Capítulo 13 Taxas do vendedor da Amazon:custos e métricas a serem consideradas para aumentar as margens de lucro

Vender na Amazon pode ser um canal imensamente lucrativo para as marcas.

No entanto, como qualquer outro canal, é essencial que você entenda as taxas associadas à venda na Amazon para obter uma visão clara do seu custo total – e da verdadeira receita da Amazon.


Muitos vendedores da Amazon jogaram o jogo para ganhar a caixa de compra ou gerar uma imensa quantidade de vendas em um novo produto de marca própria, reduzindo tanto o preço que não existe margem depois de vendido.


A Amazon altera as taxas para FBA, para vender na Amazon para começar e muito mais.

Este guia irá orientá-lo exatamente quais são as taxas da Amazon, quanto você será cobrado e como fazer as contas adequadas para garantir que sua receita da Amazon o mantenha no verde.

Quais são as taxas de venda atuais da Amazon?

Os vendedores da Amazon podem escolher entre um plano Profissional ou Individual.

• Vendedores individuais pagam US$ 0,99 para cada item vendido no mercado, além de taxas de fechamento variáveis ​​que variam de US$ 0,45 a US$ 1,35.
• Vendedores profissionais pagam taxas de fechamento variáveis ​​e porcentagens de taxas de referência que variam de 6% a 25% (uma média de 13%). Os vendedores profissionais também pagam US$ 39,99 por mês, mas estão isentos da taxa de US$ 0,99 por item.

1. Cobranças de assinatura mensal.

Se você é um vendedor profissional (alguém que planeja vender mais de 40 itens por mês), as taxas do comerciante são de US$ 39,99 por mês.

Se você planeja vender menos de 40 itens por mês, suas taxas iniciais são de US$ 0, mas você paga US$ 0,99 por produto vendido.

2. A taxa por item.

Vendedores não profissionais (ou seja, vendedores individuais) pagam US$ 0,99 por produto vendido.

Vendedores profissionais pagam $0.

3. Taxas de referência.

As taxas de referência da Amazon são baseadas na categoria do produto.

Itens em várias categorias têm uma taxa de referência mínima por item (ou seja, os vendedores pagam a maior taxa de referência ou a taxa de referência mínima por item).

A Amazon cobrará o que for mais alto para cada item:

• Taxa de referência como porcentagem do preço de venda: Varia de 6% a 20% (45% para dispositivos Amazon), mas geralmente é 15%.
• Taxa de indicação mínima de US$ 0 ou US$ 1: Jóias e relógios são as duas únicas categorias com uma taxa de US$ 2.

Aqui está um gráfico fornecido pela Amazon para ajudá-lo a determinar as taxas de referência para seu produto e categoria específicos.

4. Taxas de fechamento variáveis.

Estes se aplicam estritamente a livros, músicas, vídeos, DVDs, videogames, consoles e softwares (produtos BMVD), e variam de acordo com a categoria, destino de envio e tipo de serviço de envio utilizado.

5. Taxas de atendimento.

Essas taxas são baseadas nas dimensões e peso do produto.


Essa cobrança geralmente fica entre US$ 2,41 e US$ 10 para a maioria dos produtos, embora o preço esteja aumentando em 2020.


Use esta calculadora para determinar quais serão suas taxas de atendimento:https://fees.sellerlocker.com/.

Por que os vendedores da Amazon precisam dessa metodologia multidimensional

Além das taxas, no entanto, a maior razão pela qual a maioria das empresas perde tanto na Amazon é porque estão usando métricas unidimensionais para determinar a lucratividade.

Você não pode dizer a saúde de uma pessoa simplesmente verificando sua frequência cardíaca, então por que você faria o mesmo pelo seu negócio na Amazon?


Para avaliar efetivamente sua lucratividade, você deve analisar todos os aspectos para determinar a integridade geral do estoque.


Isso é o que chamamos de Metodologia Multidimensional .

Confira o infográfico abaixo para um passo a passo visual e, em seguida, leia a metodologia e como fazê-lo seguindo o gráfico.