais do que apenas colares, pulseiras, brincos e anéis feitos à mão. Para facilitar para os compradores, eles também incluem as seções "Presentes" e "Vendas" em sua navegação principal.

5 estratégias para encontrar seu nicho

Então, como você vai encontrar o seu nicho? Você não quer se ver encarando uma parede de tijolos, você precisa ter algumas táticas na manga para que você possa começar rapidamente.

1. Veja as tendências atuais.

Você pode observar tendências em qualquer lugar ou usar o Google Trends para ver quando as pessoas pesquisaram algo. Além do Google Trends, alguns dos lugares que eu gosto de procurar oportunidades de nicho futuras ou novas estão em ferramentas como Semrush e Sistrix. Juntamente com os dados do Google Trends, isso fornece alguns dados atraentes para você agir.

2. Encontre uma necessidade.

Existem algumas razões pelas quais as pessoas comprariam um produto de nicho. Eles não conseguem chegar perto deles ou as alternativas atuais não são boas o suficiente.


Vender produtos em uma área onde há menos concorrência pode ser a chave para o sucesso de sua pequena empresa.


Existe uma frase bem conhecida que diz “a necessidade é a mãe da invenção” e não poderia ser mais precisa do que está aqui.

3. Olhe para as coisas que você está apaixonado por .

É difícil administrar qualquer negócio com algo que você não se importa, então veja se há algo em sua vida que possa estar faltando em um produto de nicho.

Ser apaixonado por algo lhe dá o conhecimento que seus concorrentes (se houver) não têm. Ele permite que você crie um conteúdo melhor em torno dos produtos e também um conteúdo de cauda longa para postagens de blog e outros conteúdos que o Google gosta de ver em um site.

4. Veja o que os outros estão pesquisando.

A pesquisa de palavras-chave pode ajudar com isso. Outros podem estar pesquisando “comida de cachorro sem carne” ou “comida de cachorro vegana”, mas a concorrência nessa palavra-chave pode ser muito baixa, o que significa que há uma chance de suas necessidades não serem atendidas. Embora a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google possa ser útil aqui, você precisará de uma conta do Google AdWords para obter os melhores dados. Mas não se preocupe, existem alternativas.

O Keyword Keg é excelente para esse tipo de pesquisa e fornece dados adicionais que você não obtém no Planejador de palavras-chave. Uma métrica particularmente útil é o CTR Scope, que fornece uma indicação sobre a probabilidade de um usuário clicar em um resultado orgânico em vez de um resultado pago.

No final do dia, prestar atenção aos termos de palavras-chave de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) pode fornecer insights impactantes que ajudarão você a encontrar o nicho certo para vender.

5. Analise a categoria.

Às vezes, apenas olhar por uma categoria de produto mostra o que está faltando.

Gosto de vasculhar alguns dos sites mais proeminentes, como eBay, Amazon e Etsy, para ver o que já existe e o que está faltando.

É fácil se concentrar nos produtos mais vendidos, mas, se você é apaixonado pelo nicho que está procurando, descobrirá que é capaz de identificar lacunas com muito mais facilidade.

2 maneiras de encontrar clientes para seu nicho

Então agora você sabe o que é um nicho de comércio eletrônico e conhece as estratégias para encontrar o melhor nicho de comércio eletrônico que você precisa para saber onde estão seus clientes. Onde eles estão conversando com pessoas com interesses semelhantes? Onde eles ficam online?

Felizmente, existem várias abordagens que você pode adotar aqui para localizar seus clientes em potencial e pessoas que podem se tornar defensores da sua marca – mesmo que seja em pequena escala.

1. Encontrar mídias sociais grupos que têm interesse.

O marketing de conteúdo nas mídias sociais irá percorrer um longo caminho para o seu nicho de negócios de comércio eletrônico.

Se você foi inteligente o suficiente para basear sua loja online em algo pelo qual é apaixonado, isso se torna menos sobre trabalho e mais sobre diversão. Você pode começar com o óbvio, encontrar hashtags para seguir no Twitter e seguir pessoas com biografias que mencionam seu nicho. O Followerwonk é uma excelente ferramenta para isso.

O Facebook tem milhões de grupos, e é provável que haja alguns que sejam relevantes para o seu produto de nicho. Como em qualquer atividade social, você precisa ter certeza de que está oferecendo valor ao grupo e não apenas enviando spam para eles com seu produto.

Apresentando-se como a primeira página da Internet, o Reddit é outro excelente lugar para procurar pessoas que possam fazer parte de sua base de clientes. De acordo com a Similarweb, o Reddit recebe cerca de 1,5 bilhão de visitantes por mês – mais do que o New York Times.

Pode parecer um pouco assustador quando você sabe que existem mais de um milhão de subreddits diferentes, mas possui uma ótima função de pesquisa para ajudá-lo a encontrar os grupos relacionados ao seu nicho de negócios de comércio eletrônico. Também existem ferramentas como o Redditsearch.io que podem ajudá-lo a descobrir esses subreddits.

Uma palavra de advertência embora. Os grupos do Reddit são notoriamente contra a autopromoção, por isso é sempre aconselhável verificar as regras e diretrizes de cada subreddit ao qual você participa (todos e cada um é um pouco diferente).

Depois de analisar o óbvio, você precisa se aprofundar um pouco mais, existem centenas de redes sociais de nicho por aí que podem ajudá-lo a encontrar clientes em potencial e defensores da marca. Aqui está uma lista gigante de 60 para você começar.

Você sabia que existem redes sociais específicas para cães e gatos? Eles podem ser perfeitos para você encontrar clientes para o seu negócio de CBD para animais de estimação. Os operadores de pesquisa avançada no Google podem ajudá-lo a localizar essas comunidades sociais menores e menos conhecidas, participar e participar, informar às pessoas que seu produto de nicho existe.

2. Pesquise interesses compartilhados em grupos e fóruns.

Os fóruns são frequentemente esquecidos ao tentar localizar clientes em potencial para o seu nicho de negócios de comércio eletrônico, as pessoas pensam que estão presas no passado.

A verdade é que eles costumam ter uma base de membros muito leal e ativa até hoje. Algumas trocas de e-mail com os moderadores para explicar quem você é podem ser suficientes para você começar a interagir.

Contanto que você não seja excessivamente autopromocional, eles podem ser uma ótima maneira de divulgar seu produto e, muitas vezes, enviar um fluxo constante de tráfego de referência para seu site.

Você também pode experimentar a publicidade gráfica nesses fóruns – por um custo mínimo, você pode ter seu produto na frente de seu público-alvo nos sites que eles visitam diariamente. Embora seja um gravador lento, essa pode ser uma excelente tática para trazer um fluxo constante de visitantes ao seu site.

Remessas Pode ajudar

O dropshipping pode realmente ajudar seu negócio de comércio eletrônico de nicho decolar.


Há muitas vantagens - minimiza o risco, pode ajudá-lo a reduzir seus custos e aumentar os lucros e oferece conveniência para você.


O envio direto é sobre terceirizar uma das partes mais caras e inconvenientes do seu nicho de negócios.

Muitos nichos de comércio eletrônico se prestam ao dropshipping, de dispositivos sem fio a roupas e moda, mas como você configura isso?

1. Encontre a necessidade de nicho.

Antes mesmo de considerar o dropshipping como uma opção, você precisa ter certeza de que conhece as necessidades do seu nicho e que pode atendê-las com seu negócio de comércio eletrônico de nicho. Só então você poderá rastrear as empresas que podem fornecer os serviços de dropshipping de que você precisa.

2. Veja se existe um fornecedor para essa necessidade.

Se você não conseguir encontrar um fornecedor geral, talvez seja necessário entrar em um especialista para encomendar unidades específicas para o seu produto de nicho. Não se preocupe em abordar o maior número possível – você precisa obter o melhor preço pelo maior ROI.

Os donos de empresas também precisam encontrar fornecedores de qualidade. Não é demais afirmar que a qualidade dos fornecedores é crucial para o sucesso do seu negócio. Eles podem ser locais ou on-line – reúna o máximo que puder e faça sua devida diligência.

3. Pesquise concorrentes de nicho.

Veja se mais alguém está vendendo o que você poderia enviar, mesmo que esteja, pode ser de um fornecedor diferente. Você precisará realizar uma pesquisa de mercado simples em torno de seus melhores produtos – como eles os compram e vendem.

Você precisa ser capaz de ter certeza de que será capaz de obter lucro. A pesquisa não precisa ser detalhada, você precisa ser capaz de tomar uma decisão com bastante rapidez para não investir muito tempo nos produtos com os quais pode lucrar.

4. Ofereça produtos de fornecedores em seu site ou mercado.

Escolha se deseja fazer o dropship em seu próprio site ou em um mercado. Os marketplaces podem ser muito atraentes quando você começa – há um custo inicial mínimo, mas você precisa pensar com cuidado. Se suas margens de lucro forem apertadas, as taxas que eles cobram podem deixar você sem muito lucro por muito trabalho.

A outra opção é vender através do seu próprio site para evitar as taxas contínuas. Isso pode significar que você precisa investir um pouco mais de tempo e dinheiro antecipadamente. Felizmente, existem muitas opções para criar um site com orçamento limitado - BigCommerce é um excelente exemplo disso. Se você não tiver muitos produtos no início, poderá configurar um site em um ou dois dias – e não precisa ser um desenvolvedor para fazer isso.

Começando do zero:como fabricar seu Produto de nicho

Então, você fez a pesquisa e sabe em que nicho vai trabalhar. Você sabe que a tendência é ascendente e que você pode expandir ainda mais o nicho no futuro. Você sabe que existem clientes por aí e sabe onde eles estão online.

Você decidiu criar um site ou usar um mercado e começou a gerar interesse.

O que vem depois?

Você precisa obter seu produto ou produtos lá fora.

1. Pesquise o mercado para o seu nicho.

É provável que, quando você estava fazendo sua pesquisa, você tenha tido algumas ideias para produtos, mas você precisa ter certeza de pesquisar o mercado novamente. Iniciar um negócio de comércio eletrônico de nicho não acontece da noite para o dia, e você precisa ter certeza de que não há novas tendências emergentes nas quais você possa pular – ou que o interesse não mudou de onde você estava indo.

2. Tenha sua grande ideia.

Ok, então pode parecer que isso percorreu um longo caminho na lista – você não deveria ter uma ótima ideia no início?

Bem, eu diria que não. Não é muito frequente que as ideias apareçam do nada. A combinação de trabalhar em um nicho que você ama e gastar tempo para entender os clientes em potencial e o que eles precisam é o que leva às melhores ideias.

As ideias que surgem de uma pesquisa aprofundada geralmente acabam sendo as melhores. As ideias que surgem da compreensão dos pontos problemáticos do seu cliente em potencial geralmente acabam sendo as melhores.

Você tem que rejeitar 99 ideias ruins ou boas para encontrar aquela ideia que pode realmente acertar o ponto.

Não pense apenas em produtos. Pense em como você pode agregar valor ao nicho que escolheu. Esta é a chave para o sucesso.

3. Crie um protótipo/design dele.

Antes de prosseguir, você precisa prototipar seu produto. Você precisa saber que tudo o que você criou funcionará no mundo real. Você precisa de um protótipo para poder solicitar feedback e melhorar quando necessário. Você não quer que um produto de qualidade inferior entre no mercado porque deixará sua empresa fadada ao fracasso.

Não se esqueça que você não precisa criar o protótipo sozinho, você precisa ter certeza de que ele é feito por um profissional e com um bom padrão. Seu protótipo é vital como produto acabado.

4. Entre em contato com os fornecedores para fazê-lo.

Se você seguiu o processo descrito neste artigo, deve ter uma lista de fornecedores em potencial. Agora é a hora de entrar em contato com eles. Não tenha medo de pechinchar aqui. Obter seus produtos de nicho produzidos com o melhor preço pode ser o sucesso ou o fracasso para algumas empresas de comércio eletrônico de nicho.

Seja confiante e não aceite apenas as primeiras ofertas que surgirem. Seja ousado se quiser ganhar mais dinheiro para o seu negócio.

5. Comece a gerar interesse inicial.

Você pode fazer isso por meio de mídias sociais ou até mesmo campanhas de crowdfunding. Se você já construiu um pequeno número de seguidores nas mídias sociais com as táticas mencionadas anteriormente, já terá pessoas querendo ver o que você tem para vender.

Se você criou um site no início de sua aventura de nicho, pode adicionar uma página de retenção que sugere e como seu produto pode ser ou ser. Você também pode adicionar um formulário de captura de e-mail para que as pessoas possam se inscrever para serem as primeiras a saber. Essa tática simples pode fazer parte de qualquer campanha de marketing por e-mail que você executar no futuro.

Uma das maneiras mais populares de despertar interesse nos últimos anos tem sido com campanhas de crowdfunding. O site mais popular para isso é o Kickstarter, mas existem muitos sites de crowdfunding de nicho por aí. O Patreon tornou-se popular nos últimos anos para trabalhos mais criativos. Existem até sites de crowdfunding que se concentram em projetos de nicho como o Crowdsupply que só tem projetos para hardware de computador.

6. Libere seu produto.

Agora chegou a hora, e você precisa lançar seu produto, e todo o trabalho duro que você colocou entrará em jogo. Os lançamentos de produtos precisam ser coordenados e bem planejados – desde o primeiro dia. Você precisa garantir que o interesse cresça rapidamente e que você possa espalhar a palavra por meio dos canais que você usou. O impulso é uma coisa poderosa.

Crie ondas, vá atrás das oportunidades que você identificou como as mais importantes na primeira semana, passando para as menores depois.

Conclusão

Isso é um nicho de negócios de comércio eletrônico em poucas palavras. A concorrência pode ser acirrada, e há muitas outras empresas tentando competir pelo mesmo negócio. Se você for inteligente, ainda poderá ganhar dinheiro com um negócio de comércio eletrônico de nicho.

Você precisa ir de nicho.

Escolha algo que você conhece e ama e use esse conhecimento para encontrar uma área que ainda não tenha sido explorada – ou pelo menos não tenha tanta concorrência. Paixão e conhecimento são o que faz um negócio funcionar. Você pode estar procurando ganhar dinheiro com seu negócio, mas precisa amar o que está fazendo ao mesmo tempo.

Quando você está trabalhando em algo que você ama, encontrar os lugares em que seus clientes em potencial estão participando não é uma tarefa árdua, é algo que você vai querer fazer - e você tem o conhecimento para ajudar enquanto ainda deixa as pessoas saberem que seu produto, negócio, e site existem.

Faça isso primeiro pelo amor ao nicho e depois pelo dinheiro.